للمحاولة والمحاولة، والتعلم من السقوط والمضي قدمًا
#ييامماشابوي يوناتان لاكرمان
# المشاركة 3
حاول وحاول، وتعلم من السقوط والمضي قدمًا! استمر في المحاولة والسقوط
لقد بدأت مشاركتي الأولى بقصتي، حول كيف بدأت في مجال السياحة وكيف قادني عملائي وطموحاتي بمرور الوقت إلى العقارات في الولايات المتحدة الأمريكية.
من الأشياء التي أجد صعوبة في رؤيتها على الإنترنت هم الأشخاص الذين لا يتحدثون إلا عن الأشياء الجيدة ويرفعون الصور مع كل النجاحات والحياة الطيبة وما إلى ذلك... قد يكون هذا جيدًا لبعض الأشخاص وربما لأصدقائهم، لكن بالنسبة للأشخاص مثلنا، الذين يتطلعون إلى التعلم من الناس والتحسن كل يوم، يفضلون الاستماع والتعلم من تجارب وأخطاء الآخرين، ويتعلمون حقًا كيف وصلوا إلى هناك، وليس القصة البسيطة "اشتريت منزلًا واحدًا مقابل 50 دولارًا". ألف دولار واليوم بعد ثلاث سنوات أصبح لدي 1000 عقار وما إلى ذلك."
الآن سأحاول أن أخبركم عن بعض القصص في البداية أو في المشاريع التي تعلمت منها وساعدتني على النمو.
الخطوة 1: المحطة الأولى – نيويورك
في البداية، مثل أي شخص آخر، رأيت كل النجاحات والتسويق لأصحاب المشاريع (أو بالأحرى الإسرائيليين) حول المشاريع والاستثمارات الناجحة، لم يكن هناك أحد يقول لي "لقد خسرت آلاف الدولارات في هذه الصفقة"، "لقد سقطت" للمشروع" أو "لقد خدعت" وما إلى ذلك ...
لذلك ذهبت مباشرة إلى نيويورك للبحث عن المشاريع الأولى للمستثمرين من الخارج. لقد التقيت بالعديد من الأشخاص اللطفاء والأذكياء والمهنيين، ولكن خلال إحدى زياراتي للعديد من المباني، سمعت "هنا يبيعون مقابل 50 سنتًا للدولار"، و"هناك يريدون فقط إنفاق الأموال" وجميع أنواع العبارات مثل الذي - التي.
ثم فجأة بدأت أرى "المعركة" وواقع بعض رواد الأعمال، بالنسبة لي كان الأمر غريبًا بعض الشيء عكس ما رأيته وأيضًا كما قلت، كنت سأأتي بالمفهوم من كبار السائحين " أنه لا يمكنك ارتكاب أي خطأ ويجب عليك التحكم حتى في الطقس".
لذا، مثلنا جميعًا، بدلًا من قول "العودة إلى السياحة" قلت "رائع، يجب أن أفهم سبب حدوث ذلك لهم وأن أتعلم وأحاول تقديم خدمة أفضل للمستثمرين وألا أرتكب أي خطأ"، وبعد ذلك لقد أصبحت مهتمًا وفهمت بعض العقبات في هذا المجال. وتوصلت إلى نتيجة، كما هو الحال في كل شيء، أن الأخطاء تبدأ لعدة أسباب، يمكن أن تكون لأشخاص ذوي نوايا سيئة أو تنقصهم الخبرة/المعلومات في التصاميم.
المرحلة 2: المحطة الثانية في أوهايو
انتقلت إلى ولاية أخرى بحثًا عن معاملات أقل تعقيدًا وبيروقراطية أقل. ثم بدأت بمنازل الأسرة الواحدة، في البداية كانت هناك خطة بسيطة جدًا، لإنشاء فريق ونظام للعثور على العقارات وشرائها للمستثمرين ونقلها إلى شركة إدارة محلية، وهو أمر بسيط جدًا.
كان المقص جيدًا حقًا، حيث تمكنا من الحصول على الكثير من العقارات خارج السوق و/أو أقل من السوق مع إمكانية إجراء تحسينات جيدة وإيجار علاقة مرتفع أعطى عوائد جيدة للعملاء.
ولكن مرة أخرى أدركت أنه من الصعب للغاية العثور على شركة إدارة تدير العقارات كما لو كانت ملكًا لها، ولن يكون لها أي مصالح شخصية في البيع/الإصلاح/التجديد. جلب المستأجرين الذين يعانون من مشاكل (أو حتى اختراع أنهم فعلوا بعض هذه الأشياء) إلى ما لا نهاية من أجل جلب المال لشركتهم (من الممكن جلب مليون مثال ولكن لا تبحث عن منشور سلبي) ولن نتحدث إطلاقاً عن المستأجرين أو ثقافة العمل.
بعد عدة محاولات تشمل مليون قصة (يمكنك تأليف كتاب عن مثل هذه الأمور) ولأنني أشعر وأعتقد أنني مسؤول بنسبة 100% عن الاستثمار (حتى لو كان صحيحا أم لا) قررنا أن نأخذه في الاعتبار الأيدي والتعامل معها واحدة تلو الأخرى حتى لا تكون هناك خسارة من جانب المستثمر.
