ما منعني من البدء ...

# رائد أعمال الأسبوع Adi Arad # Post2

لذلك سأبدأ من البداية. ليس من اللحظة التي قررت فيها أنني سأستثمر في العقارات في الولايات المتحدة ، ولكن قبل 3 سنوات عندما كانت الفكرة تختمر في ذهني. من المهم بالنسبة لي الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص في هذه السلسلة من المنشورات ، ولكن أيضًا لتقديم نوع من التشجيع لأولئك الذين يريدون حقًا البدء وربما يكونون خائفين قليلاً. من التوضيح الذي قدمته ، 85٪ ممن يسجلون في الدورات المختلفة المقدمة عبر الإنترنت لا يطبقون ما تعلموه. هذا رقم مجنون! لن أذكر هنا جميع الأسباب النفسية المحتملة التي أدت إلى هذه النتيجة ، أولاً لأنني لا أملك أي فكرة عن علم النفس وثانيًا لأنني حقًا لا أعرفهم جميعًا. أنا أعرف كيف أتحدث عما عشته حتى اللحظة التي قررت فيها.
كما فهمت بالفعل ، أنا أيضًا خريج إحدى دورات العقارات في الولايات المتحدة الأمريكية. دورة لمدة شهرين أدرك بعدها أنني لا أمتلك الشجاعة اللازمة للبدء. أنا أب جديد في ذلك الوقت ، والوضع المالي ليس سيئًا حقًا ، ولكن هناك أيضًا فهم أن خطأ في هذا الملعب يمكن أن يضعني في دوامة يصعب علي الخروج منها ، أو على الأقل هذا ما اعتقدته في ذلك الوقت.
توصلت إلى استنتاج مفاده أن خوفي ينبع من الشعور بأنني لا أعرف ما يكفي. لذلك واصلت البحث في الموضوع خارج حدود الدورة ، على جميع المواقع التي نعرفها جميعًا ، والعديد من مقاطع فيديو YouTube ، والتواصل مع الشركات / الأشخاص الذين يقدمون مرافقين وفحص الصفقات المقترحة لتلك الشركات / المرافقين ، أثناء محاولة فهم بيانات المناطق التي تقع فيها العقارات المعروضة ، لفهم قيمة المنازل في المنطقة ، لفهم النفقات المتوقعة ("اكتشفت" أن التقارير المقدمة إلي هي في الواقع نوع من العلاج التجميلي الخفيف إلى المتوسط ​​للحقيقة الأرقام) ، نفس الشيء بالنسبة للدخل.
جلست لأكثر من عام ، قرأت ، درست ، صنعت جداول إكسل ، عقدت مقارنات ، عوائد محسوبة ، مناطق تم فحصها ، كنت جيدًا جدًا في الأرقام وشعرت أنني اكتسبت الكثير من المعرفة القيمة ، شعرت أنني كنت في الطريق الى الهدف.
كانت الخطوة التالية هي اختيار المنطقة التي كنت أرغب في الاستثمار فيها ، لذلك جلست لعدة أشهر أخرى ، وحللت وصنع الطاولات ، ونظرت في العقارات ، وتسمى سماسرة العقارات ، وتشاورت مع المقاولين ، لكنني شعرت ببعض الإحباط. محبط لأن العملية ملطخة للغاية ، رحمة الله ، منذ عدة أشهر وأنا أربك أدمغة جميع أنواع المهنيين في الخارج وأرفض الممتلكات يسارًا ويمينًا لأنها ببساطة "ليست جيدة بما فيه الكفاية". لكنهم كانوا جيدين ، وبعضهم جيد جدًا.
فلماذا بحق الجحيم لم أغلق أي صفقات ؟! لأنني أدركت أن الخوف الأولي الذي كان موجودًا فور الانتهاء من الدورة لم يكن بسبب نقص المعرفة ، بل كان بسبب مخاوف أعمق من عدم تمكني من وضع إصبعي عليها. لأنني في هذه المرحلة أدركت بالفعل أنني إذا عملت مع الأشخاص المناسبين ، حتى لو خسرت ، فستكون خسارة يمكنني تحملها. بالطبع ضمن الميزانية التي خصصتها للاستثمار في الولايات المتحدة.
