تأسيس ISB Capital والصفقة التي عادت من القبر
# بدأ الأسبوع باراك دوانياس # المشاركة 5
واصلنا أنا وإيلان سينا أنشطتنا الحالية،
كل مع أدوارهم المحددة
كل مع أدوارهم المحددة
لقد أنشأنا فرقًا في أتلانتا وجاكسونفيل وواشنطن العاصمة
نحن نوظف 3 مساعدين (VA's)
3 وكلاء مختلفين ومحامي ومهندس ومقرض ومكتبين للملكية
حرصنا على حضور عدد كبير من المؤتمرات في هذا المجال
مؤتمرات في لاس فيجاس وأورلاندو وأتلانتا
من أجل البقاء على اطلاع وزيادة
التعرف على رواد الأعمال والمقاولين في Sturge
لدينا حاليًا أكثر من 40 من رواد الأعمال الذين ينتظرون الصفقات منا بشكل مستمر
نسعى باستمرار لتحسين أنفسنا،
كما أشار جيمس كلير
في كتابه العادات المختومة - تحسن بنسبة 1% في اليوم
سيجعلك أفضل 37 مرة بعد حوالي عام
سيجعلك أفضل 37 مرة بعد حوالي عام
في العام الماضي وقعنا صفقات
بإجمالي 14 مليون دولار
بإجمالي 14 مليون دولار
لم تتم أي معاملة بسلاسة،
التحديات والصعوبات هي جزء من العمل
التحديات والصعوبات هي جزء من العمل
سأتحدث عن الصفقة التي كانت صعبة بشكل خاص وكيف انتهت
صفقة ستون ماونتن في مترو أتلانتا:
تم تقديم الصفقة لنا بواسطة مايك، مايك هو
عمل وسيط مخضرم لمدة 15 عامًا تقريبًا في ماركوس وميليشاب
عمل وسيط مخضرم لمدة 15 عامًا تقريبًا في ماركوس وميليشاب
الصفقة جاءت خارج السوق
الأرقام تبدو جيدة، والسعر كان جيداً،
تقسيم المناطق يسمح بالتخزين وكل شيء يبدو جيدًا
تقسيم المناطق يسمح بالتخزين وكل شيء يبدو جيدًا
لقد وضعنا الصفقة تحت عقد بقيمة 840,000
لقد دفعنا مبلغًا (مقدمًا لشراء الأرض) قدره 20,000
وبالطبع استخدمنا عقدنا، وهو عقد أبرمناه مع محامي عقارات تجاري محلي
بدأنا تسويق الصفقة وكان هناك العديد من الأطراف المهتمة
تقدمنا مع المشتري ووقعنا خطاب النوايا أمامه
لكنه انسحب بعد شهر وبعد فترة معينة
لقد وجدنا مشترياً آخر
وقع عقد شراء ودخل فترة DD الخاصة به
بل إنه يريد أن يقوم بإجراء اختبارات التصريح والتربة بنفسه
حتى يتم إزالة كل هذه المتاعب والتكاليف عنا
وبعد أسبوع اكتشفنا أن البلدية قد تجمدت لمدة شهرين
طلبات القبول
طلبات القبول
طلبات الحصول على تصاريح بناء جديدة/تغييرات في تقسيم المناطق
التجميد لمدة شهرين
ولا يتم قبول أي طلبات جديدة للرخص المختلفة (رخص البناء)
لذلك لن يتمكن المشتري من المضي قدمًا في الحصول على التصريح
لذلك لن يتمكن المشتري من المضي قدمًا في الحصول على التصريح
يمر الوقت وفي نهاية الشهرين تقوم البلدية بتمديد الوقف مرة أخرى
لمدة شهرين آخرين، يشعر المشتري بالفعل بعدم الراحة ونحن خائفون
في أي لحظة هو خارج الصفقة بالنسبة لنا
انتهت فترة DD لدينا،
لذا، في ظاهر الأمر، يصبح التقدم الذي ذكرناه صعبًا بالفعل
لذا، في ظاهر الأمر، يصبح التقدم الذي ذكرناه صعبًا بالفعل
ولن تعاد إلينا
وندخل في فترة الطوارئ
فترة الطوارئ هي الفترة التي حددناها في عقدنا بين نهاية DD
حتى يعطونا تصريح للتخزين وإذا لم يعطونا تصريح
سوف نقوم باسترداد الدفعة الأولى لدينا
سوف نقوم باسترداد الدفعة الأولى لدينا
(لقد ذكرت بالفعل مدى أهمية العمل مع عقدنا)
نرسل رسالة تحديث إلى البائع،
لا يحب ذلك (على أقل تقدير)
لا يحب ذلك (على أقل تقدير)
ثم هناك صمت صناعي من جانبه لفترة معينة
طوال الفترة نحن على اتصال مع المشتري
تأكد من أنه لا يهرب منا
تأكد من أنه لا يهرب منا
يمر شهرين آخرين وتمتد البلدية مرة أخرى
التجميد لمدة شهرين آخرين!
