تقديم يوناتان لاكرمان
#ييامماشابوي يوناتان لاكرمان
# المشاركة 1
مرحبًا، تشرفت بلقائك، اسمي يوناتان ليكرمان، 35 عامًا، أرجنتيني، متزوج وأب لأربعة أبناء رائعين.
طُلب مني عدة مرات أن أكتب منشورات لرائد أعمال الأسبوع وكنت دائمًا أقول "لست مستعدًا" أو "بعد الصفقة التالية" أو "هذا ليس الوقت المناسب" ولكن هذه المرة أدركت ذلك حتى أقوم بإضافة رائد الأعمال لهذا الأسبوع في قائمة أولوياتي لن "يتاح لي الوقت" أبدًا. وبعد ذلك نحن هنا:
- كيف انتقلت من السياحة إلى الاستثمار العقاري؟
منذ 15 عامًا، قمت بتأسيس شركة سياحة لكبار الشخصيات في الخارج، وكنت مشغولًا بتنظيم إجازات للعائلات ذات المكانة العالية من أمريكا الجنوبية (بشكل أساسي). كان من المهم جدًا للعملاء أن الأيام القليلة التي سيقضونها مع العائلة في بلد أجنبي سيكون كل شيء "ممتازًا"، وكانوا يريدون منا التحكم حتى في الطقس.
كل رحلة هي أشهر من التحضير (نصف عام على الأقل) ويمكن أن تكون أي شيء من رحلة خلال العطلات إلى حفل زفاف في الصحراء في إسرائيل أو بار ميتزفه في منتصف رحلة سفاري في أفريقيا. رحلات بعشرات الآلاف من الدولارات كل يوم / أسبوع.
بعد سنوات من الرحلات والأسفار والعديد من البلدان مثل: إسرائيل، إسبانيا، دبي، اليونان، جمهورية التشيك، بولندا، أوكرانيا، مصر، الأرجنتين، المكسيك، بنما، البرازيل، تنزانيا، جنوب أفريقيا وغيرها... أستطيع أن أستنتج ذلك كان من المهم جدًا للعملاء أن يعمل كل شيء على أكمل وجه لأنه "وقت ممتع" مع أسرهم، وهو الوقت الذي لا يقضونه كل يوم أو عدة مرات خلال العام.
وفهمت أيضًا أنه لهذا السبب سوف يخلطون كل شيء مع شخص يثق به جيرانهم. يؤمنون بالشخص الذي ينظم لهم كل شيء، أكثر من الشخص الذي يدير استثماراتهم،
למה؟
لأن معظمهم كانوا رجال أعمال ويفهمون ما يحدث لاستثماراتهم (بعضها أفضل، وبعضها ليس كما هو متوقع، وما إلى ذلك - والعديد من الأشياء الأخرى التي علموني إياها على طول الطريق) وهم يعرفون بالضبط ما هم على استعداد لتقديمه وفقًا لجميع أنواع الاعتبارات، ولكن لقضاء وقت ممتع (وأحيانًا قصير/قليلًا) مع أسرهم فإنهم ليسوا مستعدين للتخلي عن أي شيء.
إذن، كيف دخلت إلى مجال العقارات؟
منذ صغري قلت إنني سأعمل في عالم العقارات في سن 30-35 عامًا، لكن نفس العملاء أخذوني إلى هناك من قبل. في كل مكان ذهبنا إليه (خاصة في إسرائيل) كان العملاء يسألوننا دائمًا: "كم تبلغ تكلفة الشقة في هذه المنطقة؟"، "كم ستكلف الشقة في المشروع الذي يقومون ببنائه؟"، "كم تدفع الإيجار؟ "، "هل يمكنني الحصول على تمويل؟" بعد الرحلة، تحقق معي وسنفعل شيئًا ما.'
بعد بضع سنوات، حصلت على رخصة وساطة في إسرائيل وبدأنا التعامل مع العقارات السكنية والتجارية لهؤلاء العملاء، ولكن بسرعة كبيرة أدركت أنه بمجرد شراء شقة في إسرائيل، فإنهم يشترون في نفس الوقت عشرات العقارات في الخارج، وقررت أنني لا أرغب في إنشاء مشروع تجاري ضخم على العديد من المعاملات/العملاء من أجل الحصول على عمولة وأفضل العمل مع نفس العملاء في مشاريع أكثر أو مشاريع أكبر وبدء مشروع تجاري.
وببساطة...تحدثت مع العملاء واتفقوا على أنه تم العثور على أموالهم الكبيرة في الخارج لأسباب مختلفة (الظروف، والعوائد، واللغة، والبيروقراطية، وما إلى ذلك)، وكما أحب أن أفعل، أخذت خريطة و بدأت العمل/الدراسة من بلد إلى آخر في العالم للتحقق من جدوى الاستثمار. قمنا بفحص وتعامل مع جميع أنواعها، مثل: الشقلبات في أوروغواي، ورحلات السفاري في جنوب أفريقيا، ومبنى الطلاب في برشلونة، والبناء الجديد في المكسيك/بنما/قبرص.
باختصار، أدركنا بسرعة مزايا التركيز على الولايات المتحدة بسبب اللغة، وهي دولة قريبة من المستثمرين من أمريكا الجنوبية، ومزايا العملة، وما إلى ذلك.
ومرة أخرى أخذت الخريطة وبدأت في التحقق من كل ولاية على حدة، حتى توصلت إلى استنتاجات حيث أفضل أن أبدأ الاستثمار لجميع الأسباب التي يعرفها الجميع من جباة الضرائب إلى المحترفين. وكانت هناك جميع أنواع المحطات على طول الطريق مثل نيويورك ونيوجيرسي وخاصة أوهايو حتى وصلت إلى منطقة فلوريدا للبناء الجديد والتجاري بشكل رئيسي في الجنوب الشرقي (سيتم إخباري قريبًا).
يسعدني أن أخبركم في المقالات التالية عن الأشياء التي تعلمتها/تعلمتها من السياحة والحياة العقارية والمدينة في إدارة الأعمال:
يبقيه بسيط.
فشل
استمر في المحاولة.
التركيز والتركيز والتركيز.
الشبكات
تحقق وجرب الأشخاص وتحقق مرة أخرى.
الحدس.
- السعي لتحقيق التوازن بين العمل والأسرة والوقت الشخصي
- أعط / نعمة
وأرفق بعض الصور من البداية
ردود