ما هي الاختلافات بين شركات التسويق وشركات المرافقة؟
#Post3 #Orikouskas #IzmahShavuot
سأشرح بتعمق قليل، هناك في الواقع نوعان من مقدمي الخدمات فيما يتعلق بالاستثمار في الخارج. النوع الأول هو شركات المرافقة والاستشارات (الإفصاح الواجب، كما أفعل في البرتغال) التي تستفيد فعليًا كما هو مذكور تمامًا، من المرافقة والاستشارات للمستثمر ويجب أن يتم ذلك بطريقة موضوعية تمامًا. أي أن الشركة أو الشخص الذي يقدم خدمات المرافقة سيبذل قصارى جهده لمساعدة المستثمر في العملية البيروقراطية، والعثور على عقار جذاب، والتفاوض على خفض العقار، والمساعدة في الحصول على التمويل والرهن العقاري وحتى العثور على مستأجر. من المحتمل أن تكلف أي عملية من هذا القبيل أموالاً، وكما ذكرنا فهي مشروعة تمامًا وهناك موقف يستفيد منه الطرفان.
النوع الثاني هو شركات التسويق، وهي في الواقع تأتي من جانب العقار نفسه. هذه إما شركات تابعة لشركة ريادية تقوم بالبناء أو مجرد شركة تسويق تعمل بالتعاون مع بعض الشركات الريادية. في الواقع، تأخذ شركة التسويق نفسها حصريًا على مبنى أو اثنين في بلد المقصد وتقوم بتسويق الشقق في المبنى للمستثمرين هنا في إسرائيل. في 99% من الحالات، تقوم نفس الشركة بتحميل قيمة الشقة والسعر التسويقي للمطور أو مبلغ إضافي يتراوح بين 5% و20%. بالمناسبة، من المهم بالنسبة لي أن أوضح أن هذا أيضًا مشروع تمامًا. ستقدم نفس الشركة أيضًا للمستثمر نفس خدمات المرافقة التي تقدمها شركات المرافقة بنفس التكاليف الزائدة أو الناقص.
الجزء الصعب من القصة هو أنه في معظم الأوقات ستبدأ شركة التسويق فعليًا بعرض نفسها من مكان مرافقة ومساعدة في شراء عقار في بلد الوجهة وفي معظم الأوقات لن تخبر شركة التسويق المستثمر حقًا أنها تتقاضى مبلغًا كبيرًا أعلى من قيمة سعر الشقة في السوق ولأنها تبدو وكأنها جاءت من مكان مرافقة فإن المستثمر يثق بها فعليًا وعندما يعرضون عليه شققًا في عقارات معينة يعتقد أنها الأسعار ويتحرك فقط.
الآن سأكرر ذلك مرة ثالثة، إنه أمر مشروع تمامًا أن أبالغ في السعر وأسمع أيضًا الكثير من الأشخاص الذين يقولون - "ليس لدي مشكلة في أن أبالغ في السعر" وما إلى ذلك، والشيء الرئيسي هو أنهم يساعدونني في تحقيق الخير اتفاق. ولكن إذا كان هناك شيء واحد أحاول غرسه في نفوس جميع المستثمرين والعملاء، فهو أهمية التثقيف المالي. افهم بعمق الصفقة التي أنت على وشك المشاركة فيها وقم بواجبك المنزلي الشامل قدر الإمكان أو حتى ادفع بضعة شيكلات لمستشار موضوعي آخر سيعطي رأيًا آخر حول الصفقة.
على سبيل المثال، أحد أسباب كتابتي لهذا المقال هو أن أحد العملاء اتصل بي للحصول على خدمات الاستشارات العقارية الخاصة بي، وذلك على وجه التحديد للحصول على رأي آخر حول استثمار كان سيقوم به في الخارج لشراء شقة بقيمة 140 يورو. بعد إجراء فحص شامل، اكتشفت أن هذه الشقة بالضبط في نفس المنطقة وبنفس المواصفات تباع بمبلغ 105 ألف يورو. بفارق 35 ألف يورو! ربما يثير هذا علامة حمراء ومن المهم أن نفهم أنه لا توجد مشكلة في دفع المزيد من المال مقابل خدمة عالية الجودة، ولكن القدرة على تحقيق ربح كبير في أي معاملة وليس بالضرورة في قطاع العقارات هي القدرة على الشراء بسعر بسعر أقل من سعر السوق والبيع أعلى من سعر السوق. أو على الأقل نسعى لذلك.
إذًا كيف يمكنك معرفة ما إذا كانت الشركة أو الشخص الذي يقدم لي خدمات المرافقة والاستشارات موضوعيًا ومتى يقوم بالفعل بتسويق شققه؟
الحقيقة هي أن هناك طريقتين بسيطتين للغاية لمعرفة كيفية التفريق بينهما. الطريقة الأولى هي أن تسأل ببساطة وبشكل مباشر ما إذا كانت الخدمة موضوعية أم أنها تقوم بتسويق عقارات معينة. الطريقة الثانية هي ببساطة فحص نفس الشخص أو جهة الإقراض والسؤال عما إذا كان على استعداد لإقراضنا وتقديم المشورة لنا كمستثمرين في العقارات التي قمنا بتحديد موقعها بأنفسنا من خلال وسطاء محليين، وإذا وافقوا، فمن المحتمل أن تكون هذه خدمة موضوعية بالفعل عدم وجود مصلحة في عقار معين يقوم بتحميل مبلغ كبير من المال عليه.
في الختام، كما قلت عدة مرات طوال المقال، من المشروع تمامًا الربح في هذا العالم ولا يهم إذا كان ذلك في خدمات الوساطة والاستشارات والمرافقة وريادة الأعمال والعديد من الطرق المباشرة الأخرى. إن مهمتنا كمستثمرين هي القيام بواجبنا وفهم نوع المحترف الذي أمامي وما هي اهتماماته وهل تتوافق مع اهتماماتنا وأهدافنا.
ردود