عمر الصفقة

نسمع رجال الأعمال / تجار الجملة يتحدثون عن صفقة في جملة قصيرة ،

لقد أبرمنا عقدًا بقيمة 120 ألفًا وبيعنا في غضون 3 أسابيع مقابل 150 ألفًا.

 

جعلوها تبدو بسيطة جدا ..

أريد أيضًا أن أبرم صفقة كهذه !!

 

لكن ما الذي يحدث بالفعل في الداخل؟

دعنا نتعمق في عملية صفقة البيع بالجملة من الألف إلى الياء.

(وإذا كنت خائفًا من العملية ، فستعرف أنه يمكنك تنزيل جميع الأعمال القذرة بنفسك ، تحقق من الفيديو أدناه)

 

1. جمع المعلومات - تُستخدم البرمجيات لاسترداد معلومات حول الخصائص. اختر منطقة جغرافية ، وابدأ في بناء قائمة عقارات وفقًا لمعايير "الدافع للبيع بسعر رخيص". الممتلكات القديمة ، الممتلكات الفارغة ، الممتلكات التي عليها حبس رهن / ديون / أوامر قانونية عليها. أصحاب العقارات الذين تأخروا في سداد الضرائب أو مدفوعات الرهن العقاري. احصل على قائمة العقارات التي تتضمن تفاصيل أصحاب العقارات ، وباستخدام برامج إضافية ، قم بشراء أرقام هواتف أصحاب العقارات.

 

2. إنتاج العملاء المحتملين - ابدأ في الاتصال بقائمة أصحاب العقارات ، للتحقق من أي منهم مهتم ببيع العقار. يستخدمون برنامج اتصال تلقائي يقوم بإجراء مئات المكالمات في الساعة. نجري "مكالمات باردة" ، وهي محادثة نبحث فيها عن مالك العقار ، ونحاول إثارة الاهتمام ببيعه. هذا عمل شاق وشاق. يجب أن تكون على الاتصال الهاتفي لمدة 8 ساعات متواصلة للحصول على 1-3 خيوط في اليوم. التعامل مع العديد من الاعتراضات والمحادثات غير السارة التي تشمل الشتائم والتهديدات وانفصال الوجه. لهذا السبب نستخدم عامل هاتف مدربًا ، والذي سيقوم بإجراء المكالمات لنا. ثم عليك تدريبه وإدارته ، وهو تحدٍ آخر.

 

3. المشتريات - بمجرد تلقينا عملاء محتملين من البائعين المهتمين ببيع العقار. ابدأ العمل للحصول على عقد شراء. يمكنك الاتصال بالبائع ، والتواصل معه من خلال إنشاء "Rapur" ، والتحقق من التفاصيل الإضافية حول العقار ، والبدء في العمل على اتفاقية الشراء. ابتعد عن المكالمة وقم بإجراء فحص أكثر تعمقًا للممتلكات. احسب القيمة بعد التجديد ، وتكلفة التجديد ، والقيمة الإيجارية ، واحسب الحد الأقصى للسعر الذي يمكننا دفعه للممتلكات. ومن هنا تأتي "حملة الإدانة" التي يمكن أن تستغرق أيامًا أو أسابيع أو حتى شهورًا. تكرار الأحاديث مع البائع لإقناعه بتخفيض السعر ، واجتياز العديد من الحواجز العقلية حتى يوافق على توقيع العقد.

 

4. توقيع العقد - إرسال العقد عبر البريد الإلكتروني أو البريد المباشر. وهنا تفتح مرحلة جديدة لا يتم الحديث عنها كثيرًا. اقنع البائع بتوقيع العقد. يغير العديد من البائعين رأيهم ، ويطلبون سعرًا أعلى ، أو يختفون ببساطة. نواصل الحديث بشكل متكرر ونتغلب على كل العوائق من الزوجة والاولاد والمحامي وغيرهم.

 

5. معاينة العقار - حان الوقت الآن لرؤية العقار. يرسلون مفتشًا يقوم بفحص شامل للممتلكات. يتحقق من جميع الأنظمة ويبلغ عن أوجه القصور. يمكنك أن ترى في التقرير عمر السطح ، وهل التكييف يعمل وما إذا كان هناك تسرب أو رطوبة. إرشاد المفتش لتصوير الممتلكات والمناطق المحيطة بها بطريقة شاملة.

 

7. المبيعات - بناء صفحة تسويق لبيع العقار. الذي يتضمن الصور ومقاطع الفيديو وتقرير المفتش وتفاصيل عن المنطقة وجدوى الاستثمار ومقارنة بالعقارات التي تم تجديدها والمباعة في المنطقة. إرسال المواد التسويقية إلى المشترين المحليين عبر البريد الإلكتروني والمكالمات والرسائل النصية القصيرة.

 

8. تقديم العقار - الوصول مع المشترين المهتمين بالعقار. من المهم توضيح أن هذه المرحلة حساسة للغاية ، لأننا ما زلنا نتظاهر بأننا "مشترين". ونحتاج إلى إيجاد تفسير منطقي لسبب وصولنا مع 5 أو 10 أشخاص مختلفين إلى العقار. في بعض الأحيان يكون هناك مستأجرين في المنزل ويكون الوصول إليه محدودًا.

9. إقفال عقد البيع - يتم التسعير بين المشترين للحصول على أعلى سعر. لكن الشروط مهمة أيضًا ، فمن هو على استعداد للإغلاق الأسرع. هذه أوقات قصيرة ، عادة من 7 إلى 14 يومًا. نتحقق من المشتري الذي لديه أعلى فرص للإغلاق ، ونوقع عقدًا يتطلب منه إيداع 5-10 آلاف في غضون 24 ساعة. عند استلام السلفة ، يتم بيع الصفقة.

 

10. إغلاق - الشركة الاستئمانية هي المسؤولة عن نقل الممتلكات في الطابو من البائع إلى المشتري وتوزيع الأموال. لكنها مسؤولة أيضًا عن إجراء الاختبارات والعمليات لتنظيف المحرمات ، حتى تمر دون ديون أو حبس رهن. أثناء عملية الإغلاق ، يتأكدون من أن كل شيء يسير بسلاسة ، وأن المشتري والبائع يتعاونان مع الشركة الموثوقة ، وينقلان المعلومات ويقابلان أوقات التوقيع. إذا ظهرت مشاكل عند الإغلاق ، على سبيل المثال ، دين لا يرغب البائع في دفعه ، أو المستأجرين الذين لا يتخلون عنه. نحن بحاجة إلى حلها. في بعض الأحيان يعودون إلى المفاوضات بين الأطراف على الشروط والسعر ، لأنه لا يوجد خيار. تريد إنهاء الصفقة وتلبية المال. يزداد الضغط تجاه توقيع الوثائق النهائية وتحويل الأموال. إذا نجحنا ، تم توقيع الصفقة واستلمنا الشيك للربح من فرق البيع والشراء ، عمولة الجملة.

 

القيام به الآن فهمت؟

كل صفقة لها رحلة من مراحل ...

إنه معقد ، لكنه ممكن

كل من تمكن من كسر النظام

الحائز على الجائزة المرموقة ، عمولة جملة بعشرات الآلاف من الدولارات ...

 

—– >>> انتبه <<<——

هل تبدو هذه العملية أكثر من اللازم بالنسبة لك؟ في الفيديو التالي ، سأكشف الأسرار الداخلية ، وكيف تتخلص من العمل وتحقق النتائج باستخدام أشخاص وأدوات أخرى.