المستثمرون - محرك الشركة
# ياممحوشفوي بني يروشالمي #Post4
المستثمرون - محرك الشركة
مرحبا اصدقاء
في مشاركاتي، قررت أن أغير قليلاً من الممارسة والحديث عن المرحلة الثانية من ريادة الأعمال، وهي مرحلة الانتقال من تنفيذ إثبات المفهوم (لدينا المعرفة والاتصالات المناسبة لعقد صفقة ناجحة) إلى مرحلة توسع كبير في النشاط، أي إنشاء شركة ستقوم بتنفيذ عشرات المشاريع سنويًا، في خط تجميع الربيع، بأسلوب عمل محدد وفعال. تحدثت في المنشور السابق عن أهمية إضافة الشركاء كوسيلة لزيادة المعرفة والخبرة في الشركة والتعامل بشكل أفضل مع اتساع المسؤوليات وتعدد المهام. في مقال اليوم أريد أن أتحدث عن مسألة لا يمكن بدونها توسيع النشاط على الإطلاق، وهي مسألة التمويل. إذا استثمرت في المعاملة الأولى رأس مالك الشخصي وفي المعاملة الثانية عملت برأس مال أحد أقربائك أو أصدقائك، لكي تتمكن من توسيع نشاطك وتنفيذ SCALE UP، فستحتاج إلى مصدر أوسع وأكثر استقرارًا التمويل الذي سيكون المحرك الاقتصادي للشركة وسيسمح بتنفيذ المعاملات الناجحة دون حدود الميزانية. المصدر الأكثر ربحية وملاءمة هو - المستثمرين.
لماذا تستثمر؟
هناك ثلاثة مصادر رئيسية لتمويل معاملاتنا:
البنوك في الولايات المتحدة الأمريكية - يمكنك الحصول منها على أسعار فائدة معقولة، ولكن من النادر جدًا أن تمنح قرضًا لرجل أعمال ليس مواطنًا أمريكيًا.
مقرضو الأموال الصعبة - خيار مقبول جدًا في الولايات المتحدة الأمريكية، الأفراد الذين يقرضون أموالهم مقابل سعر فائدة محدد مسبقًا + نقاط (نسب الفائدة التي يتم تحصيلها مقدمًا ولا تعتمد على مدة القرض).
المستثمرون - أفراد لديهم مبلغ من المال متاح ويفضلون إعطاؤه إلى رجل أعمال يستخدمه لعقد صفقة ويمنح المستثمر في المقابل عائدًا أعلى بكثير مما يمكن الحصول عليه من البنوك في استثمارات قوية أو الودائع. يمكن للمستثمر أن ينضم كشريك مع رجل الأعمال ويتقاسم معه الأرباح بطريقة متفق عليها (سيتم تحديد العائد بنجاح الصفقة) أو إقراض رجل الأعمال المال لفترة محددة ويحصل في المقابل على مبلغ محدد سلفا العائد الذي لا يعتمد على ربحية الصفقة.
إن استخدام المستثمرين لتمويل المشاريع هو وضع مربح للجانبين لكل من رجل الأعمال والمستثمر: من وجهة نظر رجل الأعمال، فإن القرض من المستثمر عادة ما يكون في ظل ظروف اقتصادية أفضل وأقل بيروقراطية. ومن وجهة نظر المستثمر، فهذه طريقة للحصول على عائد مرتفع مع مستوى مخاطرة يستطيع التحكم بها (من خلال الاختيار بين الشراكة والقرض الرأسمالي واختيار رجل الأعمال).
ما الذي يبحث عنه المستثمر؟
قبل أن أقفز بنشاط إلى ريادة الأعمال، استثمرت أموالي كمقرض ريادي، مما سمح لي بالاستفادة من سوق العقارات الأمريكي دون المخاطرة بأموالي في مرحلة مبكرة. كما يتيح لي اليوم فهم احتياجات المستثمر بشكل أفضل وصياغة نموذج عمل يلبي طموحاته وما يزعجه. يقدم نموذج أعمالنا اليوم ثلاثة مبادئ مهمة للمستثمر:
بسيط - نموذج بسيط حيث يعرف المستثمر مقدما ما هي فترة القرض وما هو سعر الفائدة في نهاية الفترة.
