الأشخاص الذين معك أو كيف تخسر 170,000 ألف دولار في أقل من 24 ساعة؟
#يامميماهشفوي شاري أتياس-يرون #post3
في اللحظات الأقل بريقًا في عالم العقارات، معنى وجود الأشخاص المناسبين من حولك والدراما. الكثير من الدراما.
تبدأ القصة مع اثنين من رواد الأعمال العقاريين الطموحين الذين هم في بداية رحلتهم الريادية في الولايات المتحدة الأمريكية - أول صفقة لشراء منزل خاص في سينسيناتي. التخطيط؟ الوجه الكلاسيكي: شراء العقارات وتجديدها وبيعها. مبلغ الشراء؟ 170,000 دولار. حتى الآن، كل شيء بسيط وروتيني بالنسبة للمعاملة العقارية.
طلبت شركة الملكية التي أجريت معها عملية البيع تحويل العائدات من حساب مُدار في الولايات المتحدة.
لكن مهلا، هذه هي صفقتنا الأولى وليس لدينا حتى ختم أمريكي على التأشيرة، لذلك من الواضح أنه لا يوجد شيء يمكن التحدث عنه بشأن حساب أمريكي.
ماذا تفعلون؟ إلى آلهة التخصص في حلول تحويل العملات الأجنبية وبالفعل تم التحويل من خلال شركة صرف العملات الأجنبية في تاريخ الإغلاق كما هو مطلوب، كل شيء ممتاز، الجميع سعداء وبصحة جيدة وسأحتفل بمعاملتنا الأولى، في أكثر توقيت رمزي ممكن - عيد الاستقلال.
وكما هو الحال في كل فيلم أمريكي، هذه هي بالضبط النقطة التي يأتي فيها التطور وتتلاشى النشوة: في صباح اليوم التالي نكتشف أن الأموال لم تحولها شركة التحويل من حساب أمريكي كما طلبنا، بل من حساب مصرفي في لندن. لقد رفض موظفو شركة الملكية في محافظتهم المالية النموذجية ببساطة قبول الأموال وتم إعادتها.
ولكن مهلا، عاد إلى أين؟ سؤال عظيم لأنه في هذه المرحلة لا أحد يعرف.
يتم جمع الأطراف، ويتم تفعيل الجميع ويبدأ تحقيق عميق، لكن لا أحد - لا شركة الملكية، ولا شركة التحويل في إسرائيل ولا بنك لندن - ينجح في تحديد مكان الأموال.
أعلم أن الحبكة تبدو وكأنها مأخوذة من سيناريو "Ocean's 11"، لكن صدقني، في الوقت الفعلي، عندما تمر الأيام ولا توجد إجابات بخصوص مكان النقل، قمنا أنا وديكلا بتشكيل لجنة طوارئ: من ناحية، نحاول الحفاظ على الصفقة مع البائعين (لأن المؤامرة حتى هنا لا تبدو بعيدة المنال بما فيه الكفاية، لذا خذ ملحقًا آخر للسيناريو: هذا زوجان مسنان ساحران ورشيقان يخططان للانتقال إلى شقة أصغر حجمًا ويسهل الوصول إليها، وأبرموا اتفاقًا معنا بالاعتماد على العائدات لدفع ثمن الشقة الجديدة، والتأخير في النقل قد يكلفهم خسارة الصفقة المقابلة)، ومن ناحية أخرى، نتأكد لطمأنة الوسطاء وشركة الإدارة وفريق البناء المحلي الذين يقومون بأعمالهم كالمعتاد وأن بداية تجديد العقار الذي من المفترض أن يبدأ في غضون أيام قليلة ليست في خطر.
هنا أتوقف للتركيز قليلاً. لأنه عندما فتحت المنشور بعنوان حول معنى الأشخاص المناسبين من حولك، هنا بالضبط تظهر الأهمية الهائلة للتواصل الصحيح بين الشركاء والحاجة إلى مزيج دقيق من الخبرة والمعرفة والكثير من رباطة الجأش. وهذه أيضًا هي النقطة في شراكتي وديكلا حيث ظهرت الأمور إلى النور وحولت الأزمة الواضحة إلى فرصة هائلة للنمو.
لقد قمت أنا وديكلا على الفور بفتح HML مدمج. على الجانب المالي، فاز ديكلا بمحادثات ليلية مع البنك الأمريكي الذي يحمل اللقب، ومع البنك في لندن ومع إدارة شركة النقل، وفي الوقت نفسه أنا في شركة HML القانونية والإستراتيجية، في محادثات حول ليلة مع الوسيط المتوتر الذي كان يخشى أن تنفجر الصفقة التي عملت بجد عليها في اللحظة الأخيرة، ومفاوضات الإدارة مع وسيط البائعين حول عدم إلغاء الصفقة ومنح تمديد لوجودها، والعديد من المحادثات مع المقاول بخصوص توقيت بدء الترميم والتأكيد على عدم البدء بمشروع آخر لعدم اليقين لا سمح الله.
إن التآزر بيني وبين دكلا هو السبب الذي جعلنا ندير هذه الأزمة بهدوء وكفاءة. كان تقسيم العمل طبيعياً وواضحاً لكلينا، وكنا نكمل بعضنا البعض بطريقة مثالية.
وهكذا، بعد ثلاثة أسابيع مرهقة للأعصاب، تم التحويل، هذه المرة عبر حساب أمريكي، وبالطبع تمت الصفقة.
يا لها من نهاية مثيرة! يجب أن تفكر في نفسك. نعم، حسنًا - انتظر لحظة مع الشمبانيا لأنه عندما يُكتب كتاب حياتي، سيكون نصه بالكامل "ليس هناك ما يكفي من الدراما".
في المنشور التالي – ما الخطأ الذي حدث هذه المرة وكيف انتهت الأمور؟ وأهمية المنتخب المحلي في الخارج.
ردود