الشبكة والخدمة
#ييامماشابوي يوناتان لاكرمان
# Post5 الشبكات والخدمات
باعتباري رجلًا مقصودًا وواقعيًا، كنت متأكدًا من أنه سيكون من السهل جدًا إدخال عملائي السياحيين المتميزين من كبار الشخصيات إلى عالم العقارات. اعتقدت أنني ربما سأتمكن من جلب استثمار بعائد جذاب (مكون من رقمين) ومن المؤكد أنه في غضون ثانية واحدة سيكون لدي قائمة طويلة من المستثمرين الذين يرغبون في الاستثمار.
لذلك ربما لا... أدركت سريعًا أن هناك ما هو أكثر بكثير من مجرد العوائد والخدمات وما إلى ذلك، بمجرد أن نتحدث عن الاستثمارات، يكون لدى معظم المستثمرين أيضًا أفكار ومشاعر وتاريخ والمزيد...
ومرة أخرى باستخدام الخبرة في مجال السياحة. لم يكن الأمر يتعلق فقط بإنشاء منتج جميل ومثير للاهتمام و/أو حصري، وإنشاء اتصالات وخبرة، ولكن أيضًا فهم اتجاه السوق، ومعرفة الاقتصاد (الجزئي الكلي) والأهم من ذلك فهم ما أحبه وما أحبه. ما يحتاجه المستثمرون للاستثمار.
سمعت ذات مرة في إحدى المحاضرات أن زيج زيجلار قال ذات مرة:
كل عملية بيع لها خمس عقبات أساسية: لا حاجة، لا مال، لا عجلة، لا رغبة، لا ثقة.
ولاحظت أن معظم ما قاله يعتمد فقط على جانب العميل المحتمل. هناك من سيقول أننا بحاجة إلى التركيز وخلق الإلحاح من جانب "المشتري" حتى يقرر بسرعة، لكن هذا ليس اتجاهي (أرفق فيديو).
لقد فهمت أنه إذا لم يكن لدى المستثمر أموال حاليًا، أو إذا لم يؤمن بالمنتج، أو إذا لم يكن مهتمًا، فلن أتمكن من مساعدته.
أقول دائمًا في الاجتماعات إنني لا أتطلع إلى "إقناع" أي شخص، فأنا متأكد من أنني أحقق استثمارًا ممتازًا. إذا استوفى المستثمر الشروط التي ناقشناها أعلاه مثل "المال، الوقت، مصلحتنا، إلخ." عملي هو مجرد مسألة تدريب - الثقة، هذا هو الشيء الوحيد الذي يعتمد علي ويمكن العمل عليه وتحسينه.
ولهذا السبب، كما هو الحال في سياحة كبار الشخصيات، يتعين عليك تقديم خدمة تتجاوز ما تبحث عنه. مثل مساعدتهم في الحصول على بطاقة الشركة لاستخدام أموالهم (*مرفق الصورة).
في النهاية، يريد المستثمرون حياة أسهل، وهذا ما نتعلمه من العملاء كل يوم. لدي عملاء يخبرونني بشكل مباشر أنهم لا يبحثون عن المزيد من الأرباح أو المخاطر أو المخاوف ولكنهم يبحثون عن النوم بسلام أو معرفة أن المال آمن.
ذات مرة قال لي أحد أصدقائي بعد الانتهاء من دورة التفاوض: "ما هو الشيء الأكثر أهمية والذي يستحق أكثر؟ قد يفكر البعض في المال، لكن معظم الناس اليوم يقولون أو "يفهمون" أن الوقت قد حان، ولكن الشيء الأكثر أهمية حقًا هو الاهتمام. الكثير من المال بدون وقت في نظري يساوي أقل، والوقت مع الكثير من الهموم ليس مثيرًا للاهتمام أيضًا، يجب أن يكون الهدف أقل عدد ممكن من المخاوف. وبهذه الطريقة يمكننا الاستمتاع بمزيد من المرح، فلا قيمة للسفر بالطائرة في إجازة والقلق المستمر بشأن كل أنواع الأشياء. باختصار، السلام.
لقد فكرت في الأمر طوال الوقت، وأفهمه في كل مرة من زاوية مختلفة، وهو يساعدني كثيرًا في العمل، وأعتقد أن الأمر يتعلق أيضًا بدمجه مع قانون 20/80.
تحدثنا قليلاً عن الخدمة أو العلاقة مع العملاء ولا أريد أن أطيل التدوينة في موضوع التواصل ولكن يبدو لي أنه يمكن تلخيص الموضوع بجملة واحدة خرجت خلال اللقاء
"الخيار الوحيد للنمو هو العثور على أشخاص جيدين (اختبارهم)، والسماح للأشياء بالتدفق، والعمل معًا (كلام أقل - عمل أكثر) ومعرفة متى يجب المحورية. يمكنك تحقيق المزيد مع الناس أكثر من السير على الطريق بمفردك.'
في المنشور التالي سنتحدث عن محاولة إدارة العمل مع الحياة الخاصة والأصدقاء والعائلة والمزيد... وأيضًا كيف ومتى أدركت أنه يجب عليك أن تعيد للعالم كل الخير الذي تتلقاه حتى تحصل على المزيد !
--------------
*المشاركة الأولى: مقدمة
https://www.facebook.com/groups/ForumNadlanUSA/permalink/3559530434321133/?mibextid=uJjRxr
*المشاركة الثانية: اجعل الأمر بسيطًا
https://www.facebook.com/…/permalink/3559922124281964/…
*المشاركة الثالثة: استمر في المحاولة
https://www.facebook.com/groups/ForumNadlanUSA/permalink/3561029997504510/?mibextid=uJjRxr
*المقالة 4: التركيز ثم التركيز ثم التركيز
https://www.facebook.com/groups/ForumNadlanUSA/permalink/3561564394117737/?mibextid=uJjRxr
* المشاركة 5: الشبكات والخدمة
* المشاركة 6: رد الجميل واستمتع
ردود