7 قصص قصيرة عن قوة التسعير
1. شركة ناشئة لإجراء مناقصات B2B
جئت إلى الولايات المتحدة الأمريكية في عام 2010 مع شركة ناشئة قمت بافتتاحها وكنت أيضًا مديرًا للتكنولوجيا فيها
كانت الشركة الناشئة عبارة عن شبكة اجتماعية بين الشركات لإجراء المناقصات بين الشركات - على سبيل المثال:
الفندق الذي يحتاج لشراء 200 جهاز تلفزيون سيطرح مناقصة وينشرها على حائطه وستتنافس مئات الشركات على المناقصة وستحصل على أفضل الأسعار
لقد فهمت بالفعل منذ 14 عامًا قوة التسعير ومنذ ذلك الحين قمت بتوجيه نشاطي التجاري في هذا الاتجاه.
2. عرض التأمين لمبنى في ميلووكي
في أحد مباني المستثمرين لدينا، قاموا برفع تأميننا هذا العام من 14,000 دولار إلى 25,000 دولار.
لقد تواصلت مع 7 وكلاء وأرسلت لهم تفاصيل جميع المعلومات المتعلقة بالمبنى من أجل الحصول على عرض أسعار.
قال الجميع إن اليوم هو وقت كارثي للغاية فيما يتعلق بالتأمين على المباني وأن العرض الذي تلقيناه بقيمة 25,000 دولار كان الأفضل على الإطلاق ويستحق القبول.
من المهم أن تتذكر أن العقارات التجارية السكنية التي تزيد عن 5 وحدات يتم تحديدها وفقًا لـ NOI الخاص بها - والذي يتم تحديده من خلال الدخل مطروحًا منه النفقات وأي زيادة في التأمين ستؤدي إلى الإضرار بشكل كبير بقيمة المبنى.
ثم... أرسل أحد الوكلاء عرضًا بقيمة 12,000 دولار! حتى أقل من تكلفة العام الماضي!
افهم أن عرضًا واحدًا جيدًا يكفي لإتمام الصفقة!
ومن خلال القيام بذلك، وفرت على مستثمرينا مبلغ 13,000 دولار سنويًا وهو ما يترجم إلى مئات الآلاف من الدولارات من قيمة المبنى.
قوة التسعير!
3. استبدال بطانة المدخنة في فيلادلفيا
في أحد عقاراتنا في فيلادلفيا هذا الشهر، حدث تلف في الأنبوب المعدني في المدخنة وتوقفت التدفئة عن العمل - أغلقت شركة الغاز إمدادات الغاز بسبب دخول الدخان إلى العقار! في منتصف الشتاء يُترك المستأجر بلا تدفئة!
لقد قمت بالنشر في حوالي عشرين مجموعة واتصلت بعشرة مقاولين من Thumbstuck.
مقاولي الشخصي الذي قدمته لي عرضًا لا نهاية له من عملك بقيمة 5500 دولار!
في إحدى محادثاتي مع المقاولين من Thumbstuck، سألني الرجل - قل أنه من غير السار أن تسأل، لكن هل تتحدث العبرية؟ قلت نعم. ثم هنا رجل إسرائيلي يعيش في المنطقة - أخبرته أن اسمي ليئور لوستيج ولدي منتدى عقاري ولهذا السبب - أخبرني - ها أنا موجود في هذا المنتدى.
من هنا أدركت أنه يمكنني سماع معلومات حقيقية هنا عن تكلفة استبدال الأنبوب المعدني في المدخنة - أخبرني أن سعر تكلفة هذا الاستبدال بالنسبة له هو 3500 دولار! لذلك تلقيت بالفعل تقديرًا للتكلفة لفهم ربح العمل وتكلفة العمل.
أرسلت لي شركة الإدارة عرضًا بقيمة 2500 دولار من خلال أحد المقاولين نيابةً عنهم - وهذا ليس سيئًا!
من الفم إلى الفم تمكنت من الوصول إلى عرض بقيمة 1800 دولار!
ثم عدت إلى مقاول آخر كان لديه المزيد من التوصيات - عرضت عليه العرض - ووافق على تنفيذ العمل مقابل 1750 دولارًا مع ضمان مدى الحياة!
وفي اليوم التالي تم الانتهاء من العمل - شعر المستأجر بسعادة غامرة وصعد إلى السطح وأرسل لي كلمة "شكرًا" باللغة العبرية عبر تطبيق WhatsApp.
4. التمويل للإسرائيليين
من خلال خبرتي التي امتدت لـ 30 عامًا في مجال التكنولوجيا وبيع شركتين ناشئتين - مع إنشاء المنتدى منذ سنوات عديدة والتحدث مع عدد لا يحصى من المستثمرين، بدأت أفهم احتياجات المستثمرين - ومن الواضح أن أحد الاحتياجات الرئيسية هو التمويل.
