قد يكون وكيلك العقاري التالي روبوتًا

استعد لظهور الروبوتات العقارية.
بدأ استخدام البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي لبيع العقارات السكنية باهظة الثمن - ومن المحتمل أن تكون هذه أخبارًا سيئة للوسطاء.
في إحدى الشركات التي بدأت مؤخرًا في استخدام الروبوتات العقارية ، يمكن لصندوق سطح المكتب الشبيه بأليكسا الإجابة تقريبًا على أي سؤال يوجهه المشتري المحتمل - من آخر مرة تم فيها إصلاح السقف إلى أقرب مكان لستاربكس.
يُطلق على الصندوق اسم Rex ، ويتم نشره بواسطة REX Real Estate Exchange ، وهي منصة تسويق عبر الإنترنت أسسها جاك رايان المدير التنفيذي السابق لشركة Goldman Sachs.
في جيله الحالي ، لا يستطيع Rex فعل كل شيء ، لذلك يوجد أيضًا ممثل بشري في الموقع ، لتحية المشترين المحتملين. توظف Rex أيضًا سماسرة ومندوبي مبيعات مرخصين ، لكنها تدفع لهم رواتب بدلاً من العمولات.
لا يستخدم Rex خدمات الإدراج المتعددة ، أو MLS ، ويتقاضى عمولة بنسبة 2 بالمائة فقط بدلاً من 6 بالمائة التقليدية. إنه موجود بالفعل في كاليفورنيا وسيتم إطلاقه في مقاطعة ناسو في الأول من أغسطس.
بالإضافة إلى تقديم بديل منخفض التكلفة للوسطاء ، تستخدم Rex Real Estate Exchange تحليلات شبيهة بـ Big Brother للعثور على المشترين المحتملين - وفتحهم بمجرد أن يكونوا في مأزق.
على سبيل المثال ، ستقوم Rex ، التي تعمل بتحليلاتها الخاصة جنبًا إلى جنب مع Watson من IBM و Alexa و Google AI من Amazon ، بتتبع المشترين المحتملين أثناء استمرارهم في التسوق على أجهزة الكمبيوتر المنزلية الخاصة بهم - وعرض الإعلانات المستهدفة أثناء تصفحهم الويب.
يقوم Rex بجمع البيانات الضخمة عبر الإنترنت حول العملاء المحتملين بخلاف سجل البحث الخاص بهم "لاستهداف هؤلاء الأشخاص بإعلانات بشكل فعال لدرجة أنهم سينقرون عليها لأننا نعرف من هم" ، كما يقول آري ستيرنبرغ ، رئيس التسويق الرقمي في Rex.
بمجرد حصول Rex على عنوان IP الخاص بك ، يمكنه معرفة نوع المنزل الذي تملكه ، ومن خلال عمليات البحث والمشتريات التي تقوم بها ، ما الذي بنيت عليه حياتك.
"قد يرى صاحب المنزل المنزل عبر الإنترنت ويطلب من سمسار العقارات أن يعرضه عليهم. قد يقول إنه لا يستطيع أو يتم بيعه "، يلاحظ ريان. "ولكن بعد ذلك ، نظرًا لأننا حصلنا بالفعل على عنوان IP هذا ، فسوف ندعو عميله إلى منزلنا المفتوح."
قد يجذب الروبوت الذي يعمل بالذكاء الاصطناعي جيل الألفية بشكل جيد عندما يكبرون في سن شراء المنازل.
حوالي 8 في المائة من المبيعات في عام 2016 كانت من مواقع البيع من قبل المالك ، كما وجدت دراسة أجرتها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، بينما استخدم 89 في المائة من البائعين وسيطًا.
يحاول ريكس زيادة هذا الرقم بنسبة 8 في المائة من خلال كونه ذكيًا للغاية.
ووجد بحثها أن المشتري العادي لمنزل قيمته 500,000 ألف دولار يعيش في نطاق 12 ميلاً ويعيش منزل مليون دولار في نطاق 18 ميلاً. لكن بالنسبة للمنزل الذي تبلغ قيمته 50 مليون دولار ، يكون المشتري عالميًا ويمتلك بالفعل منزلًا بقيمة 10 ملايين دولار على الأقل.
يقول ريان إن معظم مالكي المنازل ليسوا سعداء بإعطاء 6 في المائة للوسطاء ، وباستخدام خدماته ، فإنهم يوفرون ما متوسطه 25,000 دولار.
في هذه الأثناء ، أنتج البائعون الذين ينفرون من العمولة بالفعل العديد من الوسطاء عبر الإنترنت الذين يتقاضون رسومًا أقل. على سبيل المثال ، تتقاضى Redfin رسومًا بنسبة 1.5 في المائة لإدراج منزل ، ولكنها لا تلغي المنافسة التي قد تجلب مشترًا ، مما يضع إجمالي الرسوم عند 4.5 في المائة.

لدى ForSaleByOwner حزم تبدأ بتسجيل مجاني لمدة 30 يومًا - ويفتخر بأنه يبيع منزلًا كل 38 دقيقة. قد تتقاضى الخدمات الأخرى عبر الإنترنت XNUMX بالمائة للتسجيل.
في Zillow ، يُسمح الآن لمشتري المنازل في لاس فيجاس وأورلاندو بتقديم "عروض فورية" بدون وسيط.