قد يميل مشترو المنازل إلى ارتكاب الخطأ الفادح الآن: هل هذا أنت أيضًا؟
لا تزال باميلا جرونشتاين تفكر في الزوجين اللذين افترضوا أن سوق الإسكان الباهظ والغريب لعام 2022 سوف يستقر ، لذلك أوقفوا البحث عن منزلهم في الانتظار.
التقى جرونستين ، وهو وكيل عقارات مع فريق فرانسي ميلينا في مقاطعة ويستشستر بنيويورك ، بالزوجين عندما كان سوقهم المحلي مليئًا بحروب المزايدة ، وغالبًا ما يقدم ستة أرقام أعلى من السعر المطلوب. على الرغم من أنهم كانوا متحمسين لإيجاد منزل لطفليهم الصغار ، إلا أنهم قلقوا أيضًا من أن ظروف السوق قد تعطلت لدرجة أنهم سينتهي بهم الأمر بدفع الكثير.
يقول جرونستين: "لقد شعروا أن كل شيء كان باهظ الثمن وأنهم كانوا يطاردون السوق".
في النهاية قرر الزوجان التوقف عن البحث عن منزل. بدلاً من ذلك ، وجدوا مكانًا للإيجار ، على الرغم من أن حجمه الصغير وتصميمه القديم جعله أقل من مثالي لعائلاتهم المتنامية.
يتذكر جرونستين: "لقد اعتقدوا أن ذلك سيكون مؤقتًا - سنجلس وننتظر هبوط السوق". "ثم سنعود ونجد منزلنا"
لكن السوق لم يسقط. على العكس من ذلك ، فإن الأسعار في المنطقة الآن أعلى بنسبة 25٪ مما كانت عليه عندما توقف الزوجان عن البحث عن منزلهما على افتراض أن قيم المنزل ستغير اتجاهها في النهاية. راقبوا الأسعار وهي تستمر في الارتفاع ، وبعد ذلك ، بعد أن شعروا باليأس وضد حكمهم الأفضل ، اشتروا المنزل الذي كانوا يستأجرونه.
يقول جرونشتاين: "لم تكن نهاية سعيدة لهم".
لماذا محاولة توقيت سوق الإسكان فكرة رهيبة
في سوق الإسكان المتقلب في السنوات الأخيرة ، قد يميل العديد من مشتري المنازل إلى "تحديد وقت السوق" ، حيث يحاولون شراء العقار المناسب عندما تنخفض الأسعار وليس في ذروتها ، حتى لا يدفعوا الكثير مقابل منزل.
يصف وكلاء العقارات في جميع أنحاء البلاد مواقف مثل تلك التي لاحظها Grünstein ، حيث يقرر المشترون الانتظار لأنهم يفترضون أن الأسعار (أو معدلات الرهن العقاري) لا يمكن أن تنخفض إلا من مكان وجودهم.
ومع ذلك ، نادرًا ما تكون النتائج في صالحهم.
على الجانب الآخر ، ينقل الوكلاء أيضًا قصصًا عن مشتري مساكن يقومون بالعكس ، حيث يندفعون لشراء منزل أقل من مثالي لأنهم يفترضون أن الأسعار (أو معدلات الرهن العقاري) ستستمر في الارتفاع.
جولي تشانغ ، الوكيل في Pacific Sotheby's International Realty في سان دييغو ، تسميها "شراء FOMO."
الخبراء يحذرون من كليهما.
تقول دانييل هيل ، كبيرة الاقتصاديين في Realtor.com®: "ليس من الجيد محاولة ضبط الوقت في السوق". "لا أحد لديه رؤية كاملة للمستقبل. سواء كنت تعتقد أن الأسعار أو الأسعار ترتفع أو تنخفض ، فقد لا يتحول العالم بالطريقة التي تتوقعها. علينا جميعا اتخاذ قرارات في ظل هذا الغموض ".
لماذا الخوف من دفع مبالغ زائدة يمكن أن يشل مشتري المنازل
من المؤكد أن ظروف السوق تشكل دائمًا قرارات مشتري الشقق إلى حد معين. لقد ارتفعت الأسعار على مدى السنوات القليلة الماضية ، كما ارتفعت أسعار الفائدة على الرهن العقاري مؤخرًا. في مرحلة ما ، كان هذا يعني أن بعض المشترين ببساطة لم يتمكنوا من دفع الدفعة الشهرية اللازمة ، ولم يعودوا مؤهلين للحصول على قرض لشراء منزل.
المشترين الذين تجاوزوا عتبة ما يمكنهم تحمله لديهم سبب وجيه لسحب القابس في بحثهم عن العقارات. ومع ذلك ، فإن مشتري المنازل الذين من الواضح أنهم على أساس مالي قوي ولكنهم قلقون ببساطة من أنهم قد يدفعون أكثر من اللازم في سوق حار موجودون في معسكر مختلف - وقد يندمون جدًا على ترك حاجتهم إلى صفقة عقارية تعيقهم.
العديد من المشترين عالقون في طي النسيان ، "ينتظرون لكن ينظرون" ، كما تصف تشانغ أحد عملائها الحاليين. يعرف الرجل ، وهو شاب محترف ، أن الأسعار تراجعت قليلاً عن ذروتها في منتصف عام 2022 ، وهو يراهن على أنها قد تهدأ قليلاً.
لا يساعد ارتفاع الأسعار تقريبًا على إبعاده عن السوق ، لكن تشانغ يقول إن ما دفعه حقًا لقراره هو أنه لا يرغب في شراء منزل خلال فترة الانكماش لأن الأسعار تنخفض.
بالنسبة لأي شخص يخشى مثل هذا السيناريو ، يقترح هيل أنه لن يكون بالسوء الذي تخافه.
يقول هيل: "نعلم من الاستطلاعات أن الدفع الزائد هو أحد أكبر مخاوف مشتري المنازل". "من السهل أن نتخيل أن هذا الخوف يتجلى بشكل خاص عندما تستمر أسعار المساكن في التحليق بالقرب من الذروة."
وبينما من المتوقع أن تنخفض أسعار المساكن بشكل طفيف هذا العام ، فإن معدلات الفائدة المرتفعة على الرهن العقاري قد تبقي تكلفة السكن مرتفعة بغض النظر عن ذلك. لا ينبغي أن يتوقع مشترو المنازل العثور على صفقات في عام 2023 ، وكلما أسرعوا في الحصول عليها ، كان ذلك أفضل.
أشارت هيل في توقعاتها للإسكان لعام 2023 إلى أن "الاعتدال في نمو أسعار المساكن لن يكون كافيًا لسوق الإسكان ليكون بمثابة مكافأة للمشترين". "إذا كان لدى مشتري المنازل وبائعيها توقعات غير واقعية ، فقد يجدون أنفسهم في مسدود في العام المقبل. يمكن أن يصبح سوق الإسكان في عام 2023 "سوقًا لا أحد" ، لا ودودًا للمشترين ولا للبائعين ".
إذن ما هو الوقت المناسب لشراء منزل؟
في ثقافة الصيد والجمع اليوم ، فإن الرغبة في الصمود من أجل صفقة أمر مفهوم. ومع ذلك ، في حين أن نهج "الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع" قد يعمل بشكل رائع مع الأسهم أو السلع الفاخرة مثل أجهزة التلفزيون ذات الشاشة المسطحة ، إلا أنه لا يُترجم جيدًا إلى المعاملات العقارية. لماذا ا؟ نظرًا لأن المنزل هو شيء يتم شراؤه أو بيعه عادةً بناءً على الواقع اليومي - فهل يقع بالقرب من عملك؟ هل هي كبيرة بما يكفي لعائلتك؟ - ليس حيث يوجد السوق الآن.
لذا بدلاً من الهوس بالسوق ، حاول أن تراقب الجائزة الحقيقية ، وهي وضع حياتك الشخصية.
كما يوضح هيل ، "هل أنت مستعد للالتزام بالبقاء في مكان واحد لمدة خمس إلى سبع سنوات؟ إذا كان المنزل يناسب احتياجاتك ، ويقع في حدود ميزانيتك ، وكان بإمكانك العيش معه على المدى المتوسط ، فهذه هي أفضل طريقة لإعداد نفسك للنجاح ".
ساعد جيمس ديكنز ، الذي يدير سمسرة عقارية تسمى The Homebuyer's Advocate في منطقة كولومبوس بولاية أوهايو ، ابنته وزوجها في التركيز على ما هو مهم عند شراء منزلهما الأول في ديسمبر. في البداية ، كما يعترف ديكنز ، كان السوق يثقل كاهلهم.
يقول ديكينز: "قلت ، اسمع ، إذا انتظرت ، فمن المحتمل أن ترتفع الأسعار". "لقد اعتقدوا ،" علينا أن نفعل ذلك الآن ".
ومع ذلك ، بدلاً من الاستسلام لـ "شراء FOMO" والاستيلاء على أي منزل قديم ، انتظروا حتى وجدوا المنزل المناسب ، منزل يمكنهم تحمل تكاليفه والذي يلبي احتياجاتهم.
يقول ديكنز: "لم تكن راضية". ويعتقد أن هذا هو المفتاح: كان المنزل ، وليس المخاوف بشأن السوق أو السعر ، هو الذي أبرم الصفقة.
ردود