الدليل الكامل - الجزء ب

1. بناء فريق. العقارات ليست في الحقيقة رياضة فردية. أعمل بشكل شبه يومي مع محامٍ ، ومحاسب ، ومحاسب ، ومدير مشروع ، ومستشار ضرائب ، ووكيل تأمين ، ومصرفي ، وسماسرة للبيع والإيجار ، ومديري عقارات ، ناهيك عن الشركاء والمستثمرين. لا تبحث عن الأرخص ، ما هو رخيص يصبح باهظ الثمن.

1.5 كل عضو في فريقك ضروري جدًا لنجاحك. ستقبل الكثير من الضفادع حتى تجد الأشخاص المناسبين. بمجرد أن تجدهم - كن مخلصًا لهم ، قدرهم واحترمهم ، أظهر لهم مدى أهميتهم بالنسبة لك. سمسار العقارات الذي باع لي بيتي الأول منذ عشر سنوات بأقل من ثلاثين ألف دولار سيطرح عقاري في السوق مقابل أربعة ملايين دولار تقريبًا. أنهيت الأسبوع الماضي مشروعًا طويلاً ، وكشكر لكم ، اشتريت تذكرة طائرة إلى إسرائيل لمصلح وزوجته. سيحصل مدير الممتلكات الخاص بي على شيك بقيمة 5,000 دولار كهدية ختامية عندما تنتهي صفقة على عقار أبيعه الشهر المقبل.

2. العقبة هي الطريق. سأخبرك سراً ، هذا الهراء صعب. المفاجآت غير السارة جزء من الرحلة. يمكنك الاستعداد لها قدر الإمكان ، لكن لا يمكنك توقع أن يسير كل شيء بسلاسة. لن يقوم المستأجر بالدفع ، وسيقوم المُجدد بعمل سيئ ، وسينسحب المستثمر في اليوم السابق عليه لتحويل الأموال وسيكلف التجديد 25 بالمائة مما كنت تعتقد. إذا كان من السهل، الجميع سيكون يفعل ذلك.

3. ربما يكون العمل مع المصلحين هو الجزء الأكثر إزعاجًا في هذا العمل. لا تأخذ العرض الأرخص ، فعادة ما يكون الأمر أكثر تكلفة. ابحث عن أكبر عدد ممكن من المراجعات الجيدة ، فاليوم كل شيء موجود على Google. هل وجدت شخص ما؟ حظ جيد! من الآن فصاعدا كل شيء مكتوب. سأقولها مرة أخرى: كل شيء مكتوب. إذا لم يكن مكتوبًا فلن يحدث. متى تبدأ وتنتهي ، من يقوم بتسليم المواد ويدفع ثمنها ، ومن يزيل القمامة وما هي مدة الضمان ، هي فقط بعض الأشياء التي تريد الاتفاق عليها كتابيًا.

نصيحة متقدمة: أضف بندًا يقل فيه 100 دولار عن السعر المتفق عليه لكل يوم يمر أن العمل لم يكتمل بعد التاريخ الذي اتفقت عليه.

4. قم بأداء واجبك. اليوم عندما نعمل أنا وشركائي على صفقة ، لدينا قائمة طويلة جدًا من الأشياء التي يجب التحقق منها. خرجنا العام الماضي من أربع صفقات بسبب ما اكتشفناه في العناية الواجبة التي قمنا بها. بعض الأشياء الفائقة الأهمية التي نريد أن نعرفها عن كل معاملة: من هو البائع وما هو دافعه للبيع؟ هل ينتقل الأشخاص والشركات من أو إلى المدينة التي أشتري منها؟ ما هو سعر السوق للمتر المربع للعقارات المباعة أو المؤجرة في المنطقة؟ من هم المستأجرون لدي ، وكم يدفعون حقًا (لا تعتمد أبدًا على ما يخبرك به سمسار العقارات فقط ...) ، هل من المتوقع أن يتم بناء أي شيء في المنطقة يمكن أن يؤثر على قيمة عقاري؟ هل تشعر الفتاة الصغيرة بالراحة عند المشي براحة في ساعات الظلام؟

5. التركيز. من أكثر الأخطاء شيوعًا في العقارات الانتشار في جميع الاتجاهات. اكتشف نوع العقار الذي يناسبك حقًا ، واذهب إليه بكل قوتك. على سبيل المثال ، إذا قررت أنني أفضل الدوبلكس المبني قبل عام 1990 في منطقة هيوستن ، فليس لدي سبب للنظر في شقة جديدة من مقاول في ميامي.