التجميد لمدة شهرين آخرين!
بالإضافة إلى ذلك، قررت البلدية تغيير تقسيم المناطق إلى أجزاء
ملحوظة في المدينة ونحن منهم!
والآن لا بد من القيام بالتفكير
ملحوظة في المدينة ونحن منهم!
والآن لا بد من القيام بالتفكير
للحصول على إذن لبناء متجر
إنها حقيقة أنه إذا كنت تعرف ذلك مسبقًا، فمن المحتمل ألا تدخل في صفقة
هنا كنا قلقين حقًا من هروب المشتري
كان علينا أن نعكس مساوئ تجميد البلدية
والسبب الذي يجب القيام به من أجل الميزة النسبية للمشتري
وهذا ما فعلناه
لقد بدأنا محادثة مع المشتري،
لقد أوضحنا له أنه صحيح أنه يجب القيام بالاستدلال
ولا يزال هناك تجميد لتقديم الطلبات الجديدة
ولكن في مرحلة ما سيتم رفع التجميد
בנוסף
בנוסף
لقد أبلغناه أننا تلقينا تعليقات تفيد بأنه من المحتمل أن تتم الموافقة على المنطق
(وهذا لأن أرضنا في المنطقة
والتي تم تعريفها في أرض الولايات المتحدة المستقبلية كمنطقة صناعية
و Storge تندرج ضمن فئة الصناعات الخفيفة)
لكن تقسيم المناطق تغير في جميع أنحاء المدينة
لذلك سيكون من الصعب جدًا على المنافسين الجدد دخول السوق
وبناء مرافق جديدة وتكون منافسة له
وبذلك سيكون قادرًا على الحفاظ على مستوى منخفض من المنافسة،
ارتفاع الإشغال وارتفاع الأسعار - مع مرور الوقت.
خارج السجل، أحد المعايير التي يحبها رواد الأعمال الجادون
إنه مستوى دخول مرتفع وصعب إلى السوق، فهم يريدون شراء الأراضي
في منطقة يصعب الوصول إليها
الموافقة على Storge وأنه يجب على المرء بذل جهد (الاستدلال، الصعوبات الأخرى)
ولذا فهم يمنعون أنفسهم من المنافسة في المستقبل.
وهذا بالضبط ما قدمناه للمشتري، وقد أعجبه كثيرًا
وحتى أننا اتفقنا على خفض السعر
من أجل إغلاق سريع للنقد خلال شهر،
حتى لو استمر التجميد
حتى لو استمر التجميد
وهكذا فعلنا
قبل أسبوعين من الإغلاق، نتلقى خطاب إنهاء من البائع!
لقد مرت 8 أشهر منذ توقيع العقد
وقد سئم الانتظار، فهو لا يصدقنا، على الرغم من أن لدينا خيار تعاقدي
استمر في الاحتفاظ بالعقد، إذا كان البائع لديه محامي Nodendeek
من الممكن أن يتم جرنا إلى المحكمة لإجراءات طويلة ولم نرغب في ذلك
أرسلنا لك ايلان كوهين الرجل ذو المهام الخاصة للتحدث مع البائع،
إدراك أن المهم هو حل الأزمات بالتسخير والحوار
وعدم ترك الأمر للمحامي أو السماسرة لحل مشاكلنا
وفي محادثة ممتعة وواقعية، تمكن من إقناعهم بمنحنا مهلة حتى نهاية الشهر
وهذا وقت كافٍ ليتمكن المشتري من الإغلاق
الاسبوعان القادمان يمران بنبض عالي، ونتمنى ألا تكون هناك مفاجآت
الوصول في اليوم السابق للإغلاق المتوقع
يحدث لنا مرة أخرى..
نتلقى رسالة من المشتري تفيد بأنه سيخرج من الإغلاق غدًا!
الا اذا
سنقوم بتخفيض السعر بمقدار كبير لن يترك لنا أي ربح على الإطلاق
على أساس أن أراضي مماثلة تقع في المنطقة وأرخص بكثير
نذهب إلى الاجتماع في الساعات الأولى من الليل
تمكنا من تحديد الصفقة الإضافية التي يتحدث عنها البائع
افهم أن بياناتها مختلفة تمامًا وأنها أقل جودة من بياناتنا
وتوصل إلى أن هذا ربما يكون خدعة من قبل المشتري وأن هدفه كله هو قطع الطريق علينا
قررنا إعداد خطاب استراتيجي وحازم للغاية إلى البائع
وفيه حللنا له صفقة التبادل التي يتحدث عنها
لقد قدمنا له كل عيوبه بيانيا ولفظيا
وكتبنا له في نهاية الرسالة أنه إذا لم يغلق غدا
ونحن نعتبر هذا خرقا للعقد
نحن نحدد له الأسواق الناشئة التي استثمرها ونقوم بتحويل المعاملة
بالنسبة للأطراف المهتمة الأخرى لدينا (وهو ما لا يمكن أن يحدث حقًا لأن البائع لن يمنحنا يومًا آخر بدون محكمة)
مع القليل من الخوف في قلبي أن هذا ليس خدعة وربما هذا هو النية الحقيقية للمشتري
نرسل له الرسالة وفي اليوم التالي
نتلقى منه إجابة - أغلق الصفقة حسب الشروط المتفق عليها!