آمن - مقابل الاستثمار، يحصل المستثمر على امتياز حصري على الأصل، وهو ضمان مادي خاص به فقط.
SOLID - يتم تحديد عائد الاستثمار مسبقًا ولا يعتمد على ربحية المشروع.
باعتبارك رواد أعمال، واعتمادًا على نوع المعاملات التي تنوي تنفيذها، ستحدد نموذج عملك، والذي سيلبي احتياجاتك ويكون جذابًا للمستثمر.
كيفية رفع المستثمرين؟
سيتم استخلاص عدد المستثمرين الذين ستحتاج إلى جمعهم من نوع وتكلفة المعاملات التي ستجريها، وعدد المعاملات سنويًا، والحد الأدنى للاستثمار الذي ستحدده كجزء من نموذج العمل. على أية حال، من أجل تنفيذ عدد كبير من المعاملات، سيتعين عليك تجنيد الكثير من المستثمرين والتفكير في الأمر. طريقة استقطاب المستثمرين تعمل بطريقة الدوائر وكلما زاد عدد المستثمرين المطلوبين كلما كانت الدوائر أكبر:
العائلة والأصدقاء - سنخبر أفراد العائلة والأصدقاء الذين نتحدث معهم على أي حال عن شركتنا، وما نبحث عنه وما هي الأرباح التي يمكنهم الحصول عليها من الاستثمار معنا. سيكونون أيضًا قادرين على إعادة توجيه الرسالة إلى معارفهم.
الأصدقاء على الشبكات الاجتماعية - سننشر منشورات شخصية ولكنها أيضًا تتحدث عن ريادة الأعمال لدينا وسنثير فضولهم ليكونوا مهتمين ونطلب المزيد من المعلومات حول ما نقدمه.
الشبكات المهنية ومجموعات الفيسبوك - سوف نقوم بالإعلان على الشبكات الاجتماعية المهنية مثل LinkedIn ومجموعات الفيسبوك ذات الصلة وفقا للجمهور المستهدف الذي نحدده لنشاطنا التجاري والذي هو مناسب للاستثمار معنا.
إطلاق فعاليات توظيف المستثمرين - دعوة الأطراف المهتمة إلى حدث سيعرض عملنا وما نقدمه مع بعض القيمة المضافة (المحاضرة والتذوق) التي تناسب الجمهور المستهدف.
الاحتفاظ بالمستثمرين
بعد أن نجحنا وقمنا بتوظيف المستثمرين، فإن الأمر يستحق استثمار الوقت والتفكير لإبقائهم معنا. المستثمر الذي حصل على العائد الموعود، تعرف على نشاطنا خلال فترة الاستثمار وشعر بالأمان ولديه أيضًا خبرة جيدة من حيث الخدمة، سيستمر في الاستثمار معنا لفترة أخرى. ويمكن الحصول على هذه النتيجة عن طريق:
نموذج عمل واضح وعقد واضح.
مشاركة المعلومات حول المشاريع حسب طلب المستثمر (لا يرغب الجميع في المشاركة).
المعاملة الشخصية والحفاظ على التواصل حتى خلال فترة الاستثمار (الإجازات، أعياد الميلاد، الإجابة على الأسئلة).
مكافأة المستثمرين لجذب المزيد من المستثمرين.
לסיכום
المستثمرون هم المحرك الذي يدفع شركتنا وكلما أردنا أن تتطور شركتنا بشكل أسرع وتصل إلى أهداف أبعد، كلما كان علينا الاستثمار في محرك أقوى وبذل المزيد من الجهد في صيانته. باعتبارنا رائد أعمال، فإن عملنا مع المستثمرين هو عمل مربح للجانبين، وهو أمر رائع عندما تكون هناك أطراف مربحة فقط. باعتباري مستثمرًا (وحتى اليوم أستثمر مع رواد أعمال آخرين)، كانت إمكانية جني الأموال من العقارات في الولايات المتحدة الأمريكية عندما كنت لا أزال أتعلم هذا المجال وأقوم بخطواتي الأولى بمثابة فرصة عظيمة لدراسة هذا العالم عن كثب وأيضًا لكسب. أنصح كل من بدأ الاهتمام بهذا المجال أن يتخذ خطواته الأولى كمستثمر، قبل القفز إلى المياه العميقة.
ردود