كيفية العثور على عقارات - خارج السوق ، بسعر أقل من سعر السوق

#יםמהשבוי Eyal Vyron Pasternak #post3
حسنًا ، تهانينا ، لقد قفزت في الماء واشتريت عقارك الأول ، أغنية دوللي بارتون Nine to Five تلعب في رأسك بشكل متكرر وحلم الاستقلال يزداد قوة.
أفترض أن معظمكم على دراية بالفعل بطريقة BRRRR-Buy و Rehab و Rent و Reinance Repeat ، وترغب في شراء المزيد من العقارات بسعر أقل من سعر السوق للاستمرار في التدوير.
أحد العناصر التي تفصل بين المستثمرين المبتدئين والمستثمرين العالقين عن المستثمرين العقاريين الأكثر نجاحًا هو القدرة على توليد عملاء محتملين من البائعين المتحمسين بشكل منتظم.
جميع طرق إنشاء العملاء المحتملين المدرجة في هذا المنشور هي طرق مجربة تعمل!
في هذا المنشور سنتطرق إلى عدة مواضيع:
من هم البائعون المتحمسون؟
الأنواع الشائعة للبائعين المتحمسين
الاختلافات بين العملاء المتوقعين الداخليين والموظفين المتوقعين للخارج
استراتيجيات للعثور على البائعين المتحمسين مباشرة
كيف تجد البائعين المتحمسين باستخدام طرف ثالث
نعدك بأن نترك لك عنصرًا واحدًا قابلاً للتنفيذ على الأقل يمكنك أخذه بعيدًا من هنا!
هيا ، دعنا نبدأ (حصلنا على القليل من Guy Zoertz من البقاء على قيد الحياة ، لكن المضي قدمًا).
من هم البائعون المتحمسون؟
البائع المتحمس هو مالك العقار الذي يحتاج إلى بيع ممتلكاته بسرعة أو بسبب مشكلة يواجهون صعوبة في حلها. يجب على المستثمرين تحديد مشكلة مالك العقار وتصميم حل مخصص له ، والطريقة الوحيدة التي سيفوز بها بالصفقة.
قاعدة ثابتة بخصوص البائعين المتحمسين:
إذا لم تكن هناك مشكلة يجب حلها ، فلا داعي لكسب المال!
الأنواع الشائعة للبائعين المتحمسين:
أصحاب العقارات "أصحاب العقارات المتعبون" - الشخص الذي سئم من امتلاك عقار مؤجر. في حين أن امتلاك عقار مؤجر يمكن أن يكون مصدرًا ممتازًا للدخل السلبي ، إلا أنه يأتي أيضًا مع العديد من التحديات. من السهل أن تطغى على مسؤوليات وسلبيات امتلاك عقار مؤجر.
يواجه أصحاب المنازل عملية حبس الرهن
الأشخاص الذين ورثوا الممتلكات (PROBATE)
الناس يمرون بإجراءات الطلاق
أصحاب المنازل الذين يحتاجون إلى الانتقال
كبار السن ينتقلون إلى دور رعاية المسنين
الأشخاص الذين فقدوا وظائفهم (يعيش 64٪ من الأمريكيين ، من شيك الراتب إلى شيك الراتب ، وهم على بعد خطأ واحد من انهيار منزل بطاقات مدفوعاتهم).
يُعرف أصحاب العقارات بأنهم أصحاب منازل غائبون وشاغرون لا يعيشون في الممتلكات التي يمتلكونها. إذا لم يكن العقار مؤجرًا أيضًا ، يزداد مستوى الحافز ، لأنهم لا يكسبون المال من العقار ولا يزالون يدفعون دفعات مختلفة مقابل ذلك.
الاختلافات بين العملاء المتوقعين الداخليين والموظفين المتوقعين للخارج
هناك استراتيجيتان لإنشاء عملاء متوقعين: الوارد والصادر ، (المعروف أيضًا باسم الدفع / السحب)
في Inbound Leads - هؤلاء هم العملاء المحتملون الذين يأتون إليك.
يعثرون عليك ويقررون أنهم يريدون التفاعل مع خدمتك.
مثال: أصحاب العقارات الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك ، أو ينقرون على إعلانك على Google ، أو يتركون لك تفاصيل على الشبكات الاجتماعية.
في Outbound Leads - هؤلاء هم العملاء المحتملون الذين تتصل بهم ، وهم لا يعرفونك حتى الآن ، ولم يروا موقعك على الويب أو صفحاتك المقصودة أو مدونتك أو مواد أخرى. تجدهم وتحاول إقناعهم باستخدام خدمتك.
مثال: أنت تتفاعل معهم من خلال المكالمات الباردة والرسائل النصية.
كل إستراتيجية لها مزاياها وعيوبها ، ولكن باختصار الاختلافات الرئيسية بين هذه الإستراتيجيات هي: أن جودة العميل المتوقع في إستراتيجية Inbound ستكون أعلى ، وتكاليفها أكثر تكلفة ، ونسبة تحويلها أعلى.
من ناحية أخرى ، في إستراتيجية Outbound ، تكون الحواجز أمام الدخول والمكاسب أقل (أكثر ملاءمة للمبتدئين).
استراتيجيات للعثور على البائعين المحفزين بشكل مباشر والأنظمة الموصى بها:
قنوات التسويق الصادرة
الاتصال البارد:
النظام الأساسي: CallTools ، Mojo Dialer ، BatchDialer
الرسائل النصية
المنصة: Batchleads و LeadSherpa و RooR
القيادة مقابل الدولار
المنصة: DealMachine ، دفعة مدفوعة
طرق الباب
المنصة: دفعة مدفوعة
قنوات التسويق الواردة
PPC-Pay Per Click: إعلانات Google و Microsoft ads و Facebook Ads
التسويق الاجتماعي: Facebook و Instagram و Linkedin
SEO - تحسين محركات البحث
كيفية العثور على صفقات العقارات بدافع من طرف ثالث:
اشترك في القوائم البريدية لتجار الجملة المحليين
اشترك في مجموعات Facebook من المستثمرين المحليين في الأسواق التي تعمل فيها - في هذه المجموعات غالبًا ما يتم الإعلان عن عقارات خارج السوق للبيع.
سوف تجد سماسرة "ودودين للمستثمر" - هؤلاء السماسرة غالبًا ما يكون لديهم علاقات قائمة مع تجار الجملة الذين يبحثون عن مالكي العقارات الذين يرغبون في البيع نقدًا. يقوم الوكلاء بعد ذلك بإحضار هذه العقارات المتاحة لعملائهم من المستثمرين قبل طرحها في السوق ، مما يلغي الحاجة إلى التنافس مع مشترين آخرين.
لقد وعدنا ببند عمل - هذه الاستراتيجيات الثلاث هي أسرع الطرق مع أدنى عائق للدخول للعثور على عقارات محتملة للشراء ، لذا انطلق واختر الاستراتيجية التي تناسبك وانطلق.
في الختام: العملاء المحتملون والعملاء المحتملون والمزيد من العملاء المتوقعين - إنها محرك عملك!
أضمن طريقة للنجاح هي المثابرة وتحليل النتائج وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية الواضحة التي حددتها مسبقًا!
إنها ليست لعبة حظ أو تخمين ، إنها لعبة أرقام!
בהצלחה!
سنكون سعداء لسماع الردود على الطلبات وأي ملاحظات تود مشاركتها معنا هنا أدناه أو على انفراد ؟؟؟؟