التوقيت ليس كل شيء

#יםמהשבוי Eliran Amitai #Post4
دخلت صناعة العقارات عن طريق الصدفة عندما سنحت لي الفرصة بينما رأيت أنني كنت أعمل في مجال العقارات.
تلقيت عرضًا للانضمام إلى عمل Holsling في Fort Wayne مع شخص آخر يقوم بالتوظيف في النهار ويقوم بالعقارات في الليل وهو تقريبًا نفس النقطة مثلي فيما يتعلق بالعقارات.
لقد كان برنامجًا قصيرًا لتعلم الجملة بهيكل تشغيل حيث نحصل على العملاء المتوقعين وخط هاتف إلى الولايات المتحدة ونظام CRM جاهز مقابل رسوم شهرية ثابتة. أي ، لم يكن علينا التعامل مع "وراء الكواليس" - تشغيل نظام الهاتف ، والأتمتة ، وإصدار القوائم ، وهواتف التدريب ، وما إلى ذلك.
كانت مهمتنا إنشاء المعاملات من العملاء المتوقعين الذين يدخلون النظام ، أي توقيع عقد مع البائع (Aquisition) وبعد ذلك توقيع عقد مع المشتري (التصرف) وبيع العقار.
لفتت انتباهي هذه الفرصة حقًا لأنني أدركت أننا سوف نتعرض باستمرار للعقارات خارج السوق وأننا "سنجلس على الصنبور" وأيضًا لأنني لن أضطر للتعامل مع جميع العمليات الفنية حولنا وهذا يمكن أن يكون كبيرًا وفر لي الوقت واسمح لي بالقيام بكل شيء في الليل على الرغم من أنني في الجيش ولدي طفل يبلغ من العمر نصف عام في المنزل.
كنا نجري مكالمات في الليل وأثناء عمل العديد من العملاء المحتملين المتراكمة التي لم نتمكن من الوصول إليها وعندما لا نصل إليهم مبكرًا ، يصل إليهم شخص آخر من قبل.
مر شهر ومر شهران وثلاثة ورأينا أننا غير قادرين على إتمام صفقة واحدة ، عندما كنا في الطريق نحاول التحدث مع الناس وتحسين أساليب العمل ولكننا لم ننهي صفقة والشهرية. دفع ثمن العملية لا يزال يطرق.
بعد ذلك ببضعة أشهر ، تمكنا من إبرام عقد مع اثنين من البائعين ولكننا لم نتمكن من بيع المنازل ، لذلك قررنا أن الأمر كان أكثر من اللازم بالنسبة لنا وأننا كنا نطلق عليه إنهاء العمل.
خلال هذه الفترة ، اكتسبت تجربة رائعة في المحادثات مع البائعين الأمريكيين وحسنت مهاراتي في البيع (وهو ما لم يكن لدي بالفعل من قبل) ، ومن بين أمور أخرى ، اكتسبت أيضًا بعض الأفكار حول Holsling ، عني وبشكل عام:
1. يجب أن تبدأ Holsling بطريقة "بسيطة" ، بدون هواتف أو أنظمة مجنونة وأغلى ثمناً ، من أجل تقليل التكاليف الشهرية وفهم كل خطوة في العمق قبل البدء في توسيع نطاق الأعمال.
2. Holsling هي واحدة من العديد من الاستراتيجيات في مجال العقارات.
3. أحد الأشياء المهمة التي تعلمتها في هذه الأشهر القليلة هو أنه من الخطأ التركيز حصريًا على العرض الذي نريد تقديمه. يجب أن يكون التركيز على المشكلة الحقيقية للبائع. ويمكننا فهم مشكلة البائع من خلال محادثة نطرح فيها الأسئلة الصحيحة. تمامًا كما هو الحال عندما لا نشعر بالراحة ونذهب إلى الطبيب ، فإنه يسألنا أسئلة حول الأسئلة وحتى في بعض الأحيان يرسلنا إلى الأطباء المتخصصين الذين سيطرحون علينا المزيد من الأسئلة من أجل تشخيص المشكلة الحقيقية وبعد ذلك فقط يختار حل للمشكلة.
4. في بعض الأحيان تميل حدسنا إلى الشعور بأننا نسير في الاتجاه الصحيح أم لا ، في حين أن ما يجب فعله في الواقع لمعرفة اتجاه التقدم على وجه اليقين هو تسجيل الأرقام ومؤشرات الأداء (أو يطلق عليهم مهنيًا مؤشرات الأداء الرئيسية).
على سبيل المثال: بافتراض وعرفنا أنه بعد المحادثات مع 100 عميل متوقع ، سننجح في عقد صفقة ، نحتاج إلى تحديد أنه في الأسابيع العشرة القادمة سنجري 10 محادثات في الأسبوع وهي محادثتان كل يوم لمدة 10 أيام عمل (قل من الاثنين إلى الجمعة ضمناً) ، عندما نتحقق في يوم السبت من ذلك الأسبوع مما إذا كنا قد أجرينا مكالمتين بالفعل كل يوم.
أنا متأكد من أننا إذا واصلنا ذلك ، لكنا قد بدأنا في إغلاق الصفقات ، وعلى الرغم من أن التوقيت بدا مثاليًا في البداية ، إلا أنني أوافق على أنه كان مجرد طعم لصناعة هولسلينغ ، لأنه لم يكن مناسبًا في ذلك الوقت. وفي تلك الكوكبة.
من الواضح لي أن قصتي مع Holsling لم تنته بعد!