ما هو الفرق بين تطوير الدواء والإدارة التسلسلية للتقلبات
# ياممحوشفوي بني يروشالمي #Post2
ما هو الفرق بين تطوير الدواء والإدارة التسلسلية للتقلبات
في التدوينة الأولى، شاركتكم العملية التي مررت بها، من مدير بأجر في شركة كبيرة إلى رجل أعمال، شريك في شركة تنفذ مشاريع عقارية في الولايات المتحدة الأمريكية. التغيير الذي مررت به خلال عام تقريبًا كان بمثابة السماء والأرض، وأثر على حياتي المهنية والشخصية وأسلوب حياتي بشكل عام. وفي الوقت نفسه، هناك شيء واحد أردت أن أنقله من "مسيرتي المهنية السابقة" إلى حياة ريادة الأعمال وهو القدرة على إدارة عدد كبير جدًا من المشاريع في نفس الوقت. تخيل مشعوذًا يتلاعب بالكرات ويضيف كرة أخرى كل بضع دقائق. في مرحلة ما وبسرعة كبيرة، ستصل الكرة مما سيؤدي إلى سقوط جميع الكرات الأخرى على الأرض، ولا يهم مدى احترافية ومهارة المشعوذ.
تتضمن إدارة المشروع العقاري أيضًا العديد من الأشياء التي تتجاوز المعرفة والخبرة المهنية وتتطلب أيضًا: إدارة العديد من الأنشطة التي يتم تنفيذها في وقت واحد أو بشكل متتابع، إدارة الجداول الزمنية، إدارة عدد كبير من المستندات، إدارة العديد من جهات الاتصال بما في ذلك المقاولون والموظفين والمستثمرون، وإدارة العقود مع نقاط البداية والنهاية والدفع بينهما. باختصار، فإن مستوى المعلومات والعمليات التي يجب إدارتها يزداد بشكل كبير مع كل مشروع يتم إضافته، حتى تصل إلى نقطة حرجة حيث تبدأ الكفاءة والنجاح في الانخفاض بشكل كبير.
في عالم الأدوية، يتم بالطبع التطوير الأولي للدواء في المختبرات، ولكن حتى بعد إثبات نجاح الدواء من حيث الفعالية والسلامة والحصول على الموافقة على إنتاج الدواء بالفعل، إلا أنهم لا يزالون على نطاق صغير نسبيًا. ، عندما يكون القصد في هذه المرحلة هو الحفاظ على خصائص الدواء ولكن جعل إنتاجه أكثر كفاءة وأكثر ملاءمة للإنتاج التسلسلي. الاعتبار هنا اقتصادي بالطبع ويبدأ من فرضية أن هذه مرحلة تجريبية وحتمًا ستفشل بعض التجارب وسيتم التخلص من الكثير من المواد القيمة. لن يتم الانتقال إلى كميات كبيرة من العمل إلا عندما يتم إغلاق العمليات وتكون فرصة الاستبعاد ضئيلة.
دعونا نعود إلى عالم ريادة الأعمال ونفكر في التشبيه: لقد قمنا بالمشروع الأول والثاني والثالث، ومع كل مشروع إضافي نقوم بتحسين العمليات، وجعل المقاولين لدينا أكثر دقة، وتحسين قدرات التحليل، ونحن في الواقع في طور تحسين العملية المرحلة وفي هذه المرحلة نهدف إلى أن تكون تكلفة الفشل في حدها الأدنى، لذلك سنقوم بمشروع واحد في كل مرة ونطاقات تكلفة صغيرة. بعد أن قمنا بالفعل بتنفيذ العديد من المشاريع الفردية ونشعر أن عملياتنا موحدة بالفعل، سيسعى البعض منا إلى التوسع: زيادة عدد المشاريع التي تتم إدارتها في نفس الوقت وزيادة ميزانية كل مشروع على حدة.
ميلنا هو الاستمرار فيما نجح معنا حتى الآن، لماذا التغيير؟ وهذا هو بالضبط الخطأ الذي يرتكبه العديد من رواد الأعمال. إن إدارة 20 مشروعًا في نفس الوقت ليست نسخة موسعة من إدارة 4 مشاريع. هذه هي عمليات عمل مختلفة، وأدوات حوسبة مختلفة، وطريقة مختلفة لتجنيد المستثمرين، وطرق إعلانية مختلفة، وأكثر من ذلك بكثير...
