6 أسباب لتوظيف وسيط عند الشراء أو البيع
نحن نتعامل مع كل شيء بدءًا من قوائم الموردين وحتى التسويق
كمحترف عقاري، سوف تذهب إلى اجتماعات الإدراج واجتماعات المشترين ليس فقط لمحاولة الحصول على عمل ولكن لتثقيف عامة الناس حول ما نقوم به كمحترفين في مجال العقارات. أنا أعرف ما كنت أفكر. أنا فقط أنتظر تلك المكالمة الهاتفية. ولكن بكل جدية، عندما أجلس لأضع قائمة من الأشياء لأثبت للعملاء المحتملين قيمة العمل معي كمحترف عقاري، فأنا مندهش تمامًا من العدد الهائل من المهام التي يمثلك فيها المحترف . تكون الصفقة العقارية مسؤولة عن الإدارة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر ما يلي:
1. تحقق من نبض السوق لفهم ما يحدث حقًا من وجهة نظر البيع والشراء، مع فهم الجانب الاقتصادي للأمور - وليس مجرد النظر إلى أسعار الفائدة. لماذا المعدلات أين هم؟ من هم أصحاب العمل في المنطقة الذين يقومون بتسريح العمال وهل يمكن أن يتسبب ذلك في تدفق المخزون إلى الخارج؟ كيف تبدو الاتجاهات بالنسبة للأشخاص الذين ينتقلون إلى المنطقة أو خارجها؟ تعد توقعات السوق لكل الأشياء التي تؤثر حقًا على العقارات أمرًا ضروريًا.
2. المهارات الناعمة. هذه هي المهارات التي تعتبر غالبًا مهارات خدمة العملاء. القدرة على أن تكون في متناول جميع أنواع الأشخاص والتأكد من أنك منفتح لتلقي المعلومات. وأيضًا، عند نقل الأخبار السيئة، من المهم التأكد من أنها تتم بطريقة تتلقاها أنت، المتلقي، بطريقة ممتعة.
3. موردي ما قبل السوق. لا يُتوقع من المتخصصين في العقارات تسويق منزلك للبيع أو تحديد موقع منزل لتشتريه فحسب، بل لدينا أيضًا قائمة ببائعي ما قبل السوق الذين يمكنك استخدامهم لتلبية احتياجات الإقراض الخاصة بك، وفحص المنزل، وأعمال الملكية، وأي شيء مسبق إعادة طلاء وتلميع السوق اللازمة لبيع منزلك مثل المقاول، والرسام، ومصمم المناظر الطبيعية، وما إلى ذلك. لدينا كتاب يضم الموردين المعتمدين الذين استخدمتهم شخصيًا أو استخدمهم العملاء السابقون والذين يمكنهم مساعدتك في تلبية احتياجاتك. إنه يتفوق على البحث عبر Google لساعات واختيار المقاول الخطأ عن طريق الخطأ.
يتضمن القسم أ في قائمة موردي ما قبل التسويق الموردين الذين نستخدمهم نحن المتخصصين في مجال العقارات للمواد التسويقية لممتلكاتك. سوف نستخدم أفضل المصورين، ونرسم المخططات الأرضية لممتلكاتك، ونصور الفيديو، ونوجه، ونقدم الطعام لوكلاء العقارات، والقائمة تطول. مرة أخرى، هذه قائمة منسقة عملنا عليها لسنوات وقمنا بكل العمل الثقيل وأجرينا محادثات غير مريحة عندما لا تتم الأمور بشكل صحيح - ولن تضطر إلى القيام بذلك.
4. مهام السوق. هذه هي المهام التي لا يعلم معظم العملاء أننا نقوم بها. في كثير من الأحيان، عندما تكون هناك قائمة في السوق، يعتقد الناس أنني أقود سيارتي وأشتري أشياء جميلة. ومع ذلك، فأنا في الواقع أتحقق من كل قائمة في السوق للتأكد من نظافتها، وتوزيع المواد التسويقية، وأن الأضواء تعمل بالكامل، وأن التصميم يبدو أنيقًا، والقائمة تطول. هذا بالطبع لا يشمل المهام التي نقوم بها لتسويق العقار بشكل صحيح، مثل إرسال رسائل بريد إلكتروني أسبوعية، ومتابعة عرض الوكلاء عدة مرات للحصول على تعليقاتهم، والتحقق من السوق لمعرفة كيف تبدو منافسينا، وما هو بموجب العقد ولماذا، ومرة أخرى، يمكنني الاستمرار. وغني عن القول أن المهام الأكثر أهمية والتي تستغرق وقتًا طويلاً هي تلك التي يتم تنفيذها عندما يكون العقار معروضًا في السوق.
5. إدارة "عقد الإغلاق". مصطلح "العقد حتى الإغلاق" هو إلى حد كبير ما يبدو عليه - إنه ما يحدث من لحظة دخولنا في العقد حتى نصل إلى خط النهاية الختامي وتكون لديك تلك المفاتيح. بمجرد أن يتفاوض أحد المتخصصين العقاريين الموثوق بهم بشدة نيابةً عنك كمشتري، تبدأ المتعة. مرة أخرى، تساعد قائمة مقدمي الخدمة هذه من البند 3 في إرشادك في اختيار مفتش المنزل، ومفتش النمل الأبيض، وما إلى ذلك لإجراء عمليات التفتيش. اطلب محاميًا حسن السمعة (حسب اختصاصك القضائي) وأي مقدمي عروض أسعار آخرين مثل التجديدات وما إلى ذلك، التي قد ترغب في إجرائها على العقار. بعد اكتمال الفحص وإجراء عملية إعادة التفاوض المحتملة، نحتاج إلى التأكد من أن المُقرض لديه المستندات اللازمة منك لاستكمالها من أجل إجراء التقييم لإثبات قيمة المنزل الذي أبرمت معه عقدًا. لقد بدأنا الآن في التخلص من الأعشاب الضارة ولكن بمجرد أن نكون على الجانب الآخر من الأمور ويعود التقييم إلى القيمة ويكون القرض واضحًا للإغلاق، فإننا عند خط النهاية لمنزلك الجديد.
إنه مشابه إذا كنت تبيع منزلك. يعد التقييم جزءًا مهمًا جدًا من القائمة المرجعية لأنه يمثل قيمة منزلك. المثمن هو طرف ثالث لا أثق به سواء كان المشتري أو البائع أو المُقرض. ومع ذلك، من واجبي تثقيف المثمن المذكور حول سبب اختياري لسعر القائمة وكيف وصلت إلى هذه القيمة.
6. موردي ما بعد البيع. كما ذكرنا من قبل، يجب أن يكون لدى المحترف العقاري كتابًا عن البائعين الذين تم فحصهم للاختيار من بينهم. بالنظر إلى قائمة البائعين الآن بعد أن أصبحنا على الجانب الآخر من الطاولة، يمكنني توفير عامل نظافة، ومقاول HVAC، وشخص لإصلاح نظام الرش، ومشاية كلاب، وأفضل متعهد تقديم طعام ومخبز في المدينة. يمكنني في المستقبل توفير مدير عقارات رائع يمكنه إخبارك بما يجب فعله بهذا العقار الذي اشتريته منذ بعض الوقت ويمكننا الاستمرار لعدة أيام.
بينما يحق لك تمامًا عدم الاستعانة بوكيل عقاري أثناء معاملتك العقارية، أعتقد أنه بدون وكيل عقاري ستكون هناك أمور غير مقيدة وسوء إدارة الأشياء وتأخيرات محتملة يمكن أن تكلفك أموالًا حقيقية. وبغض النظر عن كل هذا، فهي أيضًا تجربة رائعة حقًا أن تعمل جنبًا إلى جنب مع محترف موثوق به والذي يصبح، في نهاية الصفقة، صديقًا جديدًا وعضوًا جديدًا في العائلة. المحترفون في مجال العقارات يحبون ما يفعلون، فهم يحبون العقارات والناس، والعناية بكم في عملية شراء أو بيع المنزل هو ما يهمنا.
ردود