تنبيه البائع المنزلي: وجدنا أفضل أسبوع لإدراج منزلك في عام 2023
هل تريد بيع منزل سريعًا بسعر أعلى ، حتى في هذا السوق العقاري المليء بالمشاكل؟ لذلك ، افتح التقويم الخاص بك حتى أبريل ، وخذ علامة صفراء زاهية وقم بتمييز الأسبوع بين 16 و 22 أبريل. اعترفت شركة Realtor.com® بفترة السبعة أيام هذه كأفضل أسبوع لإدراج منزلك في عام 2023.
ما مقدار النقد الإضافي الذي يمكن للبائع إدخاله في جيبه ومدى السرعة التي يمكن أن ينتقل بها المنزل من قائمة جديدة إلى طاولة الإغلاق؟
خلال أفضل أسبوع للإدراج ، من المتوقع أن تكون أسعار المنازل أعلى بـ 8,400 دولار من متوسط الأسبوع - و 48,000 ألف دولار أعلى من الأسعار في أوائل عام 2023. ومن المتوقع أن تحصل قوائم العقارات على مشاهدات أكثر بنسبة 16.4٪ من متوسط الأسبوع.
وبينما يعتبر الربيع بشكل عام أفضل موسم مبيعًا ، فمن المتوقع أن يرتفع الطلب في الأسبوع الثالث من أبريل ، مع توقع خروج المنازل من السوق بنسبة 18٪ أسرع من متوسط الأسبوع.
تقول هانا جونز ، محللة الأبحاث الاقتصادية في Realtor.com: "يمثل أفضل أسبوع توازنًا جيدًا بين المنافسة الأقل من البائعين الآخرين (على سبيل المثال ، عدد أقل من القوائم) ، وارتفاع أسعار المبيعات المحتملة ، ووقت قصير في السوق".
حدد فريق الاقتصاد في Realtor.com أسبوع البيع المثالي هذا بعد فحص سلوك السوق بعناية من 2018 إلى 2022. (لاحظ أنه تم استبعاد 2020 بسبب ظروف السوق غير النمطية في ذروة وباء COVID-19.) المنافسة من البائعين الآخرين ، كيف أخذ التحليل في الاعتبار الكثير من الوقت الذي يقضيه المنزل في السوق ، ووجهات النظر لكل عقار ، وقائمة الأسعار ، واحتمال انخفاض الأسعار.
القليل من القوائم الجديدة تحافظ على المنافسة في سوق الإسكان
خلال ذروة الوباء ، لم يكن هناك وقت سيئ للكتابة. تباع المنازل بسرعة فائقة ، وغالبًا مع عروض متعددة أعلى من الأسعار المطلوبة.
الان؟ السوق الذي كان ساخنًا في يوم من الأيام فاتر في أحسن الأحوال.
يواجه المشترون اليوم ثلاث عقبات رئيسية تضعهم على الهامش: نقص المنازل المعروضة للبيع ، وارتفاع أسعار العقارات المتاحة ، وارتفاع معدلات الفائدة على الرهن العقاري التي تجعل مدفوعات الرهن العقاري الشهرية أغلى بنحو 50٪ مما كانت عليه قبل عام واحد فقط. (بالنسبة للأسبوع المنتهي في 9 مارس ، كان معدل الرهن العقاري بمعدل ثابت لمدة 30 عامًا 6.73٪ ، وفقًا لـ Freddie Mac).
الشيء الوحيد الذي يحتاجه المشترون بشدة والذي يمكن أن يجعلهم يقفزون فوق عقبات القدرة على تحمل التكاليف ليكونوا في الطابور الأول في المنازل المفتوحة: القوائم الجديدة.
ما مدى يأس المشترين؟ انخفضت القوائم الجديدة لمدة 35 أسبوعًا متتاليًا ، وانخفضت بنسبة 26 ٪ للأسبوع المنتهي في 4 مارس. ولا يزال إجمالي المخزون أقل بنسبة 50٪ من معايير ما قبل الجائحة.
العديد من البائعين يكافحون أيضًا من المشترين للعثور على منزل جديد خاص بهم ويواجهون أسعارًا أعلى. أدى هذا إلى إعاقة الكثيرين من التسجيل.
لذلك من المرجح أن يكافأ البائعون المستعدون للتعامل مع هذا الطلب الهائل لأن المشترين الأذكياء يعرفون عدم الشعور بالإحباط إذا ظهر منزل جيد في السوق.
يقول كانديس كراسوبك ، وكيل عقارات ومثمن منزلي معتمد في واشنطن وتكساس مع مثمن مقاطعة بيرس: "يحب المشترون القوائم الجديدة - أولئك الذين يتابعون السوق يعرفون أن تلك القوائم الجديدة الرائعة تبيع بسرعة كبيرة".
اجعل قائمتك تبرز
إذا كان كل بائع يعرف أفضل أسبوع لإدراج منزل ، فقد يقلق صاحب المنزل المتردد من وجود وفرة في المنازل في السوق ، مما يزيد من تعقيد المنافسة.
ومع ذلك ، قد يرغب البائعون الذين يترددون في وضع علامة "للبيع" على حديقتهم خلال أسبوع الذروة في التفكير في حقيقة عقارية مهمة: السوق على وشك الدخول في أوقات الذروة لمشتري المنازل مع العائلات ، الذين يرغبون عادةً في التحرك قبل البدء بفترة طويلة للعام الدراسي الجديد.
يقول جونز: "تميل القوائم الجديدة إلى التراكم في أواخر الربيع والصيف". "لذا فإن دخول السوق خلال أسبوع الذروة يمنح البائعين فرصة كبيرة لجذب انتباه المشترين قبل أن يكون نشاط الإدراج على قدم وساق."
وعلى الرغم من بطء السوق مؤخرًا ، إلا أن المنازل التي يطورونها ويوجدون في مواقع مرغوبة تستمر في البيع بسرعة وتحظى "باهتمام كبير" ، وفقًا لجونز.
ومع ذلك ، فإن المفتاح هو أن يقوم البائعون بإدراج منزل بسعر محسوب جيدًا. وينصح جونز البائعين بأن يكونوا محليين للغاية في أبحاثهم.
وتقول: "يحتاج البائعون إلى معرفة سوقهم المحلي والعمل عن كثب مع وكيل محلي للتأكد من أن قوائمهم جذابة للمشترين". "من المرجح أن يكون المشترون الذين يشعرون بضغوط القدرة على تحمل التكاليف أكثر انتقاءًا ، لذا فإن المنزل الذي يتم صيانته جيدًا بسعر جيد هو تذكرة لاكتساب طلب كبير."
ردود