الخطوة 3: الشركاء
مرة أخرى فهمنا وتعلمنا المزيد عن العقارات في الولايات المتحدة على طول الطريق مع العديد من النجاحات والعقبات - بما في ذلك الخسائر المالية ولن نتحدث عن الوقت، كما أقول دائما، هذه العقبات مثل درجة الماجستير أو الدكتوراه في الحياة أو العقارات.
لقد أدركنا أننا نتحمل قدرًا كبيرًا من المسؤولية بما يتجاوز بيع العقارات ونشعر أن كل دولار يتم استثماره معنا أو من خلالنا هو أكثر أهمية من أموالنا، ثم قررنا أنه في المشاريع التالية يجب أن نكون بالفعل شركاء في المعاملات و إدارة العملية برمتها.
ولهذا السبب، بعد التعلم والمجازفة، ننهض أقوى ونمضي قدمًا. قمنا بزيادة الفريق وركزنا على زيادة قسم العقارات التجارية (متعددة العائلات، التجارية، الفنادق) وبدأنا في أن نكون حكامًا في المعاملات. هنا أيضًا كانت هناك عوائق كثيرة في الطريق مثل كورونا وأسعار الفائدة وانخفاض قيمة المباني التجارية، لكن كما قلت تتعلم كل ما تستطيع وتتحسن وتفعل كل شيء لجلب الماس (الخير) الصفقات) في مختلف المواقف الصعبة التي يمكن أن تكون.
ليس كل شيء جميلًا هنا أيضًا، كانت هناك أيضًا صفقات عملنا عليها لعدة أشهر، وأحيانًا حتى بموجب عقود تعثرت، مستثمرون أغلقوا استثماراتهم بالملايين وفجأة حدث تأخير، تلقينا فحصًا بالأخطاء وجميع أنواع الأخطاء الأشياء، ولكن لا يوجد سوى خيار في هذه المشاريع للتعلم بسرعة ومحاولة حلها بأفضل طريقة فعالة (أحيانًا أسهل - وأحيانًا أصعب).
الخطوة 4: النمو - استمر في التعلم والنمو والنمو
سنتحدث عن هذا في المنشور الأخير، كيف يتقدم اليوم في العقارات التجارية وأيضًا في البناء الجديد في فلوريدا. هدفنا الآن بسيط جدًا وهو النمو مع عملائنا قدر الإمكان على المدى الطويل والعمل تمامًا مثل الشركاء. كما ناقشت في المنشور السابق، قاعدة صلبة وعضوية.
باختصار، أنا شخص أحاول باستمرار أن أتعلم من الكتب، من القصص، من جميع أنواع حوادث العمل، من السوق وحتى من فيلم أو مسلسل، أهم شيء بالنسبة لي هو الاستعداد لجميع أنواعها. السيناريوهات - وإذا لم أكن مستعدًا لتحليل الموقف بسرعة، والتعلم/الفهم والحل والاستمرار. ليس من الممكن دائمًا حل كل شيء في ثانية واحدة، ولكن من المهم أيضًا فهم الأمور المؤقتة والقيام بكل شيء من أجل التقدم في الحل.
أستطيع أن أقول إنني أذهب إلى النوم وأفكر في كل الأشياء الصغيرة التي يجب حلها وأستيقظ أيضًا بهدف التحسن والمضي قدمًا كل يوم. لقد حدث لي عدة مرات أن بعض المستثمرين ذوي الخبرة أخبروني، بغض النظر عن عدد السيناريوهات التي تتخيلها أو تعتقد أنها لن تكون موجودة، في بعض الأحيان يمكن أن يكون هناك موقف غريب مثل "كورونا" على سبيل المثال، ولكن الأهم هو أن تكون دائمًا توقف للحظة وتحقق، وتعلم، .
كما هو مكتوب في سفر الأمثال: "الصديق يسقط سبع مرات ويقوم".
"فقط الشخص الذي يسقط عدة مرات لديه القوة لمواجهة التجارب. المثال المبتذل الذي يظهر هو الإشارة إلى طفل يحاول في عامه الأول المشي على قدميه لأول مرة. يسقط وينهض في محاولات لا تعد ولا تحصى، لكنه يستمر في المحاولة بإصرار، وفي النهاية، وبطبيعة الحال، بفرحة النجاح وبكل فخر يكتسب المهارة الأساسية للمشي.
عندما يكون هناك تغيير في العادات بشكل عام وتغيير في عادات الأكل بشكل خاص، هناك "سقوط". إنه معروف ومعروف وأحيانًا يكسرنا. السقوط ليس مفاجئا، لكنه ضروري في بعض الأحيان. قال الحاخام نحمان من بريسلاف "النزول هو غرض الصعود" كل سقوط هو لغرض الصعود! "السقوط" ليس صدفة عشوائية، بل هو جزء من العمل ومرحلة لا تنفصل حتى عن التقدم. يشير الصعود والهبوط إلى أن هناك عملية صعود حية ومتنامية. إن الاستقرار المطول قد يعني في الواقع الركود.
--------------
*المشاركة الأولى: مقدمة
https://www.facebook.com/groups/ForumNadlanUSA/permalink/3559530434321133/?mibextid=uJjRxr
*المشاركة الثانية: اجعل الأمر بسيطًا
https://www.facebook.com/…/permalink/3559922124281964/…
*المشاركة الثالثة: استمر في المحاولة
*المقالة 4: التركيز ثم التركيز ثم التركيز
* المشاركة 5: الشبكات والخدمة
* المشاركة 6: رد الجميل واستمتع
ردود