معلومات عن المنزل: ما يحتاج بائعو المنازل لأول مرة إلى معرفته للنجاح هذا الربيع
بعض النصائح لأصحاب المنازل الذين يأملون في بيع منازلهم هذا الربيع
هذا الشهر ، نحن متنوعون. بدلاً من التركيز على مشتري المنازل لأول مرة ، سنحول انتباهنا إلى بائعي المنازل لأول مرة الذين يدرجون عقاراتهم هذا الربيع أو الصيف.
ليس من المتوقع أن يكون سوقًا سكنيًا سهلًا لأي شخص - المشترين أو البائعين. لقد انتهى إلى حد كبير جنون العقارات لوباء COVID-19 ، حيث كان كل منزل تقريبًا يروج للحرب في عطلة نهاية أسبوع واحدة. قلة من المشترين يستطيعون الشراء بمعدلات الرهن العقاري المرتفعة ، وأولئك الذين لن يتمكنوا من تحمل ارتفاعها.
لكن البائعين لا يزالون يتمتعون بميزة كبيرة: هناك عدد أكبر بكثير من المشترين الذين يبحثون عن منازل مقارنة بالعقارات المتاحة.
على الصعيد الوطني ، لا تزال أسعار المساكن ترتفع بنسبة 35٪ خلال السنوات الثلاث الماضية *. لذلك حتى لو انخفضوا قليلاً في بعض الأسواق ، فإن البائعين الذين اشتروا ممتلكاتهم من قبل ، أو حتى خلال ذروة الوباء ، من المرجح أن يبتعدوا عن الربح.
من المتوقع أن تتحرك المنازل الجاهزة للانتقال بسرعة في هذا الربيع وفي المناطق المرغوبة - وأسعار البيع - بسرعة. قد تستمر هذه المنازل في تلقي عروض متعددة وتتجاوز السعر المطلوب ، حيث لا يرغب العديد من المشترين الذين يدفعون الأسعار المرتفعة اليوم في القيام بأعمال إضافية في منازلهم الجديدة.
لكن المنازل الأقل جاذبية وذات الأسعار المرتفعة لا تزال معروضة في السوق - شقق بنتهاوس ، وعقارات ذات مخططات أرضية غير عادية ، وتلك التي تحتوي على مطابخ وحمامات قديمة ، ومنازل ذات مواقع غير مريحة. وفي بعض الحالات ، يمرون بجولات متعددة من تخفيضات الأسعار.
لذلك يجب على البائعين التأكد من أن منازلهم في حالة جيدة قبل إدراجها.
قم بالإصلاحات التي كنت تؤجلها ؛ أضف طبقة جديدة من الطلاء ، واستبدل مصابيح الإضاءة القديمة. قم بتنظيف منزلك بالكامل - كل غرفة. أوصي بالعمل مع وكيل عقارات محلي يعرف ما الذي يبحث عنه المشترون في المنطقة والتحسينات التي ستمنحك أكبر عائد على استثمارك.
ولا تنسى الفناء. الانطباعات الأولى مهمة ، وواجهة المنزل هي أول ما يراه معظم المشترين المحتملين عند وصولهم إلى المنزل المفتوح أو العرض. يمكن للمهام البسيطة مثل جز العشب وتقليم الشجيرات وزراعة الزهور في الفناء الأمامي أن تؤتي ثمارها بشكل كبير.
أوصي بشدة أيضًا بإزالة أي عناصر شخصية أو مثيرة للانقسام - الصور العائلية ، والرموز الرياضية ، ومجموعة جنوم الحديقة الخاصة بك ، وحتى صورة لك مع أحد رؤساء الأمة. للأفضل أو للأسوأ ، قد يؤدي ترك مثل هذه التذكارات في مرمى البصر إلى نفور بعض المشترين المحتملين الذين يأتون من أبوابك عن غير قصد. قد يكونون أقل استعدادًا لتقديم عرض قاتل إذا ألقوا نظرة على قدم جامعة كليمسون العملاقة في غرفة المعيشة الخاصة بك ، عندما يكونون من عشاق كرة القدم في جامعة ساوث كارولينا. (اذهب ، جيمكوكس!)
