العقارات: التسوية التي توصلت إليها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ستغير عملية شراء المنازل إلى الأبد
إن التغيير الرائد سوف "يعيد ضبط" سوق الإسكان في الولايات المتحدة
من المتوقع أن يشهد سوق الإسكان الأمريكي تحولاً جذرياً بعد تسوية بقيمة 418 مليون دولار بين الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR) والعديد من وكلاء العقارات وبائعي المنازل. تأتي هذه الصفقة بعد العديد من الدعاوى القضائية التي اتهمت الصناعة بالتآمر لإبقاء عمولات الوكلاء مرتفعة، مما يمثل تحولًا جذريًا عن الأساليب القديمة التي تعود إلى قرن من الزمان لكيفية دفع عمولات الوكلاء العقاريين. وتأتي هذه الأخبار أيضًا بعد أن أعلنت إدارة بايدن عن اقتراح لتزويد مشتري المنازل بإعفاء ضريبي لشراء منزل جديد.
التأثير على معاملات الإسكان
من المتوقع أن يشهد بائعو ومشتري المنازل في جميع أنحاء أمريكا تغييرات كبيرة في طريقة مشاركتهم في المعاملات العقارية. وفيما يلي تفصيل لما يتغير:
بالنسبة للبائعين:
لن يُطلب من البائعين بعد الآن تغطية رسوم وكيل المشتري، مما قد يؤدي إلى خفض الرسوم الإجمالية. قد يؤدي هذا التغيير إلى توفير ما بين 25% إلى 50% في العمولات، والتي كانت تتراوح تقليديًا من 5% إلى 6% من سعر بيع المنزل. يمكن للبائعين التفاوض على عمولات أقل لوكلائهم، مما يحافظ على أرباح إضافية من بيع منازلهم.
للمشترين:
وقد يتعين على المشترين الآن التفاوض بشكل مباشر ودفع أجور وكلائهم، مما يغير الديناميكية التقليدية حيث يقوم البائعون بتغطية هذه التكاليف بشكل غير مباشر. يمكن أن يؤدي هذا التغيير إلى تكاليف أولية للمشترين، مما قد يجعل شراء المنازل أكثر صعوبة بالنسبة للأشخاص الجدد والأقل ثراء.
بالنسبة للوكلاء العقاريين:
من المحتمل أن يعني الحل الوسط أنه سيتعين على وكلاء المشتري تبرير قيمتهم بشكل أكثر وضوحًا للعملاء. قد يجد الوكلاء الذين يقدمون خدمة أو خبرة متميزة أنفسهم في وضع يسمح لهم بطلب عمولات أعلى مباشرة من المشترين.
مستقبل بيع وشراء المنازل
ومن المتوقع أن يؤدي هذا الترتيب إلى مزيد من الشفافية والمرونة في الرسوم العقارية. ستتاح للمشترين والبائعين الفرصة للتفاوض بشأن رسوم الوكيل بشكل أكثر صراحة، مما قد يؤدي إلى نماذج تعويض متنوعة بناءً على مستوى الخدمة المقدمة.
وفي حين أن التأثير الكامل لهذه التغييرات قد يتكشف على مدى عدة سنوات، فإن التسوية تمثل خطوة حاسمة نحو تحديث سوق العقارات، مما يجعلها أكثر عدالة وربما أكثر بأسعار معقولة لملايين الأميركيين.
وتشمل الخطوات التالية الموافقة الرسمية على الترتيب، ومن المتوقع أن تبدأ التغييرات خلال شهر يوليو. يحتاج كل من مشتري المنازل والبائعين إلى الاستعداد لعصر جديد في المعاملات العقارية، حيث تلعب المفاوضات والشفافية أدوارًا مركزية في تحديد رسوم الوكيل.
ردود