صندوق الأدوات
#ييامماشفوي يوليا هفيا
# المشاركة 5
على طول الطريق، من وقت لآخر، أكتشف وأجمع كل أنواع الأساليب للوصول إلى الهدف بطريقة أبسط وأسرع وأسهل.
اعتقدت أنه سيكون من الجيد وضع قائمة بجميع أنواع الأشياء هنا وسأكون سعيدًا بقراءتها في التعليقات إذا كانت هناك أشياء قمت بها وحلت مشاكلك والأشياء والأساليب التي تستخدمها وتجعل الحياة أسهل
التعاطف - عندما يكون هناك مستأجر يواجه صعوبة في الدفع، أو موقف غير سار مع المقاول، أو أي مفترق طرق حيث يكون من المغري للغاية الذهاب في اتجاه القوة والسلطة، أفضل أن أبدأ محادثة صادقة، وفهم السبب للفجوة وشرح جانبي حتى نتمكن من الوصول إلى حل. إن التوصل إلى اتفاق مع مستأجر لا يدفع سيكلفني أقل وسيكون الأمر أكثر سلاسة من التوصل إلى طلب على الفور.
إدارة المخاطر والفرص والتحقق من الحواف في خطة العمل
في كثير من الأحيان تكون الأمور عبارة عن نطاق (انظر قيمة التقييمات)، فهناك أشياء سوف تسوء، وأشياء ستفاجئ للأفضل أو للأسوأ. حاول أن تفكر مسبقًا فيما قد يحدث وكم سيكلف (في الوقت والمال). قم بإجراء اختبار المقاومة للأكسيل الخاص بك، وقم بالتمدد على الجانبين، وسترى أنك بخير. فكر في إدارة المخاطر - إذا حدث A، فسيتم تنفيذ B، وما إلى ذلك. ولكن انظر أيضًا إلى الاحتمالات بالطبع، ففي بعض الأحيان تكون جيدة بما فيه الكفاية ومتساوية. في بعض الأحيان تكون هناك أيضًا قيمة إضافية، بخلاف المال، فهي أيضًا شيء يجب مراعاته.
بند التصعيد
في كثير من الحالات من الممكن تقديم عرض على عقار به شرط تصعيد، وهذا يعني في الأساس أن عرضك سيزيد بخطوات ثابتة (على سبيل المثال 1000 دولار) من المبلغ الذي حددته إلى المبلغ الذي حددته، إذا كان هناك عرض آخر وهذا أقل من الحد الأقصى للسعر. الوكيل ملزم بأن يعرض لك العرض الإضافي. في بعض الأحيان سيضعف عرضك وأحيانًا سيساعدك، فأنت لا ترغب في استخدامه إذا لم يكن هناك المزيد من العروض.
الحوافز المالية والتقييم
من الممكن أن يتم تقديم نسبة معينة من الأرباح مقدمًا في نهاية عملية تجديد ناجحة لقلب (يفي بالأوقات والميزانية ويتم بيعه بالسعر المستهدف).
ويمكنك تقديم مكافأة لفرق التنظيف مقابل كل 5 عمليات تنظيف متتالية حصلت على 5 نجوم.
بالإضافة إلى ذلك، يعد التعبير عن التقدير أمرًا مهمًا أيضًا، فعندما يقوم الأشخاص بعمل جيد ويحققون أهدافنا المشتركة، فهذا فوز للجميع ومن المهم المكافأة وفقًا لذلك.
خطاب شخصي أو رقم غير مستدير
يمكنك إضافة بعض الكلمات الشخصية إلى الاقتراح لإبراز الجانب العاطفي لدى الأشخاص وتحفيزه. من الممكن إرسال رقم غير دائري يدل على أنك فكرت بعمق في الأرقام.
كن في موقف حيث ليس لديك ما تخسره
في إحدى المفاوضات التي أجريناها ذات مرة بشأن أحد العقارات، طلبنا تخفيضًا قدره 40 ألفًا من السعر المطلوب، وعندما اتصلت بي الوكيلة عندما كنت في المطار، سألتني عما إذا كان بإمكاننا أن نلتقي في المنتصف وأخبرتها أنه للأسف لا، عندما وصلت إلى إسرائيل كانت تنتظرني رسالة طلبت فيها منا أن نكون أكثر مرونة قليلاً، فقلت لها إننا سوف نتخلى عن المنزل. وفي النهاية وافقوا على عرضنا نقدًا وبدون أي شروط طارئة وأغلقنا الشركة في نفس الأسبوع.
