خبير الإسكان: "يجب على البائعين التفاوض"

إنها نفس قصة الإسكان في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، وفقًا لوكلاء عقارات في ثلاث مدن أمريكية. يقدم البائعون المزيد من التنازلات مع تضاؤل ​​طلب المشتري وبقاء القوائم في السوق.
"لقد ولت أيام" مرحبًا ، جاري عبر الشارع الذي تم بيعه في العام الماضي فقط مقابل 100,000 دولار فوق سعر القائمة ". قال دان أوبراين ، وكيل في Trueblood Real Estate الذي يغطي إنديانابوليس ، لـ Yahoo Finance "على البائعين بالتأكيد التفاوض". (فيديو أعلاه).
وهذه أخبار جيدة للمشترين.
قال أوبراين: "الآن ، لدينا بالفعل مشترين محميين بالطوارئ ، مثل التفتيش والتقييم ، عندما كان هؤلاء في كثير من الأحيان خارج النافذة أثناء جنون سوق COVID."
إليكم ما يحدث في دنفر وإنديانابوليس وشارلوت بولاية نورث كارولينا ، وفقًا لهؤلاء العملاء.

دنفر

تباطأ الإسكان في دنفر في ديسمبر. انخفض متوسط ​​سعر المبيعات بنسبة 4 ٪ على أساس سنوي إلى 528,250،30 دولارًا. في خضم البرودة ، يأخذ المشترون وقتهم في شراء المنازل والمطالبة بالحوافز. جاء التحول الحاد بعد أن قفز سوق دنفر بنسبة 2020٪ منذ مارس XNUMX.
"في الوقت الحالي ، يعمل البائعون للمساعدة في زيادة سعر الفائدة. قالت كاثي كيسي ، السمسرة السكنية في كولدويل بانكر في دنفر ، "لذا فهم يعرضون عملية شراء 2-1". "ما يعنيه هذا هو أنه في العامين الأولين سيكون سعر الفائدة الخاص بك أقل من سعر الفائدة في السوق الآن."
ومع ذلك ، يظهر السوق تغييرا محتملا.
وقال كيسي "لذلك بدأنا بالفعل في رؤية علامات على سوق الربيع ، مما يدل على أنه قد يكون سوقًا ساخنًا". "لذا اخرج ، وابحث عن منزل تحبه وتحبه."

انديانابوليس

وبالمثل ، تراجع نشاط الإسكان في إنديانابوليس في نهاية عام 2022. وبقيت المنازل في السوق لمدة 22 يومًا في المتوسط ​​في ديسمبر ، مقارنة بمتوسط ​​أربعة أيام فقط في مايو 2022.
وقال أوبراين "تباطأ طلب المشترين بالتأكيد مع ارتفاع أسعار الفائدة." "تستمر الأمور لفترة أطول قليلاً في السوق".
تعود الزيادة في عدد الأيام في السوق جزئيًا إلى زيادة المعروض من المنازل. كان هناك ما يقرب من 1,600 قائمة أكثر نشاطًا في المدينة في ديسمبر ، بزيادة 26 ٪ على أساس سنوي ، وفقًا لـ Redfin.
وقال أوبراين "لوضعها في نصابها ، قمنا الآن بكسر الرقم الذي كان عليه قبل فيروس كورونا". لكن "مخزوننا ما زال منخفضًا".
ومع ذلك ، لا يزال المشترون يكافحون مع مخاوف القدرة على تحمل التكاليف حيث لا تزال معدلات الرهن العقاري أعلى بكثير مما كانت عليه قبل عام. تتدخل البنوك والبائعون للمساعدة.
"تقدم البنوك المختلفة أنواعًا مختلفة من منتجات الرهن العقاري للمساعدة في زيادة الفائدة على الرهن العقاري." قال أوبراين ، "والبائعون يعرضون 2-1 ائتمانًا للشراء ، أو بشكل عام ، لخفض سعر الفائدة لجعله في متناول المشتري."

شارلوت

مثل الأسواق الأخرى ، يقدم بائعو شارلوت حوافز لعقد الصفقات ، وخاصة دفع تكاليف الإغلاق وخفض أسعار الفائدة ، وفقًا للسير أشلي هاريسون ، سمسار عقارات في مجموعة هاريسون مع Fathom Realty في شارلوت. ومع ذلك ، لم يتحرك السعر كثيرًا.
قال هاريسون: "نشهد مخزونًا أكبر ، ولكن عددًا أقل من القوائم الجديدة". "ونحصل على مزيد من الراحة للبائع ، لكن الأسعار لا تزال ثابتة للغاية."
انخفض عدد المنازل المباعة في شارلوت خلال الأشهر الستة الماضية. كان هناك 823 منزلاً فقط معروضة في السوق في ديسمبر ، بانخفاض 42٪ عن العام الماضي. وبقيت المنازل في السوق لمدة 48 يومًا في المتوسط ​​في ديسمبر ، أي أكثر من ضعف عدد الأيام في مايو 2022.
وقال هاريسون "طلب المشتري انخفض".