"توك توك توك"

#يمين_بورتر #Post4

"توك توك توك"

في المنشور القادم سوف أتطرق إلى أقدم مجال للتسويق والمبيعات، وهو جيل الطرق

كيف يرتبط هذا بلاندلان وموضوع المجموعة؟ 

وفي نهاية المنشور وفي المنشور الذي سيتبعه ستفهم وتفهم جيدًا

في بداية رحلتي في مجال البناء، كان التحدي الأكبر هو الحصول على العملاء/العملاء المحتملين. 

خلال 4 سنوات، جربت كل الطرق الممكنة: وسائل التواصل الاجتماعي، وGoogle، وYelp، وHome Advisor، والمجلات، والرسائل، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، وجمع الأصوات، وإنشاء حظائر الطائرات، والإحالات، والراديو، والتلفزيون، والتسويق عبر الهاتف. 

لقد جربت كل طرق التسويق الممكنة وما زلت أحاول، ولكن الأفضل على الإطلاق، وإلى حد بعيد، كان دائمًا وسيظل هو Boots On The Ground 

يطرق الجيل!

يليق بمقاتل سابق لا يخاف من القليل من التضاريس وقليل من الشمس أو المطر 

في الأوقات التي لم يكن هناك أي عملاء محتملين، كنت أخرج ببساطة وأطرق أبواب العملاء. 

لم يوافق أي موظف تقريبًا على القيام بذلك

بالتأكيد ليس تحت شمس فلوريدا أو المطر 

لكنني أصررت على أن ذلك سيكون بمثابة الخبز والزبدة لعملي والمصدر الرئيسي لجذب العملاء/العملاء المحتملين مع كل الصعوبات التي ينطوي عليها الأمر. 

مزايا جيل طرق الباب:

* لا توجد تكلفة لإنشاء الصدارة إذا خرجت بمفردك بخلاف الوقت والعرق (العرق الجسدي بالمناسبة). 

*لا يوجد موسم أو فترة ضعف مع ضعف الشبكة أو أي عذر من نوع أو آخر، تخرج لبضع ساعات وتعود بعقد موقع! 

*الكثير من العملاء الأسرى، صادف أنني ذهبت إلى منازل لا يوجد بها إنترنت وأنت في الأساس تلعب ضد بوابة فارغة، أي بدلاً من التنافس بـ 10 عطاءات والنزول إلى ما يقرب من التكاليف لتأخذ المشروع، أنت العطاء الوحيد. 

*يمكنك اختيار موقع عملائك والمسافة من العمل، ويمكنك اختيار الأحياء ذات القدرة المنخفضة للمعاملات الممولة بسرعة أو الأحياء الفاخرة عندما ترغب في بيع إعادة تصميم راقية. 

*يقدرك عميل فلوريدا كثيرًا عندما تطرق بابه، ويراك شخصًا مجتهدًا ومتفانيًا، وتبدأ من مكان جيد. 

*تشرح للعميل المنطق البسيط وهو أنه سيحصل على سعر معقول لأننا لا نضطر إلى الإنفاق على شركة تسويق أو وكيل مبيعات هنا (إنهم يحبون ذلك!) 

*الميزة الأكبر هي أنك تتحكم عندما يكون هناك عملاء متوقعون في العمل بشكل تعسفي على مستوى القرار. 

لذا، فمن الصحيح أنه من حيث الإدارة والتحكم، فإن فرق Dor Knocking هي أصعب شيء يمكن إدارته. 

ومن المحتمل أن تجري مقابلات مع مرشحين جدد كل يوم إلى جانب إدارة الفرق الموجودة في الميدان 

ولكن هناك شيئًا أساسيًا وقويًا جدًا فيما يتعلق بتوليد الخيوط من خلال طرق الجيل، وهو أمر مشابه جدًا للصياد 

أن الصياد يغادر المنزل في الصباح ويحضر طعامه من الحقل إلى المنزل. 

وهنا كما وعدت أشرح مدى ارتباط الأمر بعالم العقارات

بفضل Generation Knocking، وصلت إلى أماكن لم يصل إليها أي شخص آخر وعثرت على صفقات أقل من السوق مع العملاء الذين يعيشون في منزل خطير أو معرض للخطر عندما يكون المالك مفلسًا أو مدينًا ولا أستطيع الموافقة عليهم لأي شيء التمويل والمنزل يتطلب رعاية فورية! 

في بعض الحالات، يكون المنزل جاهزًا قبل الإخلاء من المدينة أو حبس الرهن! 

ربما تفهم بالفعل إلى أين يتجه هذا

في العامين الماضيين، قمت بعشرات الصفقات بالجملة والموضوعين وجاء 90 بالمائة منها من جيل الطرق، وبعضهم شخصيًا (حتى يومنا هذا، أحرص على الخروج مع فرقي مرتين في الأسبوع لتقديم العطاء) مثال شخصي) باقي المعاملات جاءت من عملاء قمت بزيارتهم في منازلهم من قنوات تسويقية أخرى ذكرتها هنا في بداية التدوينة. 

البعض منكم يعرفها باسم القيادة مقابل الدولارات 

أو جيل إلى جيل من عالم Holseich ولكن في النهاية هو نفسه، إنه مغادرة المنزل فعليًا وحظر الراحة في الاتصال بأصحاب المنازل بأكثر الطرق المباشرة الممكنة. 

في التدوينة القادمة سأتحدث عن موضوع مميز ومبدع ومربح للغاية، صفقتان جئت إليهما بطرق باب بنفسي قبل عام