كيف تنجح (حقًا) في تسويق شركتك للإسرائيليين كرجال أعمال للاستثمار العقاري في الولايات المتحدة؟
#Izem_the_week انها ليفي # post_7 و تلخصها!
في واحدة عماليق كبيرة ، التسويق في عالم الاستثمارات العقارية للإسرائيليين هو:
يتم التسويق لأصحاب المشاريع العقارية في الخارج من خلال إستراتيجية:
60٪ سحب و 40٪ فقط دفع.
"اسمع ، نريد أن نصبح رواد أعمال عقاريين في الولايات المتحدة ،
الانخراط في البناء ، ومساعدة المستثمرين ، وزيادة الدخل ،
أجب عليك بالإجابة:
"التسويق هو أحد أهم الموضوعات في عملك ،
لكن مهلا ، لماذا يتحدث إلينا عن Pull and Push؟
ماذا يعني حتى؟
ما هو Pull وما هو Push؟
لنبدأ بالحقائق (كما قلت ، عملت مع معظم الشركات الكبرى في صناعة الاستثمار العقاري في الولايات المتحدة):
1. حققت معظم الشركات العقارية الكبرى في مجال الاستثمار العقاري في الخارج قفزة كبيرة في أعمالها ، من خلال عمليات التسويق ، وليس بسبب جذب التسويق.
العملاء المحتملون مهمون ،
والإعلانات الممولة ،
لكن بدون أي محتوى في الهواء في نفس الوقت ،
الحملة الإعلانية برعاية ،
ستعطيك فقط 30٪ من القيمة التي يمكنك الحصول عليها منها.
قد تخسر أيضًا مبيعات كبيرة.
2. لا يوجد شهر ياتي لي من شركات كبيرة من عالم الاستثمار في الخارج ،
لكن في لحظة الإغلاق ، لا يفهم هؤلاء العملاء الذين وصلوا تمايز الشركة وقيمتها.
قم بحلها باستخدام محتوى السحب وتسويق المنتجات.
لأن جزءًا كبيرًا من صنع القرار في عوالم الاستثمار هو درجة ثقتك وإلمامك بالعملاء. بدون أي محتوى يشهد على قدراتك المهنية ، ستبدو دائمًا مثل أي شخص آخر. أو عندما يصل العميل الذي ترك التفاصيل إلى مراحل الأسئلة العميقة ، سيطلب منك فهم مدى اختلافك عن العلامات التجارية الأخرى؟
2. ستتمكنون جميعًا بالتأكيد من الارتباط بهذا الأمر بالضبط من مكان معضلة المستثمرين التي تستحقونها. ربما تصلون جميعًا إلى موقف يخبرونك فيه: لكنهم وعدوني بالعودة ، وقالوا إن كل شيء سيتوقف كالساعة ، وأنني سأتلقى الأموال في الحساب المصرفي كل شهر أو ربع سنة. لماذا علي الاستثمار فيك؟
وبعد ذلك أنت صامت للحظة.
ديجا فو قادم. لقد كنت في هذه المحادثة من قبل.
ثم أنتم بصفتكم رواد أعمال تشرحون أنه لا يوجد شيء اسمه عائد مضمون ،
لا شيكات مقدما ،
لا يمكنك النجاح في كل صفقة ،
أن هناك دائما مخاطرة.
العملاء الجيدون مقتنعون ويصدقونك ،
سوف تسمع عن الأقل جودة في التحقيق التالي في الصحيفة.
ولكن كيف يرتبط هذا أيضًا بعالم التسويق لأصحاب المشاريع العقارية؟
لا يوجد شيء مثل شراء العملاء المحتملين على سبيل المثال ،
لأن شراء العملاء المتوقعين يعادل استلام الشيكات مقدمًا.
توجد طرق مختصرة،
حتى إذا اخترت الإعلانات الدعائية فقط ،
لا يوجد شيء مثل البيع لهؤلاء العملاء المحتملين بسهولة وإغلاق الصفقات لمجرد ذلك.
لأنه لماذا لا تقوم كل شركة بإقامة مثل هذه الحملة السهلة ،
بتكاليف منخفضة ،
ولن تتمكن من تسويق مشاريع عقارية بعشرات الملايين من الدولارات؟
يمكنها بالتأكيد.
ما هي الاستنتاجات من هذا المنشور بأكمله في الخلاصة:
لا توجد طرق مختصرة في التسويق وبناء صورتك. يستغرق بناء صورة لأصحاب المشاريع العقارية سنوات وسنوات ، وهو أكثر أهمية من إجراءات الإعلان الفنية. لأنه بمجرد أن يكون لديك اسم وعلامة تجارية ، سوف يتركون لك التفاصيل لأن هذا هو "عيران" سمسار العقارات الموهوب الذي سمعته في البودكاست العقاري ويعرف كيف يحل المشاكل.
ستكون أكثر الأدوات فعالية هي تلك التي تستغرق وقتًا طويلاً جدًا.
هم الأشخاص الذين سيكلفون الكثير من المال ، لكنك ستطلب في كل مرة رؤية إشارات تدل على أنك على الطريق الصحيح. كيف ستعرف أنك بالفعل على الطريق؟ بعد المقالات الصحفية ، ستتلقى ردودًا من: "لقد رأيتك ، تفسيرات مثيرة للغاية". قد تحصل حتى على عدد قليل من العملاء الجدد ، ولكن ليس بأعداد كبيرة. تدخل دائرة السحب شيئًا فشيئًا.
- التسويق عبارة عن معمل تجريبي - لا أحد يعرف بالضرورة نتائج أي شيء. أي شخص يعدك بشيء في التسويق ، مثل تدفق العملاء المتوقعين والإغلاق والمبيعات ، فهذه هي الطريقة التي تعرف بها أنه ليس الشخص الذي تعمل معه ، تمامًا كما هو الحال في العقارات. لا وعود بأى شئ. وبوجه عام ، سيتعين عليك تجربة العديد من المنتجات في عالم التسويق ، وأحيانًا تنفق الأموال على الأدوات التي لن تعمل من أجلك.
في عالم السحب ، تم إنشاء منتجات جديدة تقلل من تكاليف التسويق. ولكن بقدر ما تأخذ منتجًا منخفض التكلفة ، فسيتعين عليك تخصيص وقت له ، على سبيل المثال: إنتاج بودكاست مستقل خاص بك (هذا منتج يمكنك إنتاجه بتكلفة تصل إلى عدة مئات من الشواقل في الشهر في بعض الأحيان).
على سبيل المثال ، في كتابة المحتوى والمنشورات ، يمكنك أيضًا القيام بذلك هنا بدون تكلفة ، لكنك ستطلب من نفسك كتابتها وكتابتها بطريقة إبداعية. إنه ممكن.
أغلى المنتجات في عالم Pull ستكون ، على سبيل المثال ، العلاقات العامة في الصحافة ، وهذا منتج سيكلفك على الأقل آلاف الشواقل. وعادة ما يكون من يوافق على الاستثمار فيه من مطوري العقارات في الخارج.
لذلك كنت أنا ذاك ليفي ،
درست الصحافة لمدة 15 عامًا ،
العلاقات العامة،
المدونة الصوتية،
يعمل مع العديد من مطوري العقارات الأجانب ،
مع شركات الاستثمار العقاري في الولايات المتحدة.
يمكنك العثور عليه عبر البريد الإلكتروني:
shoham@creativity-value.com
أو في رسالة خاصة ،
يسعدني مساعدتك في أي استشارة واستشارة ،
قد يكون لديك الكثير من النجاح في التسويق الخاص بك!
ردود