لذلك، إذا كنت تهدف إلى زيادة حجم النشاط في ريادة الأعمال الخاصة بك، فلا تحاول فقط جلب المزيد من الصفقات وتوقع نجاح الباقي، وسوف تستيقظ يومًا ما مع شركة عقدت ما بين 30 إلى 40 صفقة في المتوسط. سنة. ومن أجل الوصول إلى الهدف المأمول، علينا القيام بالأشياء بوعي كامل واتخاذ الإجراءات التي من شأنها ضمان تحقيق الهدف. يفقد دماغ الإنسان كفاءته في الأنشطة التي تتطلب ذاكرة الكثير من التفاصيل وأداء الأنشطة الفنية البسيطة، مع تزايد أعدادها. ستتطلب إدارة عدد كبير من المشاريع الانتقال إلى الأدوات والعمليات التي لن تعتمد على الذاكرة والحدس. لذلك، إذا توصلنا إلى قرار بأننا مهتمون ومستعدون مهنيًا أيضًا لتوسيع نطاق أنشطتنا، فلنتوقف للحظة، ونحدد أهدافنا الجديدة، وبالتالي نبدأ في صياغة الأدوات والتقنيات التي ستسمح لنا بتحقيقها الأهداف.
نقاط القرار لـ SCALE UP
هل ينبغي عليك الاستمرار كرائد أعمال فردي، أو جلب شريك أو زيادة الشراكة القائمة؟
ما هو عدد المعاملات التي تهدف للوصول إليها شهريا، سنويا؟ هل من الممكن الوصول إلى هذا العدد من الصفقات الجيدة في المنطقة التي تعمل فيها أو ربما حان الوقت لإضافة منطقة عمل أخرى أو اثنتين؟
هل نموذج العمل الذي عملت بموجبه ونجح في الفترة التجريبية سينجح أيضًا في SCALE UP؟ (كيف تنوي تمويل كل صفقة؟ ما هي ميزانية الشراء وميزانية التجديد لكل مشروع؟ ما هي الضمانات التي يمكنك تقديمها للمستثمرين؟)
كيف ستدير التدفق النقدي للشركة (المصروفات والإيرادات) بحيث لا تقع الشركة في أزمة تدفق نقدي حتى عندما تكون مربحة.
كيف سيتم رصد النفقات الفعلية في كل مشروع في الوقت الحقيقي مقارنة بالنفقات المخطط لها مسبقًا.
كيف ستدير يومياتك وجميع الأنشطة العديدة المرتبطة بالوقت (الاجتماعات والمحاضرات وتقديم المستندات والمدفوعات وفترات استثمار المستثمر وما إلى ذلك).
كيف ستمنح موظفيك والمستثمرين لديك الشعور بأنهم ما زالوا على رأس أولوياتك، على الرغم من أنك تتعامل مع العديد من الموظفين والعديد من المستثمرين؟
كيف ستدير بشكل فعال أنشطة موظفك أو الموظفين الذين يتلقون راتباً منك.
كيف ستسجل المعلومات المتراكمة في المشاريع وكيف ستقدمها بطريقة تسمح بتحديد الاتجاهات واتخاذ قرارات مستنيرة فيما يتعلق بالمشاريع المستقبلية.
كيف ستدير آلاف المستندات (العقود، بوالص التأمين، عروض الأسعار، اتفاقيات البيع، تقارير التفتيش، صور العقارات في العمل، إلخ).
كيف ستضمن تنفيذ العشرات من المهام اليومية في الوقت المناسب وبطريقة فعالة.
سنتحدث في المنشورات الثلاث التالية عن 3 أدوات/استراتيجيات ستكون قادرة على الإجابة على معظم القضايا والأسئلة التي تتطلب قرارًا بشأن SCALE UP:
المشاركة 3 - توسيع الشراكة: 1 + 1 = الكثير
المشاركة 4 - المستثمرون - محرك الشركة
المشاركة 5 - العقارات ذات اللمسة التقنية العالية - استخدام أنظمة المعلومات وأدوات الذكاء الاصطناعي
ردود