السمعة كأصل استراتيجي
#يمامينهاشفوي Harardo Weissbaum #Post4
بعد الشراء الأول شعرنا في السحب. لقد كانت خطوة صغيرة في عالم الاستثمار العقاري، وقفزة عملاقة للإنسانية، آسف، كنت أقصدنا. لحسن الحظ، وجدنا وكيلًا رائعًا ولم تكن هناك أي مشاكل خاصة في عملية الشراء والتجديد والتأجير. وتنمو ثقتنا، وفي نفس الوقت تصبح ثقة الوكيل فينا أقوى أيضًا. فكر في الأمر، حتى عملية الشراء هذه، لم يكن الوكيل قادرًا على معرفة ما إذا كنا جادين أم أننا كنا نعبث فقط بالعقل، وفي النهاية لن تكون لدينا الشجاعة لإبرام الصفقة. بعد كل شيء، حتى تلك اللحظة أظهر لنا عددًا لا بأس به من الفرص ورفضناها لسبب أو لآخر.
بناءً على ما ناقشناه في المنشور السابق، فهذا سبب آخر لعدم كون الصفقة الأولى جيدة جدًا في العادة: الوكيل/تاجر الجملة لا يعرفنا بعد وإذا جاءه عرض كبير، فإنه يفضل عرضه أولاً للمستثمرين الذين يعرفهم ويعرفون أنه سيغلقه بسرعة ودون مشاكل. إذا لم يكن هؤلاء المستثمرون مهتمين بالصفقة (ربما لأنها ليست جيدة جدًا)، فسوف تأتي إلينا.
ملحوظة: إذا كنت جديدًا في هذا المجال ولا تعرف ما هو تاجر الجملة، فما عليك سوى تجاهله في هذه المرحلة. ليست حرجة إلى النقطة التي أحاول توضيحها.
ولهذا السبب، كلما أصبحنا أكثر نشاطًا و"أثبتنا أنفسنا" للوكيل/تاجر الجملة، زادت الفرص المتاحة لنا لفتح أبوابنا.
ذات مرة، قبل سنوات عديدة، شاركت في دورة تفاوضية قدمها ميخائيل تسور، شخص رائع، مدفع. شعرت أن الدورة كانت بمثابة درس في الحياة أكثر من كونها مفاوضات صافية. وتطرق خلاله إلى موضوع السمعة ليؤكد أنها أهم الأصول التي يمتلكها كل منا! لا يعني ذلك أنني لم أفكر في الأمر من قبل ولكن في تلك اللحظة غاصت البصيرة بعمق وقوة بداخلي ومنذ ذلك الحين كانت دائمًا حاضرة في كل قرار.
بالعودة إلى العمل مع الوكلاء والعمل بشكل عام مع أطراف أخرى في هذا المجال، فإن بناء سمعة (جيدة) هو الجزء الأكثر أهمية في مسيرتنا العقارية حتى لو تطلب الأمر منا تقديم تنازلات في لحظات معينة. في بعض الأحيان يكون من الأفضل لنا أن نقدم تنازلات مؤلمة حتى لا نفسد العلاقات. انها دائما تؤتي ثمارها في النهاية!
في حالتنا، لم تستغرق الصفقة الثانية وقتًا طويلاً. كما هو الحال في المرة الأخيرة، سارت الأمور بسلاسة تامة هذه المرة أيضًا، ولكن هذه المرة بدلاً من الاستعانة بشركة الإدارة لتنفيذ عملية التجديد، قررنا أن نكون فعالين من الناحية المالية ونبحث عن مقاول خارجي. كان الحظ إلى جانبنا مرة أخرى ووجدنا مقاولًا موثوقًا ومحترفًا ولطيفًا. لست متأكدًا من أنه كان الأرخص، ولكن راحة البال كانت تستحق الفرق (ملاحظة: لم يتطلب الأمر منا دولارًا واحدًا لإنهاء المهمة. هل سمعت عن شيء كهذا؟). على طول الطريق، تعلمنا كيفية إعداد عقد مع المقاول، وكيفية وضع مواصفات تجديد أكثر تنظيمًا وما يجب توقيعه على المقاول في نهاية المهمة قبل استلام الدفع.
سأشير إلى أن كلا العقارين تم شراؤهما بتمويل ذاتي، لكن ابقوا معي، سأتوسع قريباً في موضوع التمويل..
تم تجديد العقار وتأجيره... للانتقال إلى الخطوة التالية.
وهنا بدأت الخلافات في الرأي حول الاستمرار: مايا، لأسباب شخصية وعملية تتعلق بنشاطها في إسرائيل، فضلت الانتظار وفحص أداء العقارات التي اشتريناها بالفعل قبل المضي قدمًا. من ناحية أخرى، ليس لدي خطة بديلة ولذلك أردت الاستمرار بكل قوة دون النظر إلى الوراء. ومرة أخرى، كان تفكيري طويل المدى: أنا هنا لفترة طويلة والأداء الضعيف لأحد الأصول لن يغير رؤيتي. بعد كل شيء، أعلم أنه في مرحلة ما سنواجه مشاكل كما هو الحال في أي عمل تجاري، لكن هذا ليس سببًا للتوقف بل للتعلم والتحسين والمضي قدمًا.
لقد قررنا بروح جيدة حقًا أن نفترق ولكننا بقينا شركاء في العقارين اللذين اشتريناهما بالفعل.
من هنا أنا وحدي في المعركة.
وفي الوقت نفسه، عُرض عليّ إنشاء وقيادة مجتمع من المستثمرين الإسرائيليين في جاكسونفيل، الأمر الذي يجعلني أكثر سعادة. كنت لا أزال في طفولتي في هذا المجال ولكنني تمكنت بالفعل من التعرف على المدينة جيدًا. بالإضافة إلى ذلك، لقد استمتعت بتنظيم ندوات عبر الإنترنت مع ضيوف خبراء حول جميع أنواع المواضيع ومساعدة المستثمرين المبتدئين الذين يحتاجون إلى مساعدة فنية أو توجيه أو مجرد جرعة من التحفيز.
في منتصف إحدى تلك الندوات عبر الإنترنت، تلقيت رسالة عبر تطبيق WhatsApp من وكيل أعمالي في الولايات المتحدة، Ryan، يخبرني فيها أنه قد تم قبول عرضي لشراء محفظة مكونة من ستة منازل. الإبحار!!! 
ما بعد النصي. هذه هي الحقيقة اليومية الممتعة التي لا علاقة لها بمسيرتي في مجال العقارات (أم أنها كذلك؟): أنا، وبشكل عام في عائلتنا، نولي أهمية كبيرة للصحة والصحة العقلية والتوازن في الحياة. مارس الرياضة بانتظام، وتناول طعامًا صحيًا، ومارس الهوايات المفيدة لنا، وخصص وقتًا للحياة العائلية (على سبيل المثال، نتناول الوجبات دائمًا معًا ونضع الهواتف جانبًا). بالإضافة إلى ذلك، كنت أتأمل لعدة سنوات. ليس كل صباح ولكن حوالي 10-15 دقيقة 4-5 مرات في الأسبوع.
ردود