6. لن تجد أفضل الصفقات في السوق. عندما يحصل وسيط أو سمسار على صفقة ، فسوف يتصلون بـ 4-5 مستثمرين يعرفونهم ويقدمونها لهم. إذا كانت الصفقة سيئة ولم يرغب أحد في القيام بها ، فسيطرحها في السوق. قرر أنك ذاهب إلى منطقة معينة ونوع العقار ، واعرف من هم أقوى الوسطاء في السوق واتصل بهم ، واصطحبهم لتناول الغداء. في البداية سوف يرسلون لك الكثير من الرسائل غير المرغوب فيها ، ولكن طالما تجيبهم وتوجههم إلى ما تريد - فسوف يستحقون وزنهم ذهباً.

7. اذهب للشباب لا السبعة. مثال على ذلك: قبل بضع سنوات كنت أنا وشريكي نعمل على صفقة في ولاية بنسلفانيا. تلقينا توصية لمحامي يتمتع بخبرة كبيرة وسنوات من الخبرة. تلقينا عقدًا منه باسم شركة عميل آخر له وعنوان عقار في ولاية نيويورك. سيقول لحسابه أنه أرسل بالفعل الإيصال باسمنا. إذا كان شريكًا أو محاسبًا أو وسيطًا ، فابحث عن شخص يريد أن ينمو معك وينمو معًا.

8. التأمين على المباني لا يكفي. أصبحت الدعاوى القضائية الرياضة الوطنية في أمريكا. بالإضافة إلى التأمين على المباني ، ستعمل أيضًا على تأمين المسؤولية .. ماذا يعني هذا؟ هل وقع المستأجر في منزلك وكسرت ساقه؟ مبروك ، أنت هدف رائع.

9. كل شيء مع محام. حتى إذا كنت تقرأ العقود من أجل المتعة في وقت فراغك ، فمن المحتمل أن يكون المحامي الجيد أحد أفضل الاستثمارات التي يمكنك القيام بها. عقود الشراء والبيع والتأجير وبالتأكيد اتفاقيات الشركاء أو المستثمرين.

10. أفضل الشركاء هم الذين يكملونك. ماذا يعني الشاعر؟ إذا كنت شخصًا ولكنني شخصًا أقل عددًا ، فليس من المنطقي أن يتمتع شريكي بقدرات مماثلة لقدراتي. من الرائع أن تقوم بعمل رائع ، لكن حارس المرمى لا يمكنه أن يحل محل المهاجم.

11. قم بإجراء المحادثات الصعبة في البداية. تهانينا على الشريك الجديد ، فلنبدأ الآن في الحديث عما يحدث إذا لم تنجح الأمور. اتفاقية التشغيل هي الخبز والزبدة لأي شراكة ، يمكن لمحادثة واحدة غير سارة في البداية أن تنقذ الكثير من الصداع في المستقبل.

12. العائد ليس كل شيء. إذا ضمنت لك عشرة بالمائة على عقار في حي مليء بالجريمة مع مستأجرة وهي أم عزباء تتأخر بانتظام مقارنة بخمسة بالمائة في حي قائم مع مستأجر ممتاز؟ مركز تجاري على بعد ساعتين ينتج ستة في المائة أو مركز لوجستي بثمانية في المائة يجب أن أطير نصف قارة للوصول إليه؟

13. أحيانًا تكون أفضل الصفقات التي نجريها هي تلك التي لا نقوم بها. في عام 2021 ، اشتريت أنا وشركائي صفرًا من العقارات ، بعد الخروج من أربع صفقات ، حيث تبلغ تكلفة العناية الواجبة لكل عقار حوالي عشرين ألف دولار. في شهر تشرين الثاني (نوفمبر) 2022 ، أغلقت صفقتين في الأسبوع عندما كنت في جزيرة في تايلاند. أفهم الرغبة في التهام العالم ، خاصة في البداية. لا تعقد صفقة لمجرد القول إنك فعلت. ستكلفك معاملة واحدة سيئة بينما لا يمكنك التعامل مع معاملات أخرى. ناهيك عن الصداع والخسارة المالية.