تكمن المشكلة في أن البدء في ملء جميع TSPs بنكًا تلو الآخر يتطلب الكثير من العمل، علاوة على ذلك، هناك العديد من البنوك التي لا تعمل مع المستثمرين النهائيين، فقط من خلال وسطاء ذوي خبرة، أو أنها تعطي المستثمرين النهائيين أسعارًا أعلى لأنهم يعرفون سيكون العمل معهم بشكل مباشر أكثر صعوبة.
في نفس الوقت الذي بدأت فيه الشركة الناشئة قبل 14 عامًا، بدأت العمل كوكيل رهن عقاري في نيويورك، لذلك اكتسبت الكثير من المعرفة والخبرة في هذا المجال.
من هنا إلى هنا منذ حوالي 8 سنوات قمنا بتأسيس شركة Real Estate Capital Group بتسعير بين 3 بنوك وفريق من شخصين. اليوم نحن 13 شخصًا، نستخدم أنظمة إدارة القروض الأكثر تطورًا ونقوم بتحسين العملية باستمرار، ومع أكثر من 200 بنك متصل بنظامنا.
واليوم أصبحنا قادرين على منح المستثمرين الأجانب أسعار فائدة أفضل مما يحصل عليه الأمريكي في كثير من الحالات.
5. بناء جديد في فلوريدا
حتى عامين مضت، عندما كانت أسعار الفائدة على القروض المتعددة 3.5 بالمائة - قمنا بتنفيذ معاملات متعددة بقيمة إجمالية تزيد عن 320 مليون دولار.
اليوم عندما تعمل الأرقام بشكل أقل في Multi - فكرنا في كيفية تحقيق قوة التسعير من خلال منتدى يضم 19,000 شخص وإنشاء قيمة حقيقية ومدخرات للمستثمرين.
نحن نجلب هذه الميزة إلى عقارات ما قبل البناء التي نبنيها مباشرة - ما قبل البيع - لأنه يمكنك من خلالها تحديد الأسعار مع جميع موردي المواد اللازمة للمنازل - من الكتل والأسطح والنوافذ والجرانيت والأرضيات وما إلى ذلك - والوصول إلى أسعار أقل بكثير من سعر السوق - يصل إلى إنتاج أسهم بقيمة 65,000 دولار للمنزل - سعر سوق يقترب من 320,000 دولار - سعرنا هو 255,000 دولار للعقار وهو أعلى بكثير من جميع خصائص المنافسين في المنطقة الذين يبيعون عقارات مماثلة بمبلغ 290,000 دولار أو أكثر.
6. الدراسات العقارية الأكثر شمولاً والتي تأتي بنتائج حقيقية في المجال وأرباح تصل إلى عشرات الآلاف من الدولارات
لا يوجد نقص في البرامج الدراسية للعقارات - كل خريج من بعض البرامج يفتح طريقًا - لكننا أدركنا الحاجة إلى أعلى مستويات الجودة والمرافقة الأكثر شمولاً - مع أشخاص ميدانيين حقيقيين يعيشون في العقارات كل يوم في الولايات المتحدة الأمريكية والذين لديهم أجرى مئات المعاملات - برنامج يقدم صورة شاملة مع عشرات المحاضرين الضيوف في جميع مجالات العقارات - بما في ذلك الموظفين الميدانيين والمالية والضرائب وبرامج إدارة العملاء والمحامين والمزيد - برنامج يجعلك حقًا تذهب إلى الحرية المالية مع العشرات من الخريجين الذين وصلوا إليه بالفعل - وهنا، وبفضل القوة الهائلة للمنتدى، تمكنا من أن نقدم لك البرنامج الأفضل والأكثر عملية بأفضل الأسعار.
www.NadlanUniversity.com/galshmukler
7. شراء عقاري الأول في بات يام
لذلك قبل مغادرتي إلى نيويورك، وبينما كنت لا أزال أعمل على المشاريع التكنولوجية في وزارة الدفاع وتأسيس موقع "يزكور"، درست بشكل متعمق مجال العقارات بعدد كبير من الدورات - وقررت ذلك عام 2006 للتركيز على سوق بات يام بعد دراسة عدد كبير من الأسواق في إسرائيل.
كما هو الحال مع كل استثماراتي، قمت بدراسة السوق جيدًا ووضعت أنظمة تنبيه تُعلمني بكل صفقة جديدة تطرأ في السوق، حتى أن مكاتب الوساطة كانت تتفاجأ أحيانًا بأنني أتواصل معهم بشأن شقة للبيع لم يقموا بها. حتى أنني سمعت عنها حتى الآن - تلقيت العديد من عروض العمل للانضمام إليهم في مكاتبهم.
