تجديد للبيع
يعرف السماسرة مدى أهمية تحديثات ما قبل البيع ، ولكن إضافة عملاء جدد قد يكون أمرًا صعبًا في بعض الأحيان. كوربيو - حل لتحسين المنزل لوكلاء العقارات وعملائهم - يضمن بيع المنازل بسرعة وبأفضل الأسعار.
إذا كان هناك شيء واحد يتفق عليه كل وكيل عقارات تقريبًا - بغض النظر عن مدى اختلاف السوق المحلية - فهو أن تحديث المنزل قبل طرحه في السوق أمر بالغ الأهمية للحصول على أعلى سعر. يمكن للتحسينات الذكية والمركزة أن تحدث فرقًا كبيرًا في مقدار بيع المنزل وما يبيعه.
لكن تحسينات المنزل يمكن أن تكون مرهقة وتتطلب الكثير من الوقت والمال ، مما يجبر البائعين على صرف مبالغ نقدية قد لا تكون متوفرة لديهم. ويجب على وكلاء العقارات في كثير من الأحيان القيام برقصة دقيقة ، مما يدفع العملاء إلى تبني التحسينات الإستراتيجية لمنزل ربما عاشوا فيه وأحبوه لسنوات.
قال بريان جينكينز ، وكيل عقارات يخدم العملاء في مصر: "يمكن أن يمثل الارتباط العاطفي الذي يعانيه الناس من منازلهم تحديًا عندما يأتي أحد المحترفين للتشاور معهم وإخبارهم بما يحتاجون إلى القيام به للحصول على أعلى سعر لمنزلهم". منطقة واشنطن العاصمة. بحر. والمتروبوليتان بالتيمور.
Curbio - الشركة الرائدة في مجال تحسين المنازل التي تعمل حصريًا مع وكلاء العقارات وعملائهم في جميع أنحاء البلاد - تتعامل مع هذه التحديات طويلة الأمد بشكل مباشر. تستفيد الشركة من رؤاها الفريدة في تحسينات المنزل المحددة التي توفر أفضل عائد على الاستثمار ، بالإضافة إلى نموذج الدفع بدون فائدة عند الإغلاق ، لمساعدة الوكلاء وعملائهم على بيع منازلهم بسرعة - وتحقيق ربح أعلى.
قال ريك رودمان ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Corbio: "نحن نعمل جنبًا إلى جنب مع الوكيل ومالك المنزل لتحديد التغييرات التي يجب إجراؤها على المنزل لجعله جذابًا لجمهور عريض". "ونحن لا نقدم فقط هذه الميزة المذهلة المتمثلة في الخبرة الصناعية والحل الفعال ، ولكن إذا قمت ببيع منزلك ، فلن تدفع فلسًا واحدًا حتى الإغلاق."
ما يريده مشترو المنازل في عام 2021
بالطبع ، ليست كل التحسينات المنزلية متساوية ، لذا تعمل Corbio مع وكلاء العقارات للتركيز بشكل خاص على تلك التي تضيف قيمة ، مثل الإصلاحات الأساسية واللمسات وتحديثات المطبخ والحمام. تُظهر تقارير الصناعة أن الترقيات المستهدفة في هذه المساحات لها عائد مرتفع على الاستثمار ، وأن وكلاء العقارات مثل جينكينز - الذي عقد شراكة مع شركة كوربيو في العديد من التجديدات - يطلقون عليهم "الأفضل" الذي يقدم "أقصى فائدة مقابل أموالك". تجعل Curbio مهمتها هي البقاء على اطلاع على الاتجاهات ، وأيها خارج ، والتحديثات التي تفعل أكثر من غيرها لجذب مجموعة متنوعة من المشترين.
يقول خبراء كوربيو في المطابخ ، لا يمكن للبائعين أن يخطئوا في استخدام خزانات شاكر بيضاء وبلاط مطبخ أبيض. لكن الشركة تتماشى أيضًا مع الاتجاهات الأحدث في السوق مع استمرار القوة ، مثل المطابخ ذات اللونين مع تصميم الجزر بألوان مثل الظلام العميق. الشيء الوحيد الذي يفعله Corbio في كثير من الأحيان للحصول على عائد أعلى للبائعين هو طلاء خزانات المطبخ بدلاً من استبدالها للحفاظ على انخفاض التكاليف والاستمرار في تحقيق المظهر العصري الذي يريده المشترون.
في الحمامات ، يمكن أن تضيف التغييرات البسيطة نسبيًا مثل إضافة حوض استحمام قائم بذاته أو حوض على طراز الغرور قيمة هائلة. يمكن تحديث التشطيبات أيضًا ، ولدى Curbio مكتبة معدة مسبقًا من المواد والتشطيبات التي يعرف فريقها أنها تبيعها جيدًا. على سبيل المثال ، أضافت Corbio مؤخرًا خيارات أجهزة باللونين الأسود والذهبي ، كما قال رودمان.
قال رودمان إن تحديث الأرضيات أو إعادة طلاء الجدران بألوان نظيفة ومحايدة في مكان آخر بالمنزل - مثل الظل المناسب للرمادي فقط - يمكن أن يحدث فرقًا. في الواقع ، تُظهر الدراسات الحديثة أن إعادة طلاء الحمام بالألوان المناسبة يمكن أن يؤدي إلى زيادة أسعار المزايدة بنسبة 2٪ تقريبًا.
قال رودمان: "يريد الناس دخول المنزل والشعور بالابتكار ، حتى لو لم يكن منزلًا جديدًا". "حتى شيء بسيط مثل طبقة طلاء جديدة يمكن أن يساعد في بيع منزل ويجعله جذابًا لمجموعة كبيرة من المشترين. يحتاج كل منزل تقريبًا إلى مستوى معين من التحديث قبل طرحه في السوق ".
يتيح نموذج Curbio بدون فوائد والدفع عند الإغلاق تحسينات الإدراج المسبق الضرورية في متناول أي بائع ، سواء كان العقار بحاجة إلى تجديد عملي أكثر أو تحديث بسيط.
أهمية السرعة
كما يعرف أي وكيل عقارات ، يكون الوقت جوهريًا عندما تكون الصفقة العقارية مطروحة على الطاولة. يبسط Curbio عملية تجديد المنزل بحيث يتم إكمال التحديثات بسرعة وكفاءة. وأوضح رودمان: "أول شيء هو أننا قادرون على إصدار عرض أسعار في غضون 24 ساعة". عندما يحين وقت بدء العمل ، يضمن اختيار Curbio للمواد عالية الجودة والجاهزة للشحن اكتمال المشروع بمواد تباع بشكل جيد ولا يوجد أي تأخير.
"هناك سرعة في الاقتراح. هناك سرعة في التجديد. وأوضح رودمان أن هناك سرعة في التخطيط ومن ثم سرعة التنفيذ ". في الواقع ، وفقًا لتقديرات Curbio الداخلية ، فإن تحديثات الإدراج المسبق الخاصة بها تكتمل بنسبة 60٪ أسرع ، وتؤدي إلى 58٪ أيام أقل في السوق ، وتحقق متوسط ربح إضافي للبائعين يبلغ 50,000 دولار.
سيهتم أحد مديري المشاريع المتفرغين في Curbio بكل تفاصيل المشروع من البداية إلى النهاية ، مما يضمن تسليم المواد في الوقت المناسب ، وتنسيق جداول المقاولين من الباطن والحفاظ على المشروع.
لضمان تحديث الوكيل العقاري والبائع ، يقدم مديرو مشاريع Curbio تحديثات نصية وصور وفيديو منتظمة للوكلاء وعملائهم عبر تطبيق Curbio ، والذي يمكن للعملاء والوكلاء الوصول إليه من أي مكان وفي أي وقت.
قال رودمان عن تكنولوجيا Corbio المبتكرة: "نحن نوفر هذا اليقين والشفافية لعملية البناء التي لا يمتلكها معظم الناس".
العمل الجماعي يجعل الحلم حقيقة
بينما يسهل Curbio بالتأكيد التجديد للبيع ، إلا أنهم لا يعملون بمفردهم. يعتمد نموذج الشركة على شبكة واسعة من المقاولين من الباطن الذين تم فحصهم مسبقًا وشراكات قوية مع وكلاء العقارات الذين يقدمون رؤى محلية لا تقدر بثمن. يرى هؤلاء الوكلاء شراكتهم مع Curbio كأداة لتغيير قواعد اللعبة تتيح لهم رفع مستوى خدمة العملاء دون الحاجة إلى التزام وقت إضافي.
قال جينكينز: "إنه يمنحني المزيد من القيمة المضافة مع عملائي". "قبل أن أعرف عن كوربيو ، كثيرًا ما سمعت الناس يقولون ،" ليس لدي المال "، أو" هل يمكنني بيعه كما هو؟ "" يتذكر جينكينز العمل مع العديد من العملاء الذين ورثوا منزلًا عليه رهن عقاري —تطلب الكثير من العمل.
"كانت في حالة سيئة للغاية. لقد جئنا مع Corbio وقمنا بالتجديدات وأضفنا حوالي 100,000 دولار إلى المنزل. وهذا وضع الاخوة في وضع يسمح لهم بالابتعاد ببعض المال بعد ان باعوا العقار ". "إذا قاموا ببيعه كما هو ، فمن المحتمل أنهم لن يكونوا قادرين على تغطية الرهن العقاري."
آن روسيلي ، التي باعت عقارات في وسط مدينة شيكاغو لأكثر من 30 عامًا وكانت شريكة لشركة Corbio على مدار العامين الماضيين ، في وضع مماثل الآن. تعمل مع عميل ورث شقة لم يتم تحديثها منذ 35 عامًا ، ويمكنه جني الكثير من المال إذا تم تجديدها قبل البيع.
وقالت "كوربيو تعمل كمقاول عام ، وتشرف على المقاولين من الباطن ، وتعمل كحلقة وصل بين المقاول من الباطن وشركة إدارة الشقة ، وهي مسؤولة عن تكلفة التجديد" ، مشيرة إلى أن الشركة تساعد أيضًا في الإعداد. "إنه فوز للجانبين! سيتمكن البائع الذي أتعامل معه من بيع شقته بشكل أسرع ومقابل المزيد من المال ، سيكون للمشترين شقة جديدة في حالة الانتقال ، ونحن نساعد الجيران في الحفاظ على قيم منازلهم ".
من خلال العمل معًا للتركيز على التجديدات التي تحقق أعلى عائد على الاستثمار ، تساعد Corbio الوكلاء على العمل مع مالكي المنازل الذين أجلوا إعادة التصميم لأنهم غير متأكدين من أنها تستحق العناء أو يعتقدون أنهم لا يستطيعون تحمل تكاليفها.
"يبدو الأمر جيدًا جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، لقد فهمت ذلك!" قال روسيلي. "ولكنه يعمل."
ردود