المقال التمهيدي: من أنا وكيف بدأت رحلتي العقارية؟
# رائد أعمال الأسبوع ، ألون جيلمور
# المشاركة 1
* اللغة العبرية هي لغة جنس. على الرغم من أن المنشورات كتبت بلغة المذكر - إلا أن النية مطلقة لكلا الجنسين. شكرا.
***
بخار القهوة والكلبة العجوز بالقرب من قدمي على اليسار ، والفأرة على اليمين ، وفي المنتصف أمامي - علامة وميض الوردة ، على صفحة بيضاء ناعمة.
ابدأ في كتابة رائد الأعمال لهذا الأسبوع. لكن من أين تبدأ؟
هذه هي الطريقة التي أبدأ بها. من ما أراه هو حقًا البداية:
***
ماذا تريد؟
هذا هو السؤال الأول.
ما هذا الشيء الذي تطارده وتريده ، ولهذا السبب تريد أن تكون مستثمرًا عقاريًا أو رائد أعمال عقاري؟
لا تبدأ هذه الرحلة في الاستثمار العقاري في الولايات المتحدة (وبشكل عام) - قبل أن تعرف إجابة هذا السؤال ، Crystal Clear.
ماذا تريد؟
***
من أنا (سؤال حياتنا إيه؟) وكيف بدأت قصتي العقارية؟
أنا ألون جيلمور ، من كريات أونو ، وعمري حوالي 51 عامًا ، في علاقة سعيدة ومحبة مع ريفيتال ، 3 أطفال أكبر أو أقل + لوري ، عاهرة نادرة.
مغرم جدًا بالموسيقى (مع التركيز على الطبول) ، والمحادثات المتعمقة ، والفضول الأبدي حول علم النفس وراء سلوكيات الناس وفهم ما يحفز الناس بشكل عام ،
أنا أيضًا أحب البحر (شاطئ الجرف) ، فأنا أحب الولايات المتحدة (ولكن أيضًا آسيا ولندن) ، بانتظام - على الخط ، والأشياء العادية الأخرى التي نحبها بشكل أو بآخر في الحياة أيضًا.
مؤسس وشريك في ALL-IN ، وهي شركة ريادية في مجال العقارات المدرة للدخل في الولايات المتحدة ، والتي أسستها منذ حوالي 3 سنوات مع شركائنا Shai Halevi. في العام الماضي انضمت توفيا بروكنر إلى الشراكة. نحن لسنا شركة تسويق ولكننا ندير العملية التجارية بأكملها بأنفسنا ، مع جميع الخدمات تحت سقف واحد مربح ، والذي يدير كل شيء من AZ. نحن رائد الأعمال.
أوه ، وإحصائية أخرى: ما عندي درجة. قلت ذلك هنا. لم أذهب إلى الجامعة وليس لديّ درجة علمية.
عندما أكون في الولايات المتحدة ، يُطلق علي أحيانًا اسم "السيد جيلمور" - وهذا هو أقرب ما أحصل عليه إلى درجة في هذا التجسد.
وإحصائية نهائية: في السنوات الـ 12 الماضية ، رأيت وحلل مئات المعاملات في مختلف التعقيدات ، أمام مئات من المستثمرين العقاريين في مجموعات مختلفة داخل وخارج المؤسسات الكبيرة وفي النشاط الخاص ، الذين يعملون مع العقارات الأمريكية ومعها رواد الأعمال بمئات الملايين من الدولارات سنويًا. مع المدافع العقارية وبعض أفضل الشركات في البلاد.
وإلى جانب كل هذا ، أنا هنا لأخبرك ، أنه عندما تصبح رائد الأعمال نفسه ، عندما تكون منشئ الصفقة والمشروع ، فإن العالم مختلف جدًا ، وحقيقي جدًا.
الأمر يشبه رفع غطاء سيارتك الاستثمارية واكتشاف بنفسك كيف يجب أن تسافر بأسرع ما يمكن وأكثر سلاسة وأمانًا.
كيف وصلت إلى هذا الحد؟ (مكافأة: 4 رؤى ثمينة)
البداية:
1987.
منتصف الثمانينيات ، عمري 17 عامًا.
الفتيات مجنونة بشأن دوران دوران والأولاد بسامانثا فوكس.
لا إنترنت ولا فيسبوك تخيلوا هذا: عالم ... بدون ... جوجل !!
في الواقع ، لا توجد أجهزة كمبيوتر على الإطلاق في المنازل ، وكانت الشبكات الاجتماعية مخصصة للكارب فقط في السوبر ماركت.
لم أسافر للخارج أبدًا إلا بعد انتهاء الخدمة العسكرية ، وكانت القيادة لمدة 50 دقيقة من ميدان كوجل في حولون إلى ميدان ديزنغوف على الخط 89 ذروة الإثارة المحتملة بالنسبة لي.
لم يكن لدي أب غني ولا أب فقير ، ولا معلم ، ولا نموذج يحتذى به ، ولا دعم أو توجيه من الأسرة ، ولا Google ولا وعي على الإطلاق بعالم المال. أو حتى عن العالم بشكل عام ، تاشليس.
لكن كان لدي هذا الكتاب.
لا ، ليس "أبي غني وأبي فقير" - كان عام 1987 ، أتذكر؟
أجلس لساعات على ظهر مقعد عام هناك خلف سينما "رينا" في حولون ، وأقرأ مرارًا وتكرارًا كتابًا اشتريته وأتجول معه. لا شيء يشتت انتباهي ، لا الكلب الذي ينبح في المقدمة ، ولا ضجيج الحافلات البعيدة ، ولا حتى المرأة العجوز اللطيفة التي توبخني "أوه يا فتى ، لماذا نضع القدمين على مقعد؟"
أغوص فقط في سطور الكتاب ، وأرى ، منبهرًا ، حياتي مبنية أكثر بداخله.
كان أول كتاب أعمال اشتريته ، بدافع من بعض الاندفاع. غلاف أبيض بالكامل ، بدون صورة ، عنوان فقط: "كيف تنجح في الولايات المتحدة". (مئير ليراز). معظمها تعامل مع العقارات بقدر ما أتذكر.
وأنا ، بعد قراءة الكتاب ، أصبح الأمر واضحًا جدًا بالنسبة لي: بعد الجيش مباشرة سأفعل بالضبط ما هو مكتوب في الكتاب ، وسأكون رجل أعمال ثريًا جدًا يعيش في نيويورك ، وهناك لا شك في ما إذا كان ، ولكن ما السرعة التي سيحدث بها - ومن سيوقفني؟
لم يحدث.
حدثت الحياة.
كيف قال جون لينون ذلك؟ "الحياة هي ما يحدث لك أثناء وضع الخطط." وباعتبارك رائد أعمال عقاري ، تجد هذا البيان صحيحًا جدًا.
بعد الجيش ، عشت قليلاً في هرتسليا ، طازجة قليلاً ، وليس نيويورك.
وجدت نفسي أعمل كبائع ، لكنني تمكنت سريعًا نسبيًا من الاندماج في أحد بيوت الاستثمار الكبيرة كمسوق لمستشاري الاستثمار في سوق رأس المال ، وكان ذلك جيدًا. قد كان رائعا حقا.
هناك أحداث أخرى في حياتي الشخصية تؤدي إلى بقائي في البلد. عامل.
مرت السنين ، يولد الأطفال الأحباء ، ويتدفق التيار ، وهنا قادني المسار الكامل لـ "رجل الأعمال الأمريكي" إلى عالم موازٍ.
***
تقديم سريع.
2007 ، لدي بعض المال على الجانب. وتستيقظ البكتيريا مرة أخرى. وقررت العودة إلى العقارات في الولايات المتحدة.
لا يوجد فيسبوك حتى الآن ، ولا يوجد وعي بالميدان في إسرائيل ، الجميع في سباق للحصول على شقة في إسرائيل ، ومجموعات الشراء هي ضربة قوية ، وأنا أشعر بالملل من العائدات المحتملة في إسرائيل ، وأجلس كل يوم أمام الشاشة الممتلئة ، مع الماوس والكابل ، وتوافق معي. In ، يتلقى رسائل البريد الإلكتروني مع مشاريع البريد الوارد ، ويتعلم ويتعلم ويتعلم.
يطرح أسئلة ، كان بعضها في البداية سخيفًا ، ولكن ببطء أصبح أكثر فهمًا للمجال وأكثر ذكاءً ، وهكذا تعلمت بشكل عام - ماذا أطرح ، وماذا أتحقق منه على الإطلاق.
كيف تختار منطقة ، ما هو مهم ، ما هو الفرق بين أنواع العقارات المختلفة الموجودة في الولايات المتحدة ، وأنواع وخيارات التمويل ، وطرق شراء العقارات بأقل من القيمة ، وتحليل المخاطر. أرى الكثير من العقارات وأشعر أنني أليس في بلاد العجائب في العقارات الأمريكية. (حسنًا ، الآن بعد أن استخدمناها - دعنا نتخلص من هذه الصورة بسرعة).
الأمر الذي يقودنا إلى أول نظرة اليوم - تحديدًا لرواد الأعمال بيننا: حريق مشتعل.
في هذا المجال على وجه الخصوص ، إذا لم يكن لديك شغف مفرط بالمسألة ، فهذا أمر جيد حقًا ... لا تذهب في اتجاه رائد الأعمال ، أخبر كل من يعرف كيف يفعل ذلك ، ومن سيفعل ذلك من أجلك ومن أجلك سيكون مستثمرًا ثريًا سلبيًا ، وهو أمر لا يقل عن ذلك مدهشًا كما أعدك.
لا يوجد حل وسط هنا ، إما أن تكون كل شيء كرائد أعمال نشط ، (مثل اسم شركتنا) ، أو أنك ستكون سلبيًا.
عندما يحين وقت التوقف عن الدراسة والبدء في العمل (الفكرة الثانية: ما هو أفضل وقت للقيام بذلك؟ - الإجابة دائمًا "الآن") ، أبدأ الطائرة وأطير إلى ميامي فلوريدا ، حيث قررت أن أجعل أول صفقة عقارية.
أجلس هناك لمدة أسبوعين تقريبًا مع سمسار عقارات يعرض لي عشرات المشاريع من جميع الأنواع. الخوف من فقاعة العقارات في الهواء قوي ، لكن لا يزال الجميع يعيش في لا لا لاند - لا يرون أو لا يرغبون في رؤية الانهيار الجليدي قاب قوسين أو أدنى.
ومع ذلك ، تعلمت القيمة الهائلة لشراء العقارات بتكلفة أقل بكثير من قيمتها - حيث يتم تحقيق الربح حقًا. بالبدايه.
والذي يعرض بسرعة الرؤية الثالثة والمفضلة لدي:
تذكر: يتم الخروج وقت الشراء. ليس للبيع.
أخيرًا ، على الرغم من أنني كنت أخطط للاستثمار في ميامي ، فقد اتخذت قرارًا رائدًا واتخذت أول صفقة لي في الولايات المتحدة لعقار مختلف عما كنت أخطط له في الأصل ، بما في ذلك في أورلاندو.
هذه هي الطريقة التي علمت بها أن العقارات تتم في الميدان ، وليس على الكمبيوتر - وإليك الفكرة الأساسية رقم 4 لهذا اليوم.
أعود مستنيرًا إلى الأرض ، وفي بيئتي أصبحت سلطة. يريد الناس أن يسمعوا ويتعلموا ويفهموا ما هو هذا العالم الجديد "عقارات الولايات المتحدة".
وإليك كلمة تحذير: خاصة في عصر الشبكات الاجتماعية ، عندما نكون جميعًا "أبطالًا" و "أبطالًا" ، فلا يوجد شيء أكثر خطورة على المستثمر من "تنصيب" شخص ما في السلطة ، لمجرد أنه صنع أول الممتلكات أو حتى أولها.
تعلمت أن "البطل" يمكن أن يكون واحدًا فقط ، و "السلطة" - هذا ليس مفهومًا للتسويق عن المضغ في صناعة الدورة التدريبية ، ولكنه حقًا شخصية رائدة في مجال معين بمرور الوقت - لسنوات عديدة.
ربما لهذا السبب لم أتولى دور السلطة الذي بني لي فقط من الاهتمام الذي كان حولي في ذلك الوقت.
***
ماذا يمكنني أن أخبرك ، أرسل لي الكون أدلة ، وأنا ... ضعيف في القرائن.
وعلى الرغم من كل الخبرة التي جاءت في السنوات التي تلت ذلك ، وكل العطش الذي نشأ حول هذا المجال ، إلا أنني لم أستمع إليه ، وبقيت لعام آخر وسنة أخرى كموظف ، في الإطار التنظيمي ، فقط تغيير واحد مهم: لقد انتقلت من سوق رأس المال إلى استثمارات عقارية بنسبة 100٪
لقد دخلت هذه المنظمات بحماس كبير ، وتعلمت أكثر مما أستطيع وصفه ، وخرجت من هذه المنظمات الكبيرة بخبرة ومعرفة واسعتين ، ولكن أيضًا أكبر درس من كل ما اكتسبته بألم وتكلفة كبيرة:
لقد تعلمت ما هو الخطأ في نموذج العمل حيث توجد شركة تسويق مقابل صفقة مباشرة بالشراكة مع رائد أعمال.
ألم أجبرني على الخروج وبدء شركتي الخاصة في النهاية ، والتي سأبنيها كما أعتقد أن تكون شركة استثمار عقاري.
ويأتي هذا اليوم ، منذ حوالي 3 سنوات ونصف ، قررت فيه العودة إلى الحقيقة الواحدة ، وهي أنه لكي أكون ناجحًا في الاستثمار ، يجب أن أعود إلى مجال الأعمال الحرة ، وأتحكم في الصفقة.
أنا الصفقة.
مرحبا بعودتك!
***
عندما أكون الصفقة ، فإن الصفقة آمنة.
بالطبع لا يمكنك تدوين هذا الزوج من الكلمات لا سمح الله في منشورات أو عرض تقديمي ، ولا حتى في محادثة مع مستثمر أو بأي شكل من الأشكال. لكن أنت ، المسوق الاستثماري ، بحاجة إلى معرفة ذلك في قلبك.
عندما تكون الشخص الذي شاهد العقار وفحصه وشرائه ، من يعرف المنطقة بمفرده ، يعرف جميع البيانات الموجودة في كل خاصية مقارنة ، يعرف جميع بيانات الاقتصاد الكلي في المنطقة ، يعرف السعر الذي تدخله في السوق ، تعرف ما هي جودة إدارتك ، فأنت بحاجة إلى الشعور بأن الصفقة آمنة بالنسبة لك - حتى لو لم يُسمح لك بقولها بصوت عالٍ.
ما زالت لن تجعلها آمنة - من الواضح لا ، العقارات ليست بنكًا في البنك ، والسوق أقوى من الجميع ،
لكنك ستعلم أنه من المناسب لك الآن جلب المستثمرين الذين تعلم أنهم سيستفيدون منها.
ولا يوجد أي موقف يمكن فيه لمسوق خارجي ، أو شخص ليس له ارتباط مباشر ببناء الصفقة والمشروع - أن يشعر وكأنه أنت.
أي شيء أقل من ذلك يستحق مخاطرة لست على استعداد لتحملها. وأنت لست مضطرًا لذلك.
***
كيف اجد شريكا؟
بعد ذلك ، أبدأ رحلة تحديد أصلي التالي ، وهو أحد أهم الأصول: سؤال وجواب
يجب أن يكون صادقًا ، ويجب أن يكون مكرسًا على مستوى بناء مشروع حياة ، بمهارات أخرى خاصة بي ولكن نفس فلسفة الاستثمار مثل فلسفي ومتطلبات صغيرة أخرى: يجب أن يكون محترفًا على هذا المستوى الذي يمكننا إنتاجه من أجله مستثمر إسرائيلي هو أفضل بديل استثماري متاح.
لا أقل ما.
يجب ألا يفهم فقط و "يعيش" فكرة شراء الأصول دون المستوى وتحويلها إلى تدفق نقدي متزايد مدى الحياة ، ولكن يجب أن يعرف أيضًا كيفية القيام بذلك في كل منزل ومنزل ، في كل مبنى ومبنى.
وسنكون رواد هذا المجال ، ولسنا شركة تسويق في المنتصف.
- لم أجد واحدة.
لقد وجدت 1,000 عداد أفضل من ذلك. لقد وجدت شاي.
قصة معرفة شاي وشيلي هي واحدة من أكثر القصص المبتذلة على الإطلاق. ليسوا كبار الضباط الذين قرروا في منتصف معركة لتأسيس Huapration ، ولا خصمان قررا توحيد قواهما ، ولا قصة مماثلة.
التقطت الهاتف ، وقمنا بإعداد الاجتماع التمهيدي ، وجلسنا لمدة 45 دقيقة.
وأصبحنا شركاء.
وهنا شركتنا ، ALL-IN.
كما قلت ، Tachles ، واحدة من أكثر القصص المبتذلة على الإطلاق.
ولكن ماذا قال القائل؟ في بعض الأحيان ، تكون الحقيقة أيضًا خيارًا.
***
عندما تلقيت إحالة للكتابة إلى رائد الأعمال هذا الأسبوع ، في هذا المنتدى الموقر ، أنا بالطبع سعيد ، وباحترام كبير ، وافقت ، وأريد حقًا الاستفادة من هذا الأسبوع لأعطيك شيئًا عمليًا عليك القيام به.
نقاط غير عادية ، زوايا أخرى للمعاملات العقارية ، لا مزيد من تكرار المواد التي تعرفها بالفعل.
يمكنك دائمًا التمرير خلال الأسابيع السابقة والتعلم من الحكمة والخبرة الواسعة لزملائك من رواد الأعمال هذا الأسبوع الذين قدموا لي قيمة مذهلة هنا من كل اتجاه ممكن - وهو ما أتمنى لو كان لدي عُشر عندما بدأت حياتي المهنية.
أنا شخصياً أود أن أعطيك مجموعة من الأدوات الأخرى التي ستساعدك في أن تأمل وتفهم وتختار أفضل الاستثمارات في عيون مبتدئ مخضرم. وعندما أشارك تجربتي ووجهة نظري كرائد أعمال - وأيضًا عندما أعطي تجربتي لرواد الأعمال ، فإنني أوجهها لك أيضًا إلى المستثمر. الهدف هو دخولك إلى قمرة القيادة ، لتظهر لك ذلك ، زاوية ريادة الأعمال بالنسبة للصفقة ، بحيث يكون لك كل وجهات النظر ، وليس المفاهيم النظرية فقط. (تذكر؟ ارفع الغطاء).
إنها أموالك ومستقبلك ، إنها أفضل قيمة يمكنني تقديمها في رأيي.
لذا فإن دوري في برنامج رواد الأعمال هذا الأسبوع ، آمل أن أنقل المزيد مع التركيز على التنوير والإلهام وليس التعلم فقط.
(على الرغم من أن الإلهام يتعلم أيضًا في عيني - بل إنه أعظم من التعلم الآخر).
أريد أن أعطيك ، نظرة خاطفة على كتفي ، حتى تتمكن من رؤية ما أفعله ، وما أؤمن به ، على أمل أنه من زاوية رجل الأعمال ، يمكنك إنتاج وتعلم ورؤية نقاط - مختلفة عن العرض التقديمي.
هيا ... تعال وكن متلصصًا:
لنستمتع به هذا الأسبوع.
إذن ما هو المهم بالنسبة لي أن أقدم لكم هذا الأسبوع؟
اليوم الثاني: أفضل استراتيجية عقارية
اليوم 3: التعليم المالي: اختيار منطقة الاستثمار ، وكيفية تحليل عقار استثماري ، وطلب مفاهيم الاستثمار الأساسية ، وكيفية فهم ما هذا بسهولة ، CASH ON CASH ، ROI ، IRR ، NOI ، Cap Rate الذي يتحدث عنه الجميع؟ ولماذا علي أن أعرف ذلك؟
اليوم الرابع: الأصول المدرة للدخل ، مع التركيز القوي على الاستثمار الخاص متعدد العائلات مقابل مجموعة استثمارية في شراكة.
اليوم الخامس: كيف حال فاحشي الثراء ، حقًا يستثمرون؟ (سبويلر: يختلف عن الطبقة الوسطى).
الأخطاء الستة الكبرى التي يرتكبها المستثمرون ، وكذلك الأخطاء الكبيرة للمستثمرين في التسويق (رواد الأعمال) + هدية: أسئلة قائمة التحقق يجب على كل مستثمر اكتشافها قبل الاستثمار
اليوم السادس: - اختصار الدخل السلبي للوصول إلى الحرية الاقتصادية + ملخص لأفكاري الخارقة.
في منشور الغد - سنبدأ بالغوص في الأعماق ، ونحضر الفشار.
ردود