إذن ماذا ، بعض الأرقام؟ تقنيات التفاوض التي تخفض السعر
# مبتدئ الأسبوع دان شيموني
# المشاركة 4
في الصفقة الأولى أردت التفاوض.
كان السعر الذي طلبوه 95 ألفًا ، لكنني وقعت على عقد بقيمة 86,450. قرأت في مكان ما أنه من المرجح أن يتم قبول رقم غير دائري .. لقد أجرينا فحصًا وأردت تخفيض السعر!
لماذا؟ كنت قلقة بشأن الإيجار ومضادات الفيروسات القهقرية وأردت المزيد في Ash. الصفقة الأولى بالرغم من ذلك. جئت للتفاوض مع وسيط الصفقة. ذهب مثل هذا:
قلت إنه سيتعين علينا خفض السعر إلى 78 ألفًا.
أجاب الوسيط حسنًا ، سأبلغ البائع بأنك غير مهتم بالمعاملة.
ماذا؟! مهتم ، فقط تريد 78 ألف. قالت لا مكان في السعر ، إنه السعر الذي تشتريه أو لا تشتريه.
كنت متوترة. الصفقة جيدة أيضًا عند 86,450،XNUMX لكنني أردت خفض السعر. ماذا فعلت؟ اشتريت على أي حال.
قرار جيد بعد فوات الأوان ، بالمناسبة ، لأنه تم تأجيره من اليوم الأول مقابل 1250 دولارًا ، لم يكن التجديد اسمًا كبيرًا على الإطلاق. لكن منذ ذلك الحين تعلمت شيئًا أو شيئين عن التفاوض.
اشترينا الصفقة الثانية ، في 1 أغسطس الماضي ، مقابل 150 ألفًا ، وهي تساوي 210 ألفًا في تقديري اليوم
استأجرناه من ديسمبر مقابل 1900 دولار
هل نقول قليلا؟ هناك قصة.
أتت الصفقة إلي من خلال وسيط يقوم بالكثير من الأعمال خارج السوق.
أراد البائع 180 ألفًا ، وتحدثوا عبر الهاتف ووافقوا على أنه مقابل 160 ألفًا ، قد يكون من الممكن العثور على مشترٍ سريع. كنت سريعًا. عندما تعلق الأمر بي ، طرحت السؤال البسيط: "كم ستكون على استعداد لبيعها إذا اشترينا نقدًا وأغلقناها بسرعة؟". سأل الوسيط عن وسيطتها وعاد لي بالسعر 140 ألف.
140 ؟؟ سألت ، دعونا نبرم عقدًا الآن. كنت للتو في ميلووكي ، وأخذت سيارة أوبر وذهبت إلى المكان. حاولت بيعها بالجملة مقابل 165 ألفًا وتواصل معي حوالي 30 شخصًا على Facebook. أدركت أنه قد يكون لدي شيء جيد في يدي.
قلت حسنًا ، دعنا ننظر إلى الصفقة بالنسبة لي. لقد أرسلت مفتشًا ، وجاء التقرير ، ولم يفاجأني شيء هناك. بالتأكيد عيوب خطيرة لكننا عرفناها من قبل.
في هذه المرحلة ، علمت دافع البائع - الأب هو مالك العقار ، وهو يحتضر ويريدون البيع قبل أن يحدث له شيء لتجنب الضرائب. إنها حالة محزنة وفهمت لماذا كان من الممكن أن تساعدهم الصفقة النقدية كثيرًا.
لقد أرسلت التقرير ، دون أن أطلب حتى تخفيض السعر. قال الوسيط "رائع ، الكثير من الإصلاحات" وذهب وطلب التنزيل - بسؤال مفتوح. قال سمسار عقاراتها إنه من المهم جدًا بالنسبة لهم عدم حدوث تأخير في الإغلاق. شرحت له أننا اتفقنا على الإغلاق في الأول من أغسطس ، ولكن بدافع النية الحسنة ، سنقوم بتحويل الأموال قبل 1.8 يومًا إلى الحساب الاستئماني للملكية ، لإثبات إقرار المعاملة.
شكروني. حقًا. فهمت آلامهم. عاد لي مع 125 ألف. لقد اقفلنا والآن كان علي فقط معرفة كيفية تمويله.
ماذا تعلمت عن التفاوض؟
بحاجة للسؤال. لا تقل اكتشف واستمع ، لا تتحدث. في بعض الأحيان يكون الدافع هو "بيع أكبر قدر ممكن". أحيانًا يكون الدافع هو الوقت ، وأحيانًا يكون اليقين ، وأحيانًا يكون استبعاد شريك من الصفقة. لا يمكنك معرفة دافع البائع إذا لم تسأل.
لذلك منذ ذلك الحين ، أسأل دائمًا. تبحث عن شيء لتسأل؟ اذهب مع "هل هناك أي غرفة في السعر؟" ، مكان رائع للبدء. استمع ، حقًا ، للإجابة التي تأتي. من هناك ستجد الإجابة الحقيقية لحاجة البائع. إنه بالتأكيد * أيضًا * مال. لكنها ليست مجرد نقود.
بالنجاح. قل لي ما هو رأيك؟ آمل ألا تكون طويلة جدًا .. أو عامة جدًا؟
ردود