14. من وليس كيف إلى جانب كون هذا أحد أفضل الكتب التي قرأتها ، إنها فكرة رائعة. إذا كان هناك شخص يمكنه القيام بالمهمة بشكل أفضل أو أكثر كفاءة أو أرخص منك ، فلا تفكر مليًا. اكتشف ما هي نقاط قوتك ، وما لا تستمتع بفعله ، ودع شخصًا آخر يفعل ذلك.

15. استمتع. من العملية ، من الطريق ، من المال. استمتع فقط.

16. نستثمر في شخص قبل أن نستثمر في صفقة بوقت طويل. يقول ديفيد موشيه إنه يقترح أن تدخل معه في الاستثمار في زراعة البرسيم الأحمر في أوكلاهوما. بعد أسبوع ، يقدم لك Elon Musk نفس الشيء تمامًا. إذا كنت مثلي ، فاقترح على ديفيد موشيه عدم ترك وظيفته بهذه السرعة واسأل إيلون متى يمكنك إرسال شيك له.

16.5 لا يمكنك شراء النزاهة. متابعة من النقطة السابقة ، استثمر مع الأشخاص الذين تثق بهم. لن ينفذوا الصفقة ويزيدوا الأرباح فحسب ، بل سيفعلون الشيء الصحيح إذا لم تسير الأمور وفقًا للخطة.

17. رد الجميل. سواء كان المال أو الوقت أو نصيحة جيدة. الكون لديه طريقة لا يمكن تفسيرها أنه كلما قدمنا ​​أكثر - حصلنا على المزيد. من بين كل الأشياء التي قمت بها في السنوات الأخيرة ، فإن التبرع والمساعدة هما أكثر الأشياء التي أشعر بالفخر بها. سواء كان الأمر يتعلق بإطعام الناجين من الهولوكوست في ميامي ، أو توزيع الألعاب على الأطفال في المستشفى ، أو شراء الطعام والبقالة لأم عزباء. العطاء هو أفضل شيء يمكنك القيام به بأموالك.

أود أن أغتنم هذه الفرصة لأقول شكراً ليور وأبي وفريق العقارات بأكمله والاهتمام على خشبة المسرح وإتاحة الفرصة لمشاركة بعض معرفتي معك. شكرا للقراء على الكلمات والتعليقات الرقيقة ، أتمنى أن تكون قد استمتعت بها وأنك تعرفها وتفهمها اليوم قبل أكثر من أسبوع بقليل.

مع جزيل الشكر للشخص الذي يجلس في مكان مرتفع والذي ينعمني كل يوم بالكثير من الوفرة والمعيشة ، ليس لدي أي نية لبيع أي شيء أو البحث عن مصدر دخل إضافي مما لدي بالفعل. هدفي هو أن أساعد بقدر ما أستطيع ، وخاصة أولئك الذين بدأوا للتو. عندما اتخذت خطواتي الأولى قبل عشر سنوات ، نظرت حول العالم لأجد شخصًا يعطيني التوجيه ويضيء طريقي قليلاً. أنا اليوم في وضع يسمح لي بمساعدة الآخرين - هذه هي طريقتي في العطاء. الطلب الوحيد الذي أطلبه منك ، عندما يكون لديك ويكون في وضع يسمح لك بالمساعدة ، قم بتمريره.

لقد سألني الكثير منكم عن كيفية الاستثمار في مشاريعي ، فنحن نرحب بك لإرسال بريد إلكتروني إلى barak@luxe-holdings.com أو ترك بريدك الإلكتروني في التعليقات أو إرسال رسالة على Instagram إلىluxeholdingsgroup وسيعودون إلى لك في أقرب وقت ممكن.

أشارك كثيرًا حول الصفقات التي أعمل عليها والأشياء التي أتعلمها أثناء تقدمي. إذا كنت ترغب في رؤية أنشطتنا عن قرب ، فنحن نرحب بك لمتابعتنا على Instagram @ shay.yakobovich

أو على موقع الشركة luxeholdingsgroup.com.