لقد كنا على حق في شعورنا الغريزي وكان ذلك بالفعل خدعة،
إن شعورنا الغريزي بشأن نوايا المشتري كان فقط لأننا بقينا معه
بالاتصال المباشر وليس عن طريق وسيط، يتم الاحتفاظ بالاتصال مباشرة
أمام المشترين والبائعين وليس عن طريق السماسرة.
التحضير للإغلاق
إحضار تعهد بمنحنا التمويل للإغلاق الأول (تمويل المعاملات)
من البائع إلينا
وبعد ذلك مباشرة يتم الإغلاق الثاني منا للمشتري!
تنهد كبير من الإغاثة
وقعنا عقدًا بقيمة 840,000
من الناحية العملية، أنفقنا 38,000 جنيه إسترليني من جيبنا (للدفعة الأولى + تكلفة التمديدات الدورية لفترة DD + التكاليف القانونية وما إلى ذلك)
بعنا بمبلغ 1,375,000
إجمالي الربح الإجمالي 535,000
وبعد المصاريف بقي لدينا ما يقارب 1000% (ألف بالمائة)
على أموالنا في 8 أشهر.
ما شحذ لنا في هذه الصفقة:
1. ابذل قصارى جهدك دائمًا للوصول إلى حل،
2. افعل كل ما يعتمد عليك
3. انظر إلى الصورة الكبيرة ولا تستسلم
4. حل الأزمات بالتسخير والحوار نقوم به على أفضل وجه
عدم السماح للمحامي أو الوسطاء بحل مشاكلنا.
5. الحفاظ على الاتصال المباشر مع المشترين والبائعين لدينا، وليس من خلال الوسيط
بهذه الطريقة يمكننا أن "نشعر بهم" ونفهم نواياهم الحقيقية واهتماماتهم.
كل من شارك في الصفقة (الوسطاء والمحامون)
كانوا في السوق وتمكنوا في نهاية الصفقة من أن تؤتي ثمارها،
لم يصدقوا أننا تمكنا من إغلاقه.
وكانت هناك حالات في معاملات أخرى حدثت فيها أمور خارجة عن إرادتنا وانسحبنا من المعاملات
ولكن هنا كنا نعتقد أنه يمكن أن يحدث.
دعنا نعود إلى الأعمال الخاسرة في كينيساو
لقد وعدت أن أخبرك كيف تمكنا من الحصول على شيء ما من هذه الصفقة
لذلك بعد أن سقط المشتري وخرجت من الصفقة وأنا بصدد التأقلم مع الخسارة الكبيرة
يعود إلينا المشتري الذي كان مهتمًا بالماضي ويسألنا عما إذا كانت الصفقة لا تزال ذات صلة
في هذه المرحلة، لم يعد لدي حق تعاقدي في الصفقة
لقد فكرت مع إيلان وسينا فيما يمكن فعله، وتشاورنا مع وكيلنا
وقد أثار مسألة أنه منذ أن أصدرت التصريح، قمت بإجراء العديد من اختبارات التربة
لقد أصدرت التقارير المالية
سنقدم هذا إلى المشتري ونطلب رسوم الاستشارة
وبعد ذلك فقط سنرسل لها وثائق التصريح وتقارير الأراضي والتقارير المالية
وافقت، وأغلقنا الصفقة مقابل رسوم استشارية قدرها 100,000 دولار
ويتم التعاقد عن طريق الوكيل في العقد مع البائع
بعد بضعة أشهر من تاريخ الإغلاق تلقينا العمولة
لنا بمبلغ 100,000 دولار (الإجمالي)
لنا بمبلغ 100,000 دولار (الإجمالي)
إلى جانب الربح في المعاملات، قمنا ببناء سمعة طيبة لشركتنا
هناك مجموعة كبيرة من أصحاب المشاريع في مجال التخزين يلجأون إلينا بمبادرة منهم ويطلبون الحصول على صفقاتنا
حتى الآن لهذا اليوم
في المشاركة 6 - المشاركة الموجزة
- سأقوم بتلخيص جميع أنشطتنا
- عن أهمية الإبداع وكسر الحواجز
- تقوية العقل بشكل مستمر
- حول الفوائد الإضافية للتخزين الذاتي
- ما هي طموحاتنا لعام 2024؟
- رؤى وما هو التالي
ردود