الشموت إشاعة يا عزيزي
سيكون هناك من يزعم أنه يمكنهم التنبؤ بالضبط بالتقييمات التي ستتلقاها على السنت، حسنًا، ربما لا يستطيع المثمن التنبؤ بها أيضًا وفي كثير من الحالات يعتمد الأمر على ما إذا كان قبل الغداء أو بعده وعلى الحالة المزاجية التي كان عليها في. اسأل اثنين من المثمنين عن قيمة المنزل وستحصل على ثلاثة آراء مختلفة.
مجرد.
لكننا حصلنا على تقييمات عالية ومنخفضة بشكل غير معقول وإهمال، وهو منزل حصل على 82 تقييمًا، وتم طلاؤه حديثًا وتم التعاقد عليه في غضون ساعات من نشره عند 135 وكانت إعادة التقييم عند 135 أيضًا. يمكنك الاستئناف وأكثر من مرة. يمكنك أيضًا إحضار مثمن آخر.
إذا كان لديك مشترين من VA أو FHA، فإن التقييمات التي ستصل تكون صالحة لمدة ستة أشهر.
لقد أدرجنا منزلًا بالسعر المستهدف المخطط له وتلقينا العديد من العروض أعلى بكثير من السعر المطلوب من مشتري VA وFHA، لأن التقييم كان على السعر المستهدف الذي لم نتمكن من تجاوزه، وحتى لو قمنا بتغيير المشترين، فلن يكون الأمر مهمًا.
"سياسة الشركة، المستثمرون" - في بعض الأحيان يكون من الأسهل شرح الأمور على أنها سياسة الشركة أو بسبب مشاركة المستثمرين. إنها ليست شخصية، إنها السياسة. إن وضع سياسة سيكون مفيدًا لأشياء أخرى (النظام، والنمو، وتفويض السلطات) ولكنه سيحررك بشكل أساسي من هذا العبء العقلي الإضافي المتمثل في اتخاذ المزيد من القرارات في كل مرة.
النقدية 4 مفاتيح
وإذا لم ينجح شيء وكان المستأجر بحاجة إلى البحث عن مكان آخر، أو إذا قمنا بشراء عقار مشغول وأردنا إعطاء الدافع للعثور على مكان جديد، فسنعرض مبلغًا من المال سيتم استلامه مقابل مغادرة العقار
في بعض الأحيان تكون الهدية أكثر قيمة من المال - لنفترض أنك أقمت في Airbnb، وكانت هناك مشكلة صغيرة ولم تكن هناك مناشف على الفور عند وصولك. بعيدًا عن أن الأمر يتم الاهتمام به فورًا وتصل إليك المناشف النظيفة والمطوية في أقل من ساعة، هل تفضل الحصول على 50 دولارًا أو علبة شوكولاتة؟ ستكون تكلفة علبة الشوكولاتة أقل، وستكون حوالي 10 دولارات، ولكنها ستكون أكثر حماسًا. *بالطبع من المهم استبعاد الحساسية أو المشاكل الطبية.
في بعض الأحيان يكون المال أكثر قيمة من الهدية - في العطلة، أرسلنا مكافأة نقدية إلى صاحبة المنزل، لأننا نفترض أنها ستكون أكثر فائدة وتقديرًا من الهدية. وبطبيعة الحال، كل هذا يتوقف على الشخص والوضع.
استخدام الأتمتة والبرمجيات الجيدة والذكاء الاصطناعي
مساعدي الشخصي المخلص هو Chat Giphy، لا أستطيع العيش بدونه بعد الآن، سواء كان ذلك بصياغة رسائل بريد إلكتروني مثالية والرد على الضيوف، أو توصيات Google للبائعين الذين يطلبونهم، أو ترتيب الأشياء في جدول، أو استخراج المعلومات من النص أو إجراء بحث أولي. بالطبع يتم التحكم في كل شيء، لكنه يوفر الكثير من الوقت والصداع.
يتم إرسال معظم رسائلنا إلى الضيوف وموظفي التنظيف والتذكيرات تلقائيًا، وهو أيضًا شيء لا أستطيع أن أتخيل أنه يتعين علي القيام به يدويًا.
الطموح هو الإضافة والترقية في هذا الصدد قليلاً هذا العام، لكنه بالتأكيد استثمار للوقت والمال يدفع ثمنه عدة مرات. توصي.
رسم موحد *
بيع عقار بسعر ثابت ومعروف مقدما (قد يكون حوالي 140 دولارا) بدلا من نسبة مئوية من مبلغ البيع.
لا أوصي به للجميع وبالتأكيد ليس في جميع المواقف، لكنه في بعض الأحيان يكون حلاً مناسبًا. بالطبع، هذا يعني أنه عليك القيام بكل شيء - التأكد من أن الشخص الذي يأتي إلى المنزل هو وكيل حقيقي، والرد على المكالمات في جميع الأوقات، وتنظيم أيام مفتوحة إذا كنت تريد أو العروض عند الضرورة والمفاوضات.
لقاء في الواقع > مكالمة فيديو > هاتف > رسالة نصية
من المغري جدًا القيام بكل شيء في التواصل الكتابي، فهو الأسهل، وفي بعض الأحيان يكون جيدًا بما فيه الكفاية، ولكن ليس دائمًا.
عندما تكون الأمور مهمة، لا تكتفي بالرسائل النصية، فمن الصعب إنشاء علاقات ذات معنى وإحساس بالالتزام بهذه الطريقة.
تبدو جدولة اجتماع فيديو منتظم لمتابعة المشروع أكثر جدية من رسائل WhatsApp في أوقات مختلفة. سيكون الاجتماع في الحياة الواقعية مع الأشخاص الذين تعمل معهم مختلفًا عن المكالمات الهاتفية (على الرغم من أنه يمكنك أيضًا إجراء اتصالات عبر الهاتف، ولكن لا يزال). اخرج من منطقة الراحة الخاصة بك، فأنت تدير مشروعًا تجاريًا.
وعي الوفرة، هناك ما يكفي للجميع
وحقيقة أن يكون شخص آخر ناجحًا جدًا في شيء تريد القيام به هو أمر ممتاز ومذهل، اسعد وتعلم منه. حتى لو كان شخصًا بدأ بعدك أو بدا لك أنه عمل بجهد أقل.
هناك عدد لا بأس به من الأشخاص الذين يقومون بالإلغاء على الفور ويقولون "حسنًا، سوف يسقط بشدة" "يجب ألا يكون الأمر كما يبدو" وما إلى ذلك. لا تكن هكذا، لم يخرج منه شيء جيد، بل على العكس.
حفظ الكلمة (والتذكيرات)
قد يكون الأمر تافهًا، لكن احفظ كلمتك دائمًا. هل قلت أنك ستتصل في وقت معين؟ اضبط لنفسك تذكيرًا قبل ذلك وتأكد من وجوده في يومياتك. لقد وعدت بفعل شيء ما، والتأكد من حدوثه وفي الوقت المحدد. لقد طلب الناس التحدث معي مرات عديدة ولم يتصلوا بي عندما قالوا ذلك. في بعض الأحيان لا تسير الأمور على ما يرام، ولا بأس بذلك، يجب عليك إبلاغنا بالتأخيرات والتغييرات.
بالإضافة إلى الحفاظ على كلمتك أمام الآخرين، احتفظ بكلمتك أمام نفسك، فأنت أهم شخص لا يخيب ظنك.
هل قلت أنك ستركض غدًا لمدة 20 دقيقة في الخامسة صباحًا؟ تعامل مع الأمر كما لو كنت بحاجة لرؤية طبيب أو ركوب رحلة جوية، دون أي أعذار.
مطابقة التوقعات
أيضًا من الأشياء التي يسهل نسيانها، مثل بدء شراكة جديدة أو العمل مع مقاول، والتحدث عن مدى ارتياحك للعمل وكيف هم، وما يتوقعه الجميع وماذا يفعلون، وما هو المخطط له أن يحدث كل أسبوع ومتى يتم تحديثها ومتى يتم الدفع وكيف، ربما لن يضر إرسال ملخص مكتوب. لدي أيضًا طريقة أخرى للقيام بذلك، ليست مثالية بعد (أتمنى ذلك) ولكنها تساعد.
كايزن 1% أو التحسين المستمر
نسعى جاهدين لتكون أفضل، في كل وقت. على المستوى الشخصي، في العمل، في كل شيء. يكفي أن تتحسن قليلاً في كل مرة حتى يحدث التأثير التراكمي فرقًا كبيرًا جدًا.
هناك بعض الأشياء الإضافية التي تعلمتها في المحادثات الأخيرة مع المستثمرين والتي أتمنى تجربتها قريبًا. أحب أن أقرأ في التعليقات إذا قمت بتحديثك بأي شيء وإذا كان لديك أيضًا نصائح أو أدوات وطرق ساعدتك وحلت المشكلات
* والشكر لطال يكوئيل الذي كشف لي عن أمريكا في هذا الأمر.
ردود