دعونا نتحدث عن دور الوكيل العقاري ودورك في هذا التعاون.
# المشاركة 5
دعونا نتحدث عن دور الوكيل العقاري ودورك في هذا التعاون.
يتمثل دور الوكيل في فهم احتياجات المستثمر، وتحديد موقع العقار في أقرب مكان ممكن ومناسب لاحتياجات المستثمر وقيوده، وتوفير البيانات من الميدان، ليكون عيون وآذان المستثمر والمساومة له . كل هذا في شفافية وعدالة.
وفي الوقت نفسه، كما أن المحاسب والمحامي لا يزودان العميل بكل التفاصيل وخطوات عملهما خلف الكواليس، كذلك يجب أيضًا أن يكون الوكيل المختار للتمثيل موثوقًا به للقيام بعمله بشكل احترافي.
بالطبع، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الوكيل قد يكون لديه عملاء إضافيين أو ساعات من التدريب بالإضافة إلى حياته الشخصية، كما تتم الحياة في تكساس بوتيرة مريحة، على عكس الحياة السريعة في إسرائيل والمدن الغربية الكبيرة الأخرى. في الدنيا، فينبغي الصبر على جواب الوكيل.
الوكيل الجيد والمهني لا يتخلى عن العميل، حتى لو لم يكن متاحًا للعميل على الفور.
وفي الوقت نفسه، طالما أن العميل والوكيل يتقاضيان أو بدأا مفاوضات بشأن بعض العقارات، فإن كلا الطرفين ملزمان بأن يكونا متاحين لبعضهما البعض حسب الظروف، للقيام بمختلف الإجراءات مع الطرف البائع.
عند تلقي عرض من الوكيل والعميل لشراء العقارات من قبل الطرف البائع، يكون هناك حد زمني لتنفيذ إجراءات مثل توقيع المستندات، ونقل المستندات، وتحويل الأموال، وإجراء فحص للعقار، والذي وفي حالة تجاوزها، قد يتعرض العميل لغرامات، مثل خسارة الدفعة الأولى أو حتى دعوى قضائية.
سيقوم الوكيل بإرشاد العميل خطوة بخطوة حتى استلام مفاتيح العقار.
سيكون وكيل الخدمة متاحًا أيضًا لطرح الأسئلة بعد توقيع العقد واستلام المفاتيح.
تتمثل مهمة الوكيل العقاري في إيصال العميل إلى عملية شراء ناجحة.
سيكون لدى الوكيل العقاري في تكساس معرفة قانونية في مجاله ولكنه لن يقدم خدمات قانونية.
في معظم الوكالات العقارية الكبرى سيكون هناك فصل بين الخدمات العقارية وخدمات إدارة الممتلكات.
يمكن للوكيل، بموجب القانون، أن يوصي بالمحترفين ولكنه لن يقرر أبدًا للعميل من الذي سيوظفه. أيضًا، لا يمكن للوكيل أن يوصي بمجالات معينة على أساس الأيديولوجية أو الدين أو العرق وما إلى ذلك، نظرًا لوجود قانون بموجب HUD ضد العنصرية.
على الرغم من أن الوكيل سيقوم بتوجيه العميل وتقديم المعلومات والبيانات، إلا أن العميل وحده هو الذي سيصل إلى الاستنتاجات بنفسه ويخبر الوكيل بكيفية المضي قدمًا.
يمكن للعميل فقط تحديد الأرقام والموقع والمقرض والمستأجر والمهنيين.
عادةً ما يتقاضى الوكيل الذي يمثل العميل 3٪ من إجمالي المعاملة مقابل بيع أو شراء عقار. سيحاول وكيل المشتري تحصيل المبلغ من البائع، ولكن إذا لم يدفع البائع رسوم الوكيل، فيجب على المشتري دفع ثمن الخدمة المقدمة.
في عمليات مثل عمليات التقليب وغيرها، من المرجح أن يُفترض مسبقًا أن المشتري هو الذي سيدفع العمولة، وربما أيضًا مصاريف الملكية (شركة وسيطة بين البائع والمشتري - تحمي كلا الطرفين في عملية)
في حالة الإيجارات، سيقوم الوكيل بتحصيل مبلغ يعادل إيجار شهر واحد - عادة من المؤجر.
واجب العميل
الوصول جاهزًا لبدء العمل مع الوكيل، مما سيسهل سير العملية.
اعرف ما يريده من العملية ولكن كن منفتحًا على رأي الوكيل وتوجيهاته.
قم بإعداد مستند من البنك يؤكد وجود مبالغ لتنفيذ الإجراء X للدفعة المقدمة. إذا كانت هناك موافقة على الرهن العقاري من المُقرض - فيجب تقديمها إلى الوكيل مسبقًا، أو بدء عملية مع المُقرض للحصول على الموافقة.
أرشد الوكيل إلى المبلغ الذي سيكون مستعدًا وقادرًا على استثماره.
الرد على اقتراحات الوكيل عن طريق البريد الإلكتروني أو في رسالة مكتوبة حتى يفهم الوكيل ويعرف ما إذا كان اتجاه البحث مناسبًا ويرضي العميل.
حدد موعدًا نهائيًا لنفسك وللوكيل - من المهم جدًا تحديد طريقة التعاون. سينعكس أيضًا مدى سرعة رغبة العميل في شراء عقار في الطريقة التي يتم بها تخطيط عمل الوكيل مع المستثمر، بهدف أن يرتب الوكيل لنفسه ترتيبًا للأولويات وفقًا لروح الأشياء.
نفهم أن العقد الحصري مع وكيل يعني أنه لا يمكن للعميل ولا أي شخص نيابة عن العميل التعامل مع العقار نيابة عنهم أو مع وكيل آخر حتى بعد إلغاء العقد أو انتهاء العقد. إذا تم اكتشاف أن العميل قام بشراء عقار وأظهره الوكيل له "خلف الظهر" فسيتعرض العميل لدعوى قضائية وسيضطر العميل إلى دفع رسوم الشراء بالإضافة إلى المصاريف الإضافية.
تكون حاسمة
النظام والانضباط احترافيان ويؤديان إلى نتائج سريعة لمعاملات مستهدفة وجيدة ومربحة.. وهذا يدل على الجدية ويحدد طريقة العمل في عملية تحديد موقع العقار المناسب ويحفز الطرفين.
لن يبدأ الوكيل عادةً في البحث عن العقارات بعمق ولن يقضي ساعات في تحديد موقع العقار والاستشارة في مجال العقارات عندما لا يوقع المستثمر على وثيقة تمثيل، وهي في الواقع وثيقة صفقة واتفاق بين الطرفين على طريقة التعاون والإطار الزمني للتعاون، ولن يتم البدء حتى في عرض العقارات دون موافقة البنك أو المُقرض لأن العميل لديه خيار إجراء عملية شراء.
في معظم الحالات، يعمل الوكيل مع وكلاء القروض والرهن العقاري، ومع وكلاء التأمين ومع المهنيين الآخرين المهمين لعملية الشراء والذين يمكن طلب تفاصيلهم منه.
يمكن لأي من الطرفين إلغاء الاتفاقية في أي وقت، لكن بعض البنود في الاتفاقية تظل سارية حتى بعد انتهاء الاتفاقية.
ينص قانون ولاية تكساس على أن مصلحة الوكيل هي مصلحة العميل. بغض النظر عن المبلغ الذي يكسبه الوكيل من المعاملة في النهاية، يجب على الوكيل تقديم المشورة والتصرف فقط لصالح العميل.
العميل هو الشخص الذي وقع على وثائق التمثيل.
في المقالة التالية سوف نقوم بتلخيص عملية عمل المستثمر - قائمة المهام
ردود