كن دائما في اللعبة
#يمامينهاشفوي Harardo Weissbaum #Post3
البدايات دائماً صعبة ولذلك تتطلب ريادة الأعمال مستوى معيناً من العناد والتمسك بالهدف. وبدون هاتين الصفتين، فإن معظمنا محكوم عليه بالفشل. وكما قال مايك تايسون: "لن تخسر أبدًا حتى تستسلم فعليًا"، وبالتالي إذا واصلنا رغم الصعوبات ولم نستسلم، فسننجح في النهاية. والحقيقة أنني لا أفتقر إلى العناد.. 
بعد الاطلاع على العديد من الأسواق وإجراء مفاوضات قصيرة مع شريكتي الجديدة مايا، قررنا تركيز جهودنا على جاكسونفيل، فلوريدا. كان هذا هو خيارها الأصلي وقررت أن أذهب معها، وأنا سعيد لأنني فعلت ذلك. لقد استغرق الأمر حوالي 9 أشهر من عمليات البحث، والعشرات، إن لم يكن أكثر، من تحليلات الفرص، والمحادثات مع الوكلاء، وخيبات الأمل التي لا تعد ولا تحصى حتى حصلنا على عقارنا الأول. ولم يخلو الأمر من أزمات و"هبوط في التوتر" لكننا لم نستسلم للحظة.
لكن ثانيًا، هناك تفاصيل صغيرة لم أخبركم بها بعد: بدأ بحثنا في وقت قريب من الإغلاق الأول لفيروس كورونا. أذكرك أن هذه كانت أوقاتًا شديدة عدم اليقين. بكل بساطة، لم نكن نعرف ما إذا كان العالم سيعود إلى ما كان عليه من قبل، ومتى سنعود إلى العمل، وبشكل عام، كيف سيؤثر هذا الفيروس المجهري على سوق العقارات. في هذه المرحلة، قرر جزء كبير من الأشخاص الذين بدأوا الدراسة معنا أن الأمر خطير جدًا وكان من الأفضل الانتظار حتى يزول الغضب. خطأ، خطأ كبير جداً!
أنا لا أقول هذا من باب الحكمة بعد فوات الأوان (نعلم جميعًا أنه خلال فترة كورونا ارتفعت الأسعار بشكل جنوني وحيثما لم ترمي حجرًا أصابت كثيرًا). أقول هذا لسببين:
في أوقات الأزمات هناك دائما فرص. يهرب الجبناء والمجهدون والمضطهدون، ومن يبقى يحصد الثمار. إذا كنت لا تصدق ذلك، فاستمع على الأقل إلى وارن بافيت. سأعطيك اقتباسين منه: "كن خائفًا عندما يكون الآخرون جشعين. كن جشعًا عندما يكون الآخرون خائفين" وأخرى "اشتر عندما يكون هناك دماء في الشوارع، حتى لو كان الدم دمك". هل أنت مقتنع؟
تخيل أن الأزمة انتهت، واستقر السوق وركضت إليه. تقع صفقة جيدة حقًا في أيدي الوكيل الذي تبدأ العمل معه. لمن سيقدمها لها أولا؟ إلى مستثمر كان على اتصال به أثناء الأزمة، واستمر في دراسة الفرص التي أرسلها له، وربما اشترى عقاراً من خلاله، أو إلى مستثمر ظهر فجأة وليس لديه أي فكرة عن مدى جديته؟ لعنة…
سأطرح عليك سؤالاً، هل تعتقد أن هناك مستثمرين ناجحين أصبحوا أثرياء وبدأوا طريقهم خلال أزمة كورونا أو أي أزمة أخرى؟
وهكذا وصلنا إلى النصيحة الثانية: كن دائمًا في اللعبة!!
بالطبع، نحن بحاجة إلى تكييف معاييرنا وأساليبنا مع وضع السوق وعدم التنافس وجهاً لوجه، بل الاستمرار دائمًا في تنمية العلاقات والتعلم والتطوير وتحسين القدرات. مثال على استغلال الوقت أثناء الأزمات: هل من الصعب إتمام الصفقات؟ يمكن استخدام جزء أكبر من الوقت لتطوير القدرات في مجالات أخرى مثل تجنيد المستثمرين (سأتطرق إلى هذا الموضوع بالتفصيل في المنشورات التالية).
بالعودة إلى قصتي، بعد تلك الأشهر التسعة اشترينا أول عقار لنا في جاكسونفيل مقابل 9 دولار: منزل جميل وكبير نسبيًا يحتاج فقط إلى تجديدات تجميلية (حوالي 107,000 دولار). في ذلك الوقت اعتقدنا أنها صفقة جيدة، وليست صفقة رابحة، ولكنها استوفت معاييرنا (في الماضي، أصبحت كل صفقة تمت خلال فترة كورونا مذهلة ويمكنك أن تندم على كل عقار لم نشتريه). واليوم بعد انخفاضات العام الماضي تبلغ قيمتها 18,000 ألف دولار. سيقول البعض أننا كنا محظوظين ولكني أؤمن بشدة أن الحظ يأتي عندما تلتقي الاستعداد بالفرصة... لقد عملنا بجد وخاطرنا حتى جاءت الفرصة...
ولكن الأهم من ذلك، أننا تعلمنا الكثير في هذه العملية: من خلال العمل مع وكيل، درسنا مناطق المدينة بعمق، وشحذنا قدرتنا على تحليل المعاملات مع الفروق الدقيقة في المنطقة، وفتحنا شركة في فلوريدا وحسابًا مصرفيًا ، لقد اختبرنا العمل مع شركة العنوان، وتعلمنا إلقاء نظرة على تقرير التفتيش، وفهم عقد الشراء، وتقييم التجديد، وأنواع التأمين، والعمل مع شركة إدارة والعديد من المواضيع الأخرى.
إليك نصيحة/توصية أخرى قد لا يتفق معها الكثيرون: لا يجب أن تكون المعاملة الأولى بمثابة ربح كبير! بالطبع لا تخسر المال (تذكر دائمًا قانونين وارن بافيت: القانون الأول - لا تخسر المال أبدًا، القانون الثاني - لا تنس القانون الأول أبدًا) ولكن من وجهة نظر طويلة المدى، من الأفضل عقد صفقة متواضعة بسرعة بدلاً من عقد صفقة متواضعة بسرعة. "لقضاء" وقت طويل ومكلف للوصول إلى الصفقة "المثالية" التي قد لا تأتي. لقد وقعنا أيضًا في غرامها، وكان هناك اتفاق على الطريق الذي أوشكنا على إغلاقه، وفي النهاية اعتقدنا أنه لم يكن جيدًا بما فيه الكفاية... وليس سيئًا، لقد تعلمنا.
جاءت المعاملة الثانية بسرعة كبيرة ولكن هذا ينطبق على المنشور التالي.
ما بعد النصي. هذه هي حقيقتي اليومية الممتعة التي لا علاقة لها بمسيرتي في العقارات (أم أنها كذلك؟): كما قلت لك، أنا متزوج للمرة الثانية. هذه المرة ذهبنا لحضور حفل زفاف مدني حميم للغاية ومن اخترنا أن يتزوجنا؟ كانت هيلا قورح (مذيعة أخبار القناة 13) في ذلك الوقت مذيعة برنامج صباحي وقد أحببناها حقًا فتواصلنا معها واستجابت للطلب بكل سرور. كنا في الواقع أول زوجين تزوجتهما. إنها لطيفة وذكية وكان الأمر ممتعًا حقًا!
ردود