كيف تجد صفقات أقل بنسبة 20٪ (على الأقل) من سعر السوق ، حتى عندما يكون السوق حارًا وتنافسيًا للغاية؟

#יםמההשבוי Gilad Buzgalou #Post5 #underground_real estate
في بداية رحلتي ، حاولت العثور على صفقات بأسعار منافسة
لقد بحثت عن عقارات معلن عنها في السوق وحاولت في كثير من الأحيان تخفيض 20٪ من السعر المطلوب
بعد مئات الممتلكات التي رأيتها وعشرات العروض التي قدمتها ، أدركت أن الخلاص لن يأتي من هنا ؟؟؟؟
لقد وصلت إلى النقطة التي إذا قمت فيها بما يفعله الآخرون ، فربما ينتهي بي الأمر بمتوسط ​​الصفقات بسعر السوق
قررت أنه إذا قام الجميع بـ X وحصلوا على نتيجة متوسطة ، فسأفعل Y وربما أحصل على نتائج استثنائية
لقد غيرت الاتجاه وبدأت في البحث عن صفقات "سرية"
قال لي مطور عقارات كان نوعًا من المرشد / والإلهام بالنسبة لي ، "اخترع (أنتج) الصفقة ، لا تبحث عنها"
في البداية طرقت الأبواب مما ساعدني قليلاً
ابحث عن صفقات جيدة ولكن ارهقتني ناهيك عن وجع الفخذ ؟؟؟؟
بعد إجراء مقابلات (نوعًا) مع العديد من رواد الأعمال العقاريين ، قررت تبني الطريقة الأمريكية التي تعمل بها الجملة وتكييفها مع السوق الإسرائيلي
في الخطوة الأولى ، قمت بتنزيل الكثير والكثير من النصوص المحظورة في المنطقة
التي اخترت التركيز عليها
في الخطوة الثانية ، بدأت في تحديد أرقام الهواتف المحمولة لأصحاب العقارات (بمساعدة محقق خاص كان أيضًا صديقًا)
بدأت في الاتصال بأصحاب العقارات ، بعضهم من المودعين الذين يحتفظون بالعقارات والبعض الآخر أصحاب العقارات الذين يعيشون في العقار وسألت "أتطلع لشراء شقة في المبنى الخاص بك ، هل هناك موقف ترغب في البيع فيه؟ " ربما في وقت لاحق؟ "
البعض أغلق علي في وجهي (الأمر الذي لم يجعلني أتوقف عن الاتصال بهم بعد بضعة أشهر لول)
قال جزء آخر منزعج "كيف حصلت على هاتفي"
وقال لي جزء آخر "ربما في المستقبل سأرغب في ذلك"
قررت أنني سأستمر في "المتابعة" والبقاء على اتصال مع كل من قال لي "ربما" أضعك في نظام CRM ونظام التذكير
وبدأت أقوم بمطاردة مهووسة كل ثلاثة أشهر أتصل بها لأقول "مرحبًا ، هل تتذكرني؟ ربما تبيعه لي؟ لا تنسى الاتصال بي عندما تريد البيع ، احفظ رقمي ، ستعرف "
لقد قمت بتخويفهم بلطف حتى احتفظ عدد كبير منهم برقم هاتفي
تسألون كيف لي أن أعرف أنهم حفظوا رقم هاتفي ؟؟؟؟ ؟ هناك تطبيق ربما يكون معظمكم على دراية به ، يسمى ME ، والذي يسمح لك بمعرفة كيف ينقذنا الناس على الهاتف
لقد حددت هدفي أن يكون لدي مالك عقار ينبض بالحيوية
سيتلقى العقار في المنطقة التي أعمل بها مكالمة مني مرة واحدة على الأقل
في السنة ، إذا كان لا يريد البيع ، إذا شممت أنه يفكر فقط في البيع ... هههه مسكين ، كان من الأفضل له تبديل الضرائب ؟؟؟؟
الحقيقة أنني أمزح ، كل شيء تم بشكل جيد وبروح طيبة عندما طلب مني الناس عدم الاتصال ، احترمت طلبهم ولم أجبر نفسي ، لقد تحدثت فقط مع الناس
التي تدفقت معي
كل يوم كنت أتصل بـ 10 إلى 20 من أصحاب الشقق ، وبعد بضعة أشهر وصلت إلى النقطة التي تحدثت فيها مع آلاف الأشخاص ، ومئات من أصحاب الشقق الذين أبقوني تحت اسم "جلعاد تريد شراء شقة" (أو شيء من هذا القبيل الذي - التي)
واصلت "المتابعة" مع مالكي العقارات لهذه الرياضة حتى لو اعتقدت أن شيئًا لن يأتي منها
حتى حدوث ذلك ، بدأت المعاملات بأسعار "الصفقة" في الانخفاض بشكل متكرر ،
يجب أن تقول الحقيقة ، الإحصائيات سيئة ، الغالبية العظمى هي محادثات خاملة ، بقدر ما أشعر بالقلق ، إذا قال 1000 شخص "لا" وقال واحد أو اثنان من مالكي العقارات في السنة "نعم" ، فهذا يستحق ذلك بالنسبة لي ، هذا هو الثمن الذي يجب أن أدفعه ولا بأس بذلك
بمرور الوقت ، طورت المزيد والمزيد من الطرق لتحديد أصحاب العقارات
* نعي
* متابعة اصحاب الشقق المتخلفين عن الايجار
* تحديد المواقع المهجورة
* البحث عن عقارات بها مشاكل قانونية
* ملاحظات على الأبواب "أتطلع لشراء شقة - لست سمسارًا"
أخذت على محمل الجد شعار مرشد الأعمال نير دوفديفاني الذي يقول إنه "لا ينهي صفقة ، يفتح العلاقات" وهو الشعار الذي صنع المعجزات بالنسبة لي ؟؟؟؟
سجل المتابعة الذي قمت به مع مالك العقار هو 8 سنوات
كل ستة أشهر اتصلت به لأستفسر عن سير الأمور
حتى ذات يوم اشتريت العقار منه
من غير السار أن نقول ، ولكن بغض النظر عن حاجته إلى البيع ، فقد كان حقًا ، حقًا ، قديمًا مع الأسعار ، في السوق هناك فرصة ضئيلة لحدوث هذا
أدركت أنني لا أحب المنافسة ؟؟؟؟ الممتلكات التي تم الإعلان عنها أو التي لديها مشترين محتملين آخرين تجعلني أقل اهتماما هههه
لاحظت أنه في كل مرة كان تركيزي منصبًا على "لا بد لي من إغلاق صفقة" ، كانت الصفقة تبتعد عني ، مما جعلني أقل حرية في الاقتراب والتواصل لفهم احتياجات الشخص الذي يفكر في البيع
لا يوجد شيء في هذا العالم في صالح أي شيء. أدركت أنه إذا كنت أرغب في العثور على صفقات بأسعار منافسة ، فسيتعين علي تقديم شيء ما ، وأحيانًا يكون حلًا لمشكلة يواجهها مالك العقار ، وأحيانًا يكون أذن جيدة وعلاقة شخصية بمرور الوقت (قد تبدو غريبة)
"العقارات ليست منازل ، العقارات هي أشخاص" يمكن للجميع تقييم قيمة العقار ، ويعد الوصول إلى / إتمام الصفقة مهارة
مكتسبًا للعلاقات الإنسانية وفهمًا عميقًا للطرف الآخر
في الصورة أنا مع شريكي في السفر بيني شاليف
بعد عقد شراء عقار آخر في أوهايو ، كانت هذه المرة فرصة كانت موجودة في السوق ، فنحن نطير قليلاً فوق أنفسنا