كل مساء كنت أقود سيارتي من هرتسليا بيتواش إلى بات يام وأرى 4-5 شقق وأتبادل المعلومات حول المناطق بين عدد كبير من الوكلاء لفهم المكان الذي أريد التركيز عليه بشكل عام - وهو أيضًا نوع من التسعير.
بعد اختيار منطقة التركيز، قمت بإدخال حوالي 100 شقة في برنامج Excel مع حوالي 40 معلمة مثل اتجاهات الهواء، والأرضية، وخيارات تقسيم الشقة، وإمكانية TMA 38، والقرب من خط القطار المستقبلي (نعم، حتى ذلك الحين كان في التخطيط وكان أحد أسباب دخولي المنطقة) وأكثر.
في النهاية، ركزت على شقة في الخط الثاني من البحر ذات إمكانات بناء كبيرة وبائعين متوترين - أنا حامل في الشهر التاسع وقد اشتريت بالفعل شقة جديدة في حولون وأتوق إلى الانتقال.
أحضرت "مفتشًا" من بين 80 خريجًا من التخنيون، والذي كتب لي تقريرًا مقابل 500 شيكل تمكنت من خلاله من تخفيض السعر بمقدار 50,000 شيكل - إلى سعر 400,000 شيكل للشقة ووضعت إيداعًا بقيمة 40,000 شيكل في الصفقة ( نعم كانت هناك مثل هذه البرامج في إسرائيل).
ما تعلمته في الدورات هو أن كل عقار له دائمًا "سعر رائع" يستحق البيع - ولأنني دخلت السوق في وقت ممتاز قبل الارتفاع السريع بعد ستة أشهر، كان سعر العقار بالفعل 600,000 شيكل.
قررت أن أحاول بيعه بسعر مخفض لكسب النقود لصفقاتي القادمة.
أدركت بسرعة كبيرة أن العقارات التي يتم بيعها من المستلم في إسرائيل، ليست فقط أرخص، ولكن بسبب قوة التسعير - فهي تباع بالفعل بأسعار أعلى.
اتصلت بمحامي وأخبرته أنني أريد بيع العقار بسعر.
وفي نفس الوقت قمت بالإعلان عن الشقة بسعر أقل من سعر السوق - شقة مطلة على البحر بسعر 550,000 ألف شيكل.
كنت أقود سيارتي ليلاً وأضع الإعلان تحت باب كل مكتب عقاري رائد في بات يام وأيضًا على أعمدة الشوارع. (وصلني بلاغين بمبلغ 80 شيكل لنشر الإعلانات - حسنًا، تكلفة الإعلان)
لقد سمحت مرة واحدة فقط بمشاهدة الشقة لخلق الزخم.
وصل حوالي 50 شخصًا إلى الشقة دفعة واحدة والجميع يريد الحصول على الصفقة.
أحضرتهم جميعًا إلى محام وبدأ التسعير - بدأ السعر في الارتفاع بقفزات قدرها 5000 شيكل والآن وصلنا بالفعل إلى 650,000 ألف شيكل.
قوة التسعير.
بعد ذلك انتقلنا إلى مرحلة حيث يمكن لأي شخص أن يضع سعرًا على الورقة النقدية - تسعير أعمى - تمامًا كما نفعل في مناقصات التمويل لدينا - وهنا مشتري واحد بمبلغ 800,000 شيكل - أعلى بكثير من سعر السوق.
تم توقيع الصفقة - لقد حققت 1000 بالمائة في ستة أشهر في أول صفقة عقارية لي وربحت 360,000 شيكل جديد - استثمرت 40,000 شيكل واستردت 400,000 شيكل - والتي يمكنني من خلالها البدء في إنشاء عشرات الصفقات.
سألته رجلاً أكبر سنًا لماذا اشترى العقار بسعر أعلى بكثير من سعره في السوق - وتبين أنه تزوج من مليونير أخبره أنك لا تعود إلى المنزل بدون هذا العقار 🙂
هل ترغب في سماع القصة الكاملة والعديد من قصص الاستثمار - تجدها في تسجيلات مؤتمرات معرض العقارات لدينا على الموقع الإلكتروني - مفتوحة مجانًا لأعضائنا المميزين:
https://www.forumnadlanusa.com/courses/
ويمكن للأعضاء المميزين أيضًا التسجيل مجانًا في مؤتمراتنا عبر الإنترنت والحصول على خصم بنسبة 50 بالمائة على المؤتمرات الفعلية:
ردود