8 أسباب لعدم بيع البائعين
ويخشى الملاك الحاليون من نقص المنازل المعروضة للبيع وارتفاع أسعار الفائدة، لكن الكثير منهم ما زالوا يريدون الانتقال. هذه هي القضايا الرئيسية التي تعيقهم.
نيويورك – لا يقوم أصحاب المنازل بإدراج منازلهم، مما يعني ارتفاع الأسعار إلى جانب إحباط المشترين.
من دواعي قلق العديد من أصحاب المنازل الحاليين الذين يرغبون في تكبير حجمها أو تقليص حجمها هو عدم القدرة على العثور على منزل بديل. ولمعالجة هذه المشكلة، تساعد بعض الشركات أصحاب المنازل على شراء منزلهم الجديد نقدًا، وقبل بيع منزلهم الحالي. ومع ذلك، فإن هذه الشركات لا تعمل في كل بلد، وفي بعض الحالات تطالب بسعر بيع أقل أو هيكل عمولة لا يرغب البائعون في أخذه في الاعتبار.
لا يرغب العديد من أصحاب المنازل في خسارة أسعار الفائدة المنخفضة الحالية - أو التعرض لمقترح ضريبة أرباح رأس المال الفيدرالية الكبيرة - أو الزيادات المحتملة في مدفوعات الضرائب العقارية.
ويشعر أصحاب المنازل الآخرون بالإحباط لأنهم فاتتهم ذروة السوق السابقة، والتي حدثت في معظم المناطق بين أبريل ويونيو 2022.
كما يواجه أصحاب المنازل ارتفاع التكاليف المرتبطة بتحسين منازلهم المعروضة للبيع، حيث تستمر تكلفة بعض مواد البناء في الارتفاع.
ربما تكون المخاوف الأخرى هي ارتفاع أقساط التأمين إذا كانوا يخططون لمنزل أكبر أو منزل في موقع مرغوب فيه أكثر.
وفي الوقت نفسه، يختار العديد من البالغين التقدم في العمر في مكانه.
ومع ذلك، فإن كل هذه الأسباب لأصحاب المنازل سوف تتغير مع مرور الوقت. يحتاج المتخصصون في مجال العقارات إلى تكوين علاقات هادفة مع أصحاب المنازل الآن حتى يظلوا في قمة أولوياتهم مع حدوث التغييرات.
يجب على الوكلاء أيضًا إشراك البائعين المحتملين في مناقشة أحلامهم لإبقائها قابلة للحياة. يمكن سؤال البائعين المحتملين: "هل ستسمح لظروف السوق الحالية بأن تسرق منك أحلامك؟"
تتضمن "الأحلام" عادةً الانتقال إلى مناطق تعليمية أفضل، أو تقليص حجمها، أو الانتقال إلى مناطق تعليمية أفضل، أو الاقتراب من الأحفاد، أو العيش في مجتمع من الأشخاص الذين لديهم آراء سياسية مماثلة و/أو العيش بالقرب من المرافق الترفيهية.
ردود