بناء فريق رابح
# رائد أعمال الأسبوع Roy Gottesdiner - المشاركة 3
تحدثنا في المنشور السابق عن بناء استراتيجيتنا - اختيار السوق ونوع العقار والميزانية وما إلى ذلك. الآن يجب بناء فريق ، ويمكن أن يكون الفريق الذي تم إنشاؤه هو الفرق بين النجاح والفشل ، وبالتأكيد عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في الجانب الآخر من العالم. يصاب الناس بالصدمة عندما أخبرهم عن تجربتي وأنني لم أذهب إلى الولايات المتحدة في السنوات الخمس الماضية ولم أر جسديًا أي شخص أعمل معه وأي من أصولي. يمكنني تحمل ذلك لأنني قمت ببناء فريق جيد حولي ويمكنني إدارة كل شيء بهدوء من هنا.
من هم الأشخاص الذين نحتاجهم في فريقنا؟
هناك الأدوار الأساسية ثم هناك أدوار أخرى من المهم أن تكون على دراية بها.
1. وسيط / تاجر جملة
في رأيي الجزء الأهم من اللغز ، لأنه يجب أن يكون المرء قادرًا على تقديم اقتراحات وليس أقل أهمية - الرد عليها بسرعة. عندما تتحدث إلى وسيط ، حاول أن تتأكد من أنه الوسيط الذي يعمل مع المستثمرين ، ويفضل المستثمرين من الخارج ، وانظر كيف تتوافق معه. هناك الكثير من التجارب والخطأ هنا وقد استغرق الأمر أيضًا بعض المقايضات حتى وجدت الوكيل الذي أحب العمل معه وتواصلