من الدعم الفردي إلى إدارة الاستثمار المركزية

#ازمه هاشافو شموليك برقان

# المشاركة 3

ركزت المعاملات في السنوات الأولى على شراء العقارات لمستثمري القطاع الخاص، والعقارات الفردية والدوبلكس بشكل رئيسي في المناطق "ج" التي تدر عائدًا جيدًا (وحتى جدًا) على المال. 

وشمل الدعم جميع الاختبارات المالية واختبارات الجدوى والمساعدة والدعم لعملية الشراء بأكملها.

رسمياً من مرحلة الشراء يتم تحويل العصا، والآن أصبح المستثمر مستقلاً مع إدارة العقار عندما قمنا بإعداد إجراءات التعامل مع الإدارة. 

في السنوات الأولى كان من الممكن العثور على صفقات جيدة نسبيًا على الورق، دوبلكس مقابل 70 ألف دولار في مناطق معقولة، الإيجار للقسم 8 وأيضًا للمستأجرين ذوي السجل النظيف وكل شيء سار على ما يرام، حتى خلال فترة كورونا عندما تأثر الإيجار، لقد ناضلنا من أجل المستثمرين حتى تلقينا كل الإيجار من الدولة.

تعريف امتلاك عقار في الولايات المتحدة يختلف عما يعرفه المواطن الإسرائيلي العادي الذي يملك عقارا في إسرائيل، إدارة المدفوعات أكثر تعقيدا، ساعات العمل والتواصل مع شركات الإدارة، وأحيانا الفجوات اللغوية، تتركنا بشكل دائم في الصورة للحصول على المساعدة الكاملة للمستثمرين.

مر الوقت وتراكمت الأصول وتوصلنا إلى نتيجة مفادها أنه مع جلب المزيد من المستثمرين، لن نتمكن من منحهم الحد الأقصى من الخدمة المطلوبة التي نتوقع تقديمها، مما يمنعنا من تنمية أعمالنا.

سأذكر مقدمًا أنه صحيح أن هناك مستثمرين ذوي خبرة يعرفون كيف يعملون ويتدبرون أمورهم بأنفسهم، ولكن هناك أيضًا مستثمرين، حتى لو كان العقد ينص على أنه بعد عام يدير العقار بشكل مستقل، فإن هذا فعل لم يحدث ذلك بالفعل، وبحكم مسؤوليتنا تجاهه واصلنا إدارة ممتلكاتهم، وبالفعل عندما زادت كمية العقارات بشكل كبير، ظهرت الحاجة إلى تغيير طبيعة العمل.

كان التغيير الأول الذي اعتقدنا أنه سينجح هو دمج الأصول ضمن مجموعات نموذجية متعددة فردية تديرها شركة واحدة، لأنه إذا قمنا بإدارتها في أي موقف، فمن المنطقي أن نقوم بدمجها جميعًا بحيث يكون ذلك مربحًا للجانبين. نحن والمستثمرين.

هناك العديد من المزايا لنموذج MULTI SINGLE ولا يمكننا إلا أن نكتب تدوينة طويلة حول هذا الأمر، ولكن في نهاية العملية هنا أيضًا أدركنا أنه لم يكن مناسبًا لنا بسبب قيود الإدارة والتحكم التي لا يمكن السماح بها سيتم تنفيذها من قبل الآخرين (سنقوم بالتفصيل لاحقا). خلاصة القول، مع مرور الوقت، سيصبح هذا هو محور العمل ويكون التركيز الرئيسي على التشغيل الحالي عن بعد، وأبعد من ذلك وفوق كل شيء كان العيب الكبير في خريطة المصالح، عدم الاهتمام على الجانب الآخر التعاون المستقبلي لم يلبي توقعاتنا للمنتج الذي نتوقع تقديمه، ولم نحصل على استقرار متعدد واحد ولا مردود واحد.. 

خلاصة القول، إذا لم نكن متأكدين بنسبة مليون بالمائة من أنه سيكون مستقرًا وجديرًا بالاهتمام للعميل، فلن نستمر في تسويق المنتج.

بعد تحليل الوضع، كان الوضع المثالي بالنسبة لنا هو التعاون مع شريك محلي كشركاء كاملين في المشروع عندما نستثمر نحن والشريك في مشروع مالي (المصلحة المالية الشخصية في المشروع للأفضل أو للأسوأ) و عندما يكون لدى الجميع مصلحة في نجاح المشروع، تكون النتائج وفقًا لذلك. 

لم يكن الأمر سهلاً، فقد عملنا لأشهر وأشهر لدراسة المجال بشكل متعمق، وتحويل كل الخبرات التي اكتسبناها والعمل في النموذج السابق وإيجاد شريك مهني موثوق ومناسب لنا.  

اليوم لدينا شريكان قويان في بلدين مختلفين في الولايات المتحدة الأمريكية، كل منهما متخصص في أنواع أخرى من المشاريع التي نقوم معًا بتحديد الصفقات وتحقيقها، في العامين الماضيين قمنا بتنفيذ مشاريع تجارية، متعددة الأسر، الأرض والبناء الجديد وإعادة تقسيم المباني والتحويل إلى مبنى سكني وما إلى ذلك والتي سنفصلها في المنشورات التالية. 

في الختام، يجب على كل رجل أعمال أن يفهم نقاط قوته ولكن أيضًا حدوده.

نحن "نعيش على المحك"، لكن ميزة وجود شريك محلي له مصلحة شخصية في المشروع ويشرف على التنفيذ، يمنحنا القدرة على استغلال نقاط قوتنا في العثور على الصفقات وتحليلها وإدارة المستثمرين.

في الصورة - أول عقار اشتريناه وبالطبع كل رحلة إلى الولايات المتحدة الأمريكية بدأت بطلب مباركة في "خيمة" الحاخام ميلوبيفيتز 

يوم استقلال سعيد  

وفي الصلاة والأمل بعودة جميع المختطفين بالسلامة