أمثلة من عالمي
#עזמהשבוי - Moshik Zemach - post 5
لقد تحدثت بما فيه الكفاية. في هذا المنشور ، أردت أن أكون عمليًا قدر الإمكان وأعطي أمثلة حية للخطوات في عملية تحليل الصفقة التي أذهب إليها. خطوة بخطوة.
و. أرفق مقطع فيديو من وسيط أعمل معه. الصفقة في بنايتنا هي أنني أرسلها فعليًا إلى الصفقات التي أعتقد أنها خيار بناءً على تحليل أولي ، فهي تلتقط مقاطع فيديو وصورًا ، وترسلها إلي مع صفحة قصيرة تتحدث عن ظروف المنزل ( عمر نظام التدفئة ، مكيفات الهواء ، الأرضية معوجة ، هل تفوح منها رائحة كلب والأم صاخبة جدًا من الطريق الرئيسي بالخارج ، إلخ). إنها تحصل على 100 دولار مني مقابل كل زيارة من هذا القبيل. اتضح في المتوسط أنها تذهب إلى 3-4 صفقات في الأسبوع. كما اتضح في المتوسط أنه مقابل كل 6-8 اختبارات من هذا القبيل ، تؤتي صفقة واحدة ثمارها وأغلقها. إنها فتاة ساحرة تتحدث إلى البائع وتحصل منه على الكثير من المعلومات بمساعدة سحرها.
ب. مرفق هنا رابط لتفاصيل التجديد (PDF):
بعد الاطلاع على الصور والفيديو وبعد التحدث إلى الوسيط حول الشروط ، أبدأ في تدوين قائمة بالأشياء التي تحتاج إلى تجديد واستبدال. يقسمها إلى فئات حسب منطقة المنزل لأنها تساعد المقاولين في تحديد الأسعار. ألقي نظرة على صور المنازل التي تم بيعها في المنطقة وأرى مستوى التجديد الذي قاموا به لتقرير ما سأفعله. أنا لا أنفق على مستوى أعلى بكثير مما يتم تقديمه في الحي ، لكني أريد أن أقوم بحياة صعبة للمنافسة. أرسل هذه القائمة إلى العديد من المقاولين الذين يعملون معي (انظر المنشور 4). يملأون عمود السعر. علاوة على ذلك ، أقوم دائمًا بإضافة 12٪ إلى الكلمات الرئيسية.
C. أرفق رابطًا بجدول تحليل صفقاتي (PDF):
لا شيء مميز ، لكنه يعمل بشكل جيد بالنسبة لي. وهذا يشمل (1) منازل متطابقة في الحي تم بيعها في آخر 6 أشهر (2) منازل متطابقة معروضة حاليًا في السوق والسعر الذي يتم عرضها به. أنا مهتم بمعرفة ما تقدمه منافستي (3) تحليل مكتوب للسوق. الجلوس والكتابة يرتب الأمور في رأسي ويسمح لي بالعودة إليها حتى بعد أسابيع و (4) حساب النفقات التي تساعدني في تحديد المبلغ الذي أرغب في تقديمه للمنزل. أبدأ بتقديم عرض أقل بالطبع ، لكنني لا أتجاوز الحد الأقصى.
رابع. أرفق مقطع فيديو من السمسرة يُبلغ عن تقدم أعمال التجديدات. بعد أن أغلقت المنزل ، كانت صفقة السمسرة تحصل على حصرية لبيع المنتج النهائي. مصالحنا متوافقة. ما زلت أرغب في تلقي تقارير كل 2-3 أيام حول التقدم المحرز في التجديد. شخص ما يجب أن يشرف. لذا بالإضافة إلى ذلك ، أدفع لها 7٪ من تكلفة التجديد للمجيء إلى المنزل كل 2-3 أيام وإرسال الصور ومقاطع الفيديو ، واذهب معي مباشرة عند وجود مشاكل تحتاج إلى حل ، انتقل إلى البلدية إلى ادفع المستندات وحتى إلى Home Depot لشراء ثلاجات.
بعد الانتهاء من أعمال التجديد ، تصبح العملية سلسة للغاية بالفعل. يتولى الوسيط زمام الأمور وينشر الصفقة في MLS ، ويلتقي في المنزل مع المشترين المحتملين (أو المؤجرين المحتملين) ويوقعهم على العقود. إنها جزء من مسؤوليتها. لهذا تحصل على نسبة مئوية.
وهكذا تتكرر العملية ، لا قدر الله ، وأنا لم تطأ قدماي المنزل مرة واحدة
ردود