العلاقات الخارجية

رجل أعمال الأسبوع - شارون ديان

#المقالة 5 – العلاقات الخارجية

يمكن أن تكون العلاقات معقدة بشكل خاص عندما تكون في الخارج. عند القيام بالعقارات، فإن العلاقات التي ننشئها ونعززها على مر السنين مع فرقنا في الخارج هي مفتاح النجاح الآن وفي المستقبل. إن الطريقة الفريدة التي سنحافظ بها على علاقات الشركة ونحافظ عليها على مر السنين مع الوكلاء والمقاولين والمفتشين والموردين الآخرين ستساعدنا كرجال أعمال عقاريين على التطور وبنفس المعادلة أيضًا من حيث السمعة. 

قبل عامين، عندما ذهبت لأول مرة، كنت متحمسًا جدًا لرؤية العقارات التي اشتريتها ولمقابلة جميع الموظفين أنفسهم الذين أجريت معهم محادثات ليلية لمدة عام (عكس الساعات ولكن ليس الأهداف). كل لقاء كان يقوي أواصر الصداقة أكثر فأكثر وأشعر أنهم معي لفترة طويلة!

عند العمل بانتظام مع المتخصصين وشركات الإدارة وشركات الملكية، يجب عليك التأكيد على أنه سيكون هناك تناغم جيد مع هؤلاء الأشخاص، وأن يكونوا مهتمين بما يتجاوز العمل اليومي، وأن يزرعوا الثقة، ويشجعوا (المقاولين الذين يتعثرون)، ويحاولون ألا انتقد ولكن أعط كلمة طيبة، تشاور، شارك النجاحات، في الإخفاقات وحتى المخاوف بشأن هذه الصفقة أو تلك.

فكرة تعلمتها على مر السنين - بالإضافة إلى المجموعة الكاملة من الموردين الذين ذكرتهم، أوصي بأن أكون على اتصال دائم مع أصحاب الشركات ورجال الأعمال من مختلف المجالات وشبكة من المنظمات الرائدة في المدينة/الولاية، فهذا يساعد في بناء أساس قوي للأعمال العقارية ويخلق فرصًا لا حصر لها.

وبالإضافة إلى الفريق في الولايات المتحدة الأمريكية الذي ينفذ المشاريع، توجد علاقة لا تقل أهمية مع المستثمرين - المحرك الذي يوفر الوقود لكل هذا العمل. نجاحي هو عودتهم.

من المهم مرافقة المستثمرين من مرحلة الاهتمام، مرورًا بقرار التعاون، وحتى الاحتفاظ بالمستثمر لتكرار الاستثمار. وتعتمد هذه العلاقات أيضًا على الكيمياء والثقة والعطاء المتبادل."

وفي الختام، فإن العلاقات مع الفرق في الخارج والمستثمرين من جميع أنحاء العالم ليست مجرد صفقة وربح وأموال، بل هي علاقات عمل مبنية على الموثوقية والشفافية والعطاء المتبادل ورغبة كل طرف في نجاح الآخر. 

في الصورة - جزء من فريقي المفضل في ميلووكي بالولايات المتحدة الأمريكية