1+1= الكثير

# ياممحوشفوي بني يروشالمي #Post3

1+1= الكثير

في المنشور 2، تحدثنا عن المشكلات التي تتطلب إعادة التفكير، عندما نقرر توسيع نطاق النشاط التجاري - SCALE UP. إحدى القضايا الأولى والأكثر أهمية التي يتعين علينا مراعاتها هي تكوين شركتنا: إذا عملنا بمفردنا حتى اليوم، فهل يجب علينا إضافة شريك أو شركاء؟

أحد أهم استنتاجاتي من عملية دخولي مجال العقارات في الولايات المتحدة برمتها هو مدى أهمية الارتباط بشريك أو شركاء لنجاح هذا التحدي المجنون. هذا صحيح في البداية، عندما يبدو كل شيء صعبًا والميل الطبيعي للكثير منا هو التفكير "بماذا كنت أفكر بحق الجحيم؟" والعودة إلى الروتين المحبط ولكن المألوف، وهذا صحيح بشكل مضاعف عندما تكون أحجام النشاط أكبر بكثير وتكون المبالغ المعرضة للخطر أكثر أهمية. منذ البداية اخترت أن أقوم بخطواتي الأولى في البرنامج مع شريك لم أكن أعرفه مسبقاً وكان المنظمون يطابقونني. لقد عملنا في برمنغهام ألاباما، وكانت البداية قوية، والكثير من الحماس والتحفيز في السماء، وتبدو واعدة والصفقات الأولى خارج الباب مباشرة. ولكن مع مرور الوقت، بدأت تظهر الاختلافات في النهج، والاختلافات في الاستعداد لتحمل المخاطر، والاختلافات في التوافر، والاختلافات فيما يتعلق بالموظفين في الولايات المتحدة. في البداية حاولت تلطيف الأمور، من أجل إظهار التفاهم، وليس خلق أزمة من أي خلاف أو اختلاف في النهج. ومع مرور الوقت وكنت صادقًا مع نفسي أدركت أنني أبتعد عن الصفقة الأولى ولا أقترب منها. يعد قرار تفكيك الشراكة أحد أصعب القرارات التي واجهتها في هذه العملية، ولكنه بالضبط أحد أهم العضلات التي نطورها أثناء الاندماج في عالم ريادة الأعمال. علينا مراراً وتكراراً أن نقرر هل نبقى في المكان المألوف الذي اعتدنا عليه ولكن لدينا شكوك قوية بشأنه، أو أن نبتعد عنه ونبحث عن المكان التالي، وهو ما قد يؤدي إلى الوجهة المطلوبة. المرة الأولى التي واجهت فيها هذه المعضلة الرهيبة كانت عندما قررت مغادرة مكان العمل الذي عملت فيه لمدة 10 سنوات. لقد اعتدت على المكان والناس، وعرفت الأشياء الجيدة والأشياء غير الجيدة، لكن كل شيء كان واضحًا جدًا. ومن ناحية أخرى، كان الشعور بأنني سيئًا واضحًا أيضًا. في النهاية، تم اتخاذ القرار عندما تغلب "السيئ بالنسبة لي" على "المألوف".

كان شعوري أنك تصل مرة أخرى إلى نقطة الأزمة، ويصبح اتخاذ القرار أسهل قليلاً، والعضلات تصبح أقوى حقًا.

وهكذا انهارت المباراة، بضعة أيام من الشكوك، بضعة أيام من "ماذا نفعل الآن؟" وبسرعة نسبية ننتقل إلى التفكير الواقعي واختيار الخيار الأفضل في الموقف المحدد: أنا أبحث عن شريك على أي حال، فلماذا لا أبحث عن شريك أمريكي؟ وهذا له العديد من المزايا: تحسين ظروف الحصول على القروض، والقدرة على زيارة العقارات ومراقبتها فعليًا، والتعرف على المتخصصين في المنطقة والمزيد. بعد العديد من المحادثات، تم إجراء اتصال جيد مع وكيل من برمنغهام قام بعمل تقلبات للعائلة وأراد القيام بالمزيد من التقلبات من خلال التمويل المشترك. كان كل شيء جميلاً، والنوايا جادة، والتوقعات عالية، ولكن... اتضح أن الوكيلة لم يتبق لديها الكثير من الوقت بعد العمل وخاصة أنها أم عازبة. كان كل شيء بطيئًا للغاية ولم يسمح بأوقات استجابة كافية للفوز بأصول جيدة. كانت الوتيرة بطيئة بشكل خاص بالنسبة لشخص مثلي أحرق الجسور خلفه ويجب عليه الوصول بسرعة إلى الوجهة التي طال انتظارها. مرة أخرى، أنا في نقطة اتخاذ القرار، والمعضلة صعبة بشكل مضاعف: المضي قدمًا بخطى بطيئة لا تناسبني الآن، وتفكيك الشراكة وخسارة وقت ثمين مرة أخرى، أو ربما الاستمرار بمفردي تمامًا، مع كل العيوب التي ينطوي عليها الأمر. . كان القرار هذه المرة أسرع، فقد قررت الاستمرار بمفردي في الوقت الحالي، حيث أتحكم في الوتيرة وفي نفس الوقت أبحث عن شريك جديد.

الاستمرارية هي بالفعل مزيج من مبادرة صغيرة والكثير من الحظ، والقدر، والعناية الإلهية، حيث سيختار الجميع ما يناسبهم: انتهى البرنامج العقاري الذي شاركت فيه وفي إحدى المحادثات مع شارون، معلمتي السابقة في البرنامج، اقترحت نصف مازحًا ونصف جديًا أن ندخل في شراكة في الصفقة معًا. ولدهشتي التامة، وافق على الفكرة وسرعان ما دخلنا في أول صفقة مشتركة لنا. مرت بضعة أسابيع وانضم إلينا أحد المعجبين، وهو أيضًا مرشد في البرنامج يعرف شارون. لقد نجح الاتصال منذ اللحظة الأولى وأقمنا شراكة مليئة بالتحفيز، وبأهداف واضحة واستراتيجية ونموذج عمل تم إنشاؤه من العصف الذهني المتبادل وعملية صنع القرار الفعالة. أحد الأهداف التي حددتها الشركة كان تنفيذ العشرات من مشاريع الوجه سنوياً، وهو ما يربطني بمسألة أهمية الشراكة في القدرة على توسيع نطاق ريادة الأعمال الصغيرة. واليوم، بعد مرور 8 أشهر على تأسيس الشركة، ومع وجود 10 مشاريع نشطة والعديد من المعاملات قيد التنفيذ، أصبح من الممكن تحليل ومشاركة ما يجعل الشراكة ناجحة:

كان لدينا نحن الثلاثة أهداف عامة متشابهة ولكننا كنا مرنين ذهنيًا بما يكفي لاتخاذ قرار بشأن الإستراتيجية معًا.

لقد أتينا نحن الثلاثة مع عقود من الخبرة الإدارية (القوات الجوية، وسلسلة فنادق عالمية، وشركة أدوية عالمية) ولكن من مجالات مختلفة يكمل بعضها البعض بشكل مثالي. وبالمثل، من وجهة نظر شخصية، يتمتع كل شخص بنقاط قوة مختلفة، ولكن الجمع بينها جميعًا هو بالضبط ما تحتاجه الشركة.

كل خطوة في تطور الشركة كانت نتيجة مناقشات منظمة ومهنية، وتحديد الأهداف ومتابعة إنجاز المهام، تماماً كما أدار كل واحد منا المجال الذي عمل فيه منذ سنوات عديدة.

تتم إدارة الشركة بمساعدة نظام معلومات تم تصميمه خصيصًا ليناسب احتياجاتنا ويوفر استجابة لجميع مجالات الإدارة التي نطلبها، وسوف أتوسع في هذا الموضوع في المقالة التالية، كواحد من أهم المواضيع لأداء SCALE UP للنشاط.

تقسيم المهام بيننا يتم بشكل طبيعي، بحسب تقسيم المجالات الذي تم تحديده مسبقاً، وحتى عندما تكون هناك مهمة تقع قليلاً بين المجالات، سيتطوع دائماً شخص ما لتنفيذها بكل فرح لأننا أحب ما نقوم به.

لتلخيص منشور اليوم: الشراكة هي من أهم الخطوات، بل وضرورية، إذا كان هدفنا هو زيادة حجم النشاط بشكل كبير (SCALE UP). من خلال الشراكة المناسبة، يمكنك تغطية جميع مجالات المعرفة والخبرة المطلوبة، ويمكنك تلبية عبء المهام المطلوبة من خلال زيادة النشاط، ويكون هناك دعم ومساندة متبادلين في الأيام الصعبة، وهناك فرصة أفضل لمشاركة الجميع في المجال الذي هم أقوياء فيه وأكثر ارتباطاً به.

في المقالة التالية سوف نتوسع في موضوع تجنيد المستثمرين كمحرك يتيح SCALE UP.