نصائح للتنقل في العقارات سواء البيع أو الشراء
هل تفكر في شراء أو بيع عقار شخصي أو تجاري؟ إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.
سؤال: ما هي العمولة القياسية لوكلاء العقارات في ولاية ميسيسيبي؟
الجواب: لا توجد رسوم قياسية. جميع رسوم الوساطة العقارية قابلة للتفاوض.
س: تفكر شركتنا الصغيرة في الانتقال إلى موقع أكبر في مركز تسوق قريب. قال الوكيل العقاري إن بإمكاننا اختيار صافي إيجار ثلاثي والحصول على إيجار شهري أقل. ما هو صافي الإيجار الثلاثي؟
ج: يُشار إلى عقود الإيجار التجارية غالبًا بالصافي والشبكة المزدوجة والشبكة الثلاثية. بشكل عام، تكون عقود الإيجار هذه من النوع الذي يُتوقع منك، كمستأجر، أن تدفع بعض أو كل النفقات. صافي الإيجار هو الإيجار الذي يدفع فيه المستأجر السعر الأساسي، بالإضافة إلى مصاريف المرافق والتنظيف. يشير صافي الإيجار إلى نوع عقد الإيجار حيث يدفع المستأجر سعرًا أساسيًا، بالإضافة إلى المرافق والتنظيف وحصة المستأجر في التأمين على الممتلكات. عقد الإيجار الثلاثي (المعروف أيضًا باسم NNN) هو عقد يدفع فيه المستأجر السعر الأساسي وجميع نفقات الممتلكات، بما في ذلك الضرائب العقارية والتأمين والصيانة. وهذه الشروط ليست بالضرورة موحدة في جميع أنحاء البلاد. يجب فحص عقد الإيجار نفسه لتحديد من يدفع ماذا. من مميزات عقد الإيجار الثلاثي الصافي بالنسبة للمالك أنه يريحه من قلق المصاريف؛ الميزة بالنسبة للمستأجر هي أن السعر الأساسي أقل ولديه سيطرة أكبر على النفقات.
س: أفكر في بيع منزلي بنفسي وأريد التأكد من أن إعلاني يحظى بالاهتمام. أعلم أنني يجب أن أضع لافتة "للبيع" في الفناء الأمامي، ولكن أي نصيحة تسويقية أخرى قد تساعد.
ج: لا تبيع العقار – بيع المنافع. الفائدة هي الميزة. إنه شيء مفيد. تتمثل إحدى طرق بيع الفوائد في استخدام صياغة في إعلانك تشجع المشتري على تخيل نفسه يمتلك العقار ويشغله بالفعل. فيما يلي مثال لإعلان: "للبيع، منزل مكون من 3 غرف نوم وحمامين بالقرب من مدرسة ابتدائية." الآن جرب هذا على سبيل المثال: "من خلال نافذة المطبخ، يمكنك رؤية الأطفال وهم يعودون من المدرسة إلى المنزل." فكر أيضًا في أكبر أصول منزلك. هل هذه هي المدفأة المريحة؟ الفناء حيث يمكنك شم رائحة البرغر أثناء طهيه على الشواية؟ أخيرًا، اطلب من مصور فيديو أن يقوم بعمل فيديو احترافي ووضعه على موقع YouTube وعلى موقع الويب الذي تقدمه لعرض العقار.
س: ما هو الشهر الأفضل لبيع المنزل؟
ج: تكشف أحدث الإحصائيات الصادرة عن الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين أن المزيد من مبيعات المنازل القائمة حدثت في شهر يوليو، يليه شهر يونيو ومايو. لاحظ أن هذه الأرقام تمثل المعاملات المغلقة. وهذا يعني أن الربيع ربما يكون أفضل وقت لعرض منزل للبيع. ما هو أسوأ شهر للمبيعات؟ كان يناير. ربما يتعلق الأمر بالطقس ونفقات ما بعد عيد الميلاد والأطفال الذين ما زالوا في المدرسة. بالمناسبة، وفقًا لـ NAR، في يوليو 2023، بلغ متوسط سعر مبيعات منازل الأسرة الواحدة الحالية المباعة 412,300، بزيادة قدرها 1.6٪ عن العام السابق. وبلغ عدد المبيعات الوطنية في يوليو 3,650,000، بانخفاض قدره 16.3 بالمائة عن العام الماضي.
س: ما هو أكبر خطأ يمكن أن يرتكبه بائع المنزل؟
ج: في رأيي، أكبر خطأ يمكن أن يرتكبه بائع المنزل هو محاولة بيع العقار بنفسه دون أن يكون لديه المعرفة والمهارة اللازمة للقيام بذلك. يبدو أن العديد من أصحاب المنازل يعتقدون أن كل ما عليهم فعله هو وضع لافتة "للبيع" في الفناء وشراء نسخة من عقد العقار من متجر مستلزمات المكاتب. إنهم لا يعرفون كيفية البحث عن قيم العقارات أو كيفية التفاوض. إنهم لا يفهمون المسؤولية عن مشاكل الملكية، وما إلى ذلك. كما أنهم يفتقرون إلى الموضوعية. من الصعب التفاوض على بيع منزلك عندما يكون هناك الكثير من الذكريات الشخصية المصاحبة له.
س: ما الفرق بين المنشأة والممتلكات الشخصية؟
ج: التركيبات هي عنصر كان في السابق ملكية شخصية وتم إلحاقه بمبنى أو أرض ليصبح ملكية عقارية. وإذا كان منشأة فهو ملك للمشتري لأن المشتري اشترى العقار. أما الممتلكات الشخصية، فهي منقولة وليست ملحقة. المنشأة التجارية هي المعدات الموجودة على الأرض أو الملحقة بها والمستخدمة في التجارة أو الأعمال التجارية. وتختلف الملحقات التجارية عن المرافق الأخرى في أنه يمكن إزالتها من العقار (مما يجعلها ملكية شخصية حتى لو كانت ملحقة) في نهاية مدة عقد الإيجار التجاري، بينما الملحقات العادية الملحقة بالعقار تصبح جزءا من العقار.
ما ورد أعلاه لا ينبغي اعتباره نصيحة قانونية. استشارة المحامي قبل الدخول في أي عقد عقاري.
ردود