ما هو سوق المشتري - وماذا يعني إذا كنت تشتري أو تبيع أو تبحث فقط؟
كما قد تكون خمنت ، فإن سوق المشتري يفضل مشتري المنازل وليس البائعين. ولكن ماذا يعني ذلك بالضبط؟
يقول روبرت إلسون ، وكيل العقارات في كولدويل بانكر واربورغ في نيويورك.
تخلق هذه العوامل سيناريو مثاليًا للمشترين في سوق العقارات.
ماذا يعني هذا بالنسبة للمشترين؟
في سوق المشتري ، من المرجح أن يحصل المشترون على صفقة جيدة عند الشراء.
يقول جوردان سكورنيك ، وكيل عقارات مرخص في Citi Habitats في نيويورك: "إذا كنت تبحث عن منزل جديد ، فهذا هو الوقت المثالي للتحرك".
لماذا؟ يقول سكورنيك: "قد تكون قادرًا على استخدام المخزون الفائض لصالحك وتأمين منزل أحلامك بسعر أقل".
ولأن السوق أقل قدرة على المنافسة ، يقول إنه من المحتمل أن يكون لديك المزيد من الوقت لاتخاذ قرار وفرصة أقل للوقوع في خضم حرب مزايدة.
قد تتمكن من الحصول على بعض المزايا الإضافية أيضًا.
يقول كانديس ويليامز ، وسيط Re / Max Space Center في ليغ سيتي ، تكساس: "مع قلة المنافسة ، يمكن للمشترين التفاوض مع البائعين لتضمين ضمان على المنزل ، لتغطية بعض تكاليف الإغلاق".
بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما يتحكم المشترون في هذه الحالة في تاريخ الإغلاق ، كما تقول.
لكن لا تتحمس كثيرًا. لا أحد يعطي منزله في سوق المشتري. بينما قد تحصل على صفقة ، لا يمكنك الحصول على صفقة غير مسبوقة.
تحذر دانييل كورزويل ، الوكيل العقاري المرخص لفريق فريدمان في كومباس في نيويورك: "إذا كانت ميزانيتك تسمح بمبلغ 800 ألف دولار ، فلا تبحث بقوة عن عقارات بملايين الدولارات". لا يزال من الذكاء الالتزام بميزانيتك حتى تتمكن من تجنب المشاكل المالية إذا تغيرت الأسواق في المستقبل.
ماذا يعني هذا بالنسبة للبائعين؟
كما يمكنك أن تتخيل ، فإن سوق المشتري ليس وقتًا جيدًا للبائعين.
تقول دوللي هيرتز ، سمسار عقارات مرخص في Engel & Völkers New York Real Estate: "نظرًا لوجود العديد من البائعين الآخرين الذين يتنافسون على نفس مجموعة المشترين ، يمكن للبائعين العثور على ممتلكاتهم في السوق ، أحيانًا لمدة عام أو أكثر". .
قد يكون من المفيد التأكد من أن منزلك جاهز للانتقال إلى منزلك وظهوره جيدًا في الصور. إذا لم يكن المنزل جاهزًا للانتقال ، يقول ويليامز إن البائعين يجب أن يكونوا منفتحين لتقديم تنازلات إضافية ، مثل دفع تكاليف الإغلاق أو دفع ثمن السجاد أو الطلاء.
يقول ويليامز: "أيضًا ، إذا كان منزلك يحتوي على ميزة فريدة أو غير شائعة - فناء خلفي أكبر من المتوسط ، وغرفة سرية ، وما إلى ذلك - فمن المهم إبراز هذه الميزة للمشترين".
هل نحن في سوق المشتري أم سوق البائع الآن؟
كانت السنوات القليلة الماضية صعبة للغاية بالنسبة لمشتري المنازل. في ديسمبر 2020 ، وصلت معدلات الرهن العقاري إلى أدنى مستوياتها على الإطلاق ؛ ثم أدى ذلك إلى نوبة جنون شراء وجعل السوق مكانًا تنافسيًا للغاية. وجد المشترون أنفسهم مضطرين للمزايدة على السعر المطلوب والتنازل عن الشروط المسبقة لمجرد التنافس مع المشترين الآخرين وإبراز عرضهم. في ذلك الوقت ، شارك وكلاء العقارات في حكايات عن منزل متوسط يتلقى 10 (أو أكثر!) عروض. تضعنا هذه الشروط مباشرة في سوق البائع.
بالطبع ، تباطأ سوق العقارات اليوم بشكل كبير. معدلات الرهن العقاري في النطاق المتوسط 6 ٪ ، مما يؤثر على القدرة على تحمل تكلفة الشقة ويثني المشترين والبائعين عن اتخاذ خطوات. هذا الركود هو أيضا نتيجة لارتفاع أسعار المساكن. في مايو ، ارتفع متوسط سعر الإدراج إلى 441,000 دولار ، مقارنة بـ 430,000 ألف دولار في أبريل. ويتوقع الخبراء أن ترتفع الأسعار أكثر في يونيو.
لذلك ، بينما نحن بالتأكيد لسنا في سوق البائعين غير المسبوق لعام 2021 ، لا يمكننا أيضًا أن نطلق على الظروف في الوقت الحالي مواتية للمشترين.
لكن هناك بعض بصيص الأمل في الأفق.
وقالت سابرينا سبايانو ، مديرة البيانات الاقتصادية في Realtor.com: "بناءً على الاتجاهات الحالية ، قد لا تصل أسعار المنازل إلى الرقم القياسي العام الماضي لأول مرة في بياناتنا".
أيضًا ، تبقى المنازل في السوق لمدة 43 يومًا في المتوسط ، أي 14 يومًا أكثر من العام الماضي. وزاد عدد إدراجات المنازل بأسعار مخفضة من 10.2٪ في مايو 2022 إلى 12.7٪ هذا العام. يشير هذان العاملان إلى أن الطلب على الشقق - بالنسبة لسوق الإسكان في البلاد ككل - أقل مما كان عليه في هذا الوقت قبل عام.
ردود