كيف تساعد الروبوتات أصحاب العقارات

إنه حقًا سوق البائع في الوقت الحالي. لم يكن هناك سوى 1.16 مليون منزل للبيع في الولايات المتحدة في أبريل ، بانخفاض 20.5 ٪ عن أبريل 2020. ويعزى نقص المساكن إلى زيادة عدد الأشخاص الذين ينتقلون من المدن إلى الضواحي وعدد أقل من الناس على استعداد لإدراج منازلهم خلال الوباء. أدى عدم وجود مخزون إلى ارتفاع الأسعار ، ويجد المشترون في العديد من المدن أنفسهم يقدمون عروض متعددة على المنازل فقط ليخسروا عرض أسعار أعلى مرارًا وتكرارًا. يواجه السماسرة أيضًا تحديات ، مع وجود عدد أقل من المنازل في السوق ، هناك المزيد من المنافسة لتكون الشخص الذي يمثل عددًا قليلاً من مالكي المنازل الذين يرغبون في البيع. لتبرز في هذا السوق شديد التنافسية ، يلجأ أصحاب العقارات إلى الرسائل المكتوبة بخط اليد.
تعمل رسائل العقارات المكتوبة بخط اليد إلى البائعين المحتملين بشكل أفضل من الأشكال الأخرى للتسويق عبر البريد المباشر مثل البطاقات البريدية والنشرات المليئة بالرسومات والعبارات اللافتة للنظر التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. من المرجح أن يفتح البائعون المحتملون الرسالة التي يتلقونها إذا كانت مكتوبة بخط اليد. ستجذب رؤية العنوان المكتوب بخط اليد انتباه المستلم. ثم سيرون أن الرسالة نفسها مكتوبة بخط اليد أيضًا ، مما يزيد من احتمالية جلوسهم لقراءة البريد الذي تلقوه للتو.
ومع ذلك ، فإن مجرد تجاوز الاقتراحات الخاصة بإرسال خطاب تعريف عام لمئات أصحاب المنازل في المنطقة لن ينجح. تنحصر الفعالية الحقيقية لرسالة مكتوبة بخط اليد في التخصيص. تكون هذه الرسائل فعالة فقط عندما تشعر أنها مكتوبة على وجه التحديد مع وضع المستلم في الاعتبار. الرسالة المخصصة لها طابع المحادثة ، في حين أن الشيء غير الشخصي يمكن أن يظهر على أنه بارد ومفتعل وحتى مثل تكتيك البيع. هذا الأخير هو نوع البريد الذي قد يرميه شخص ما مباشرة في سلة إعادة التدوير.
في هذا السوق الساخن ، هناك طريقتان لاستخدام الرسائل المكتوبة بخط اليد والتي يمكن أن تكون أكثر فاعلية لأصحاب العقارات ، وإذا كانوا وكيل مشتري ، لمساعدة عملائهم على شراء منزل أحلامهم. كتابة خطاب إلى بائع منزل ليس مفهوماً جديداً. هذا شيء كان الوكلاء يوصون المشترين به منذ سنوات. ولكن عندما يتم بيع المنازل مقابل مئات الآلاف من الأشخاص الذين يطلبون النقود قبل أن تصل إلى MLS في بعض الأحياء ، فقد لا تكون الرسالة المؤثرة من المشتري الذي كان العرض العاشر أو الخامس عشر أو العشرين كافية.
يتمتع السماسرة الاستباقيون بفرصة التواصل مع سماسرة عقارات آخرين ، ومعرفة المنازل التي قد يتم إدراجها قريبًا ، وكتابة الرسائل نيابة عن عملائهم في وقت مبكر من العملية. يمكنهم أيضًا البحث في الأحياء عن المنازل التي تتوافق مع تفضيلات المشتري الخاصة بهم والتواصل مع صاحب المنزل لمعرفة ما إذا كان الإدراج هو شيء ربما فكروا فيه ولكنهم لم يفعلوه بنشاط حتى الآن. يجب أن تصف رسالة مكتوبة بخط اليد من سمسار عقارات يقدم مشترًا محتملاً لصاحب المنزل تجربة السمسار في العمل في المنطقة ، ومشاركة الحكايات الشخصية حول المشتري ولماذا هو أو هي مهتم بالمنزل ، وشرح لماذا يعد الآن وقتًا رائعًا للبيع. التأكيد على أن المشتري مؤهل ومستعد للتحرك بسرعة. إذا كان مالك المنزل على الحياد بشأن الإدراج ، فإن قراءة خطاب مثل هذا قد يكون الدافع الذي يحتاجه لاتخاذ قفزة.
في حين أن هناك العديد من المشترين الذين يبحثون عن منازل في الوقت الحالي ، على الجانب الآخر ، فإن الوكلاء الذين يبحثون عن عملاء جدد لمساعدتهم في سرد ​​منازلهم يجدون فرصًا لتكون قليلة ومتباعدة. في هذه الحالة ، يمكن أن تساعد الرسالة المكتوبة بخط اليد من خلال جذب انتباه البائع المحتمل. ترسل الوكالات رسائل بريدية جماعية في الوقت الحالي باستخدام كل تكتيك ونقطة رسالة يمكن أن يفكروا فيها لكسب البائع. ولكن ، في كومة من النشرات التي جمعها البائع على منضدة المطبخ الخاصة به لتصفحها عندما يكون لديه وقت ، فإن الرسالة المكتوبة بخط اليد هي التي تبرز أكثر من غيرها. ومن ثم ، فإن النجاح هو مجرد محتوى. ضع في اعتبارك مشاركة قصة حول عملية بيع ناجحة مؤخرًا. ولا تكتفي فقط بتقديم أرقام ، بل أرسل خطابًا بشريًا يحتوي على قصص شخصية عن البائع ومدى روعة تجربته أثناء تسليط الضوء على العروض الخاصة والخدمات والمزايا الأخرى.
وعندما يحين الوقت لوضع القلم على الورق والبدء في إنتاج تلك الرسائل ، فسوف تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للعمل. الوسطاء المشغولون ليس لديهم الوقت للجلوس وكتابة خطاب. أصبحت رسائل البريد الإلكتروني أسرع بكثير ، كما أن العديد من الأشخاص غير راضين عن كيفية تمثيل خط اليد لهم بصريًا. الكتابة اليدوية تحل هذه المشكلة. يمكن للوسطاء العقاريين صياغة ملاحظة في التطبيق ، واختيار الخط الذي يناسب أسلوبهم ، وسيستخدم الروبوت قلمًا حقيقيًا لكتابة الرسالة. لقد وجد السماسرة الذين يستخدمون الخدمة أنها أكثر فاعلية من مرسلي البريد المباشر الآخرين ، وبوجود رسائل تبدأ من 3.25 دولارًا ، يمكن مقارنتها بإرسال بطاقة أو رسالة ثابتة أثناء أخذ جزء بسيط من الوقت.