قد ترغب أيضًا في تنظيم منزلك بشكل احترافي. في حين أنه قد يكون من المغري ترك الأمر كما هو ، فإن الهدف هو إظهار نسخة مثالية للمشترين المحتملين لما قد تبدو عليه حياتهم في منزلك. يمكن أن تكون المنطقة الأحيائية مفيدة بشكل خاص إذا كنت تحاول أن توضح للمشترين كيفية الاستفادة المثلى من المساحات الأصغر.
عندما كنت أبحث عن منزل مع شريكي ، صادفنا بعض الطلبات الكبيرة - سجاد غامض وغير واضح ؛ بقع بنية عميقة تشير إلى أن حوض الاستحمام قد يكون مسرحًا لجريمة قتل ؛ وورق الحائط الذي كان مرعبًا جدًا حتى بالنسبة لكوابيسي. لا يهم عدد نقاط البيع الأخرى التي يمتلكها المنزل أو مدى جودة موقعه. أزلنا هذه الأصول في أسرع وقت ممكن.
لذلك لا تدفع المشترين المحتملين بعيدًا. استثمر في تنظيف الفرن ، وسيعاد تنظيف الحمام وسيصبح المنزل فوضويًا. وإذا تبول كلبك على السجادة في غرفة المعيشة الخاصة بك ، فقم برميها بعيدًا (أي السجادة). تريد أن يبدو منزلك - وأن يشم - في أفضل حالاته.
يجب على البائعين أيضًا التفكير في تعيين مصور محترف. قد تميل إلى التقاط بعض صور iPhone ولصقها عبر الإنترنت. ولكن على نحو متزايد ، يقرر المشترون ما إذا كانوا سيحضرون البيوت المفتوحة والعروض بناءً على القوائم التي يرونها على الإنترنت.
بمجرد أن يصبح المنزل جاهزًا لمبيعاته الأولى ، فقد حان الوقت لإجراء محادثة صعبة مع وكيل العقارات الخاص بك حول السعر المناسب للمنزل. من المهم أن ندرك أن سوق الإسكان قد تغير ، وأن الذروة وراءنا. سمحت معدلات الرهن العقاري المرتفعة للعديد من المشترين بالارتفاع حتى العام الماضي. لذا واجه حقيقة أن منزلك قد يجلب أقل من منزل جارك قبل بضعة أشهر فقط. مر بمراحل الحزن والإنكار والغضب والمساومة والاكتئاب قبل أن تصل إلى مكان القبول وابدأ في إظهار المنزل.
بقدر ما يبدو الأمر صعبًا ، ابذل قصارى جهدك لإزالة المشاعر من قرار التسعير الخاص بك. لن يحب كل مشترٍ مراوغات منزلك بقدر ما تحب ، وإذا لم تقم بإعادة تصميم مطبخك أو حماماتك مؤخرًا ، فقد يتم اعتبار الممتلكات الخاصة بك قديمة. تحقق بعناية من نسب المبيعات الأخيرة في منطقتك مع وكيل العقارات الخاص بك أثناء مناقشة الخيارات. هل كانت هذه المنازل والكثير منها متشابهة في الحجم؟ هل لديهم ميزات مماثلة؟ هل تم تحديثها مؤخرا؟
إذا قمت بتسعير منزلك بسعر مرتفع جدًا ، فقد تخيف المشترين المحتملين وتضطر إلى خفض سعر قائمتك.
ليس هناك شك في أن هذا وضع مرهق ومشحون. وبينما قد تضطر إلى تقديم تنازلات - بما في ذلك مساعدة المشترين في إغلاق التكاليف أو خفض سعر الطلب أو شراء الفائدة مؤقتًا على الرهن العقاري للمساعدة في إتمام عملية البيع - لا يزال هناك الكثير من الطلب من مشتري المنازل المتحمسين. هذا من شأنه أن يحافظ على ارتفاع الأسعار ويعطي الكلمة الأخيرة لمعظم البائعين.
* يقارن الحساب المتوسط الوطني لأسعار المنازل من Realtor.com من فبراير 2020 إلى فبراير 2023.
ردود