في هذه المرحلة شعرت بالحاجة إلى استراحة. أوقفت كل شيء ، وتوقفت عن البحث ، لكنني بقيت على اتصال بالعالم واستهلكت الكثير من المحتوى ذي الصلة.
لطالما شعرت أنه يجب أن أعرف كل شيء ، حتى كجزء من عملي هنا في إسرائيل ، شعرت بأنني مضطر إلى معرفة كيفية القيام بأي نوع من العمل الذي أديره بنفسي ، وإلا فسأخدع. لن نصل إلى حيث أتى هذا المفهوم الآن ، لكنه كان موجودًا طوال الوقت.
حتى في المرحلة التي حددت فيها العقارات في منطقة الاستثمار التي اخترتها ، كنت أرغب في معرفة كل شيء. لم أكن خائفًا أبدًا مما أعرفه أو ما لا أعرفه ، كنت دائمًا خائفًا مما لا أعرفه ولا أعرفه: كان الخوف دائمًا مما قد يحدث إذا ظهر عامل مهم جدًا لم يتم أخذها في الاعتبار قبل إجراء الاستثمار.
استغرق الأمر عامًا آخر وقليلاً حتى تمكنت من التخلي عن هذه الحاجة للتحكم تمامًا في كل ما تم القيام به ، لمعرفة كل شيء عن المعاملة والمنطقة التي كنت أدخلها ، ليس بسبب نقص الرعاية ، ولكن من أن أفهم أن معرفتي كافية للبدء ، وأنني لن أعرف كل شيء أبدًا ، والأهم من ذلك ، أنه عندما أكون أقل معرفة ، سأساعد المهنيين الذين سينصحونني ويوجهونني إلى الهدف.
وهذا في الواقع سر النجاح ، في رأيي ، في كل ما يتعلق بالاستثمارات العقارية في الخارج - أحط نفسك بأشخاص ذوي جودة عالية ، لديهم احترام الذات والكلام ، أولئك الذين سيخيبونك بأقل قدر ممكن ويسبب ضجيج بسيط في الخلفية قدر الإمكان لإزعاجك في عملك. تلك التي ستجلب قيمة مضافة ، بخلاف الخدمة التي تدفع مقابلها ، تلك التي ستتحمس للعمل معها! لا يحدث ذلك في يوم واحد ، ولا يحدث بفحص عدد من المهنيين من نفس المجال وإجراء المقابلات ، على الرغم من أن ذلك يمكن أن يساعد ، إلا أنه يحدث من خلال سنوات من الخبرة والعمل معًا والمثابرة !!!
ואולי עוד תובנה אחת… כשהחלטתם לצאת לדרך, גם אם טעיתם, גם אם משהו בחישובים שלכם היה שגוי, אל תענישו את עצמכם, קבלו את זה באהבה גדולה ופעלו לתקן את הטעות ככל שניתן, אבל גם אם הפסדתם, זה שכר הלימוד שלכם, למדתם משהו جديد! ولا يهم حقًا ما إذا كنت قد بدأت الاستثمار منذ ساعة أو قبل عام أو 20 عامًا ، يدفع الجميع رسومًا دراسية على طول الطريق وأحيانًا أكثر من مرة!
لذلك بدأت بمنزل لا يقل عن منطقة الحرب ، عندما عرفت بالضبط المكان الذي سأدخل إليه ، ومن هناك انتقلت إلى مناطق أكثر استقرارًا ، مع تقلبات الاتصال الأكبر بالطبع. عندما أحاطت نفسي بالفعل بفريق الجودة ، بدأت في إجراء صفقات التقليب ، وهنا أحدهم مقدم هنا أمامك ، هكذا يبدو الأمر عندما تكون في سلام مع نفسك وتحيط بك فريق الجودة:
صفقة مزورة مع شريك دون علم في المجال. لقد استثمر المال ، وفعلت كل شيء آخر. تم تسجيل المنزل باسم شركة ذات مسؤولية محدودة تم تأسيسها باسم المستثمر. سوف أوقع عقدًا معه بخصوص النسب المئوية التي أستحقها من المعاملة وإليك الأرقام:
الشراء مقابل 46,000 دولار
التجديد - 48,000 دولار
البيع - 133,000 دولار
كان صافي سعر البيع بعد إغلاق التكاليف حوالي 124,000 دولار.
في المجموع ، يبلغ صافي ربح الصفقة حوالي 30,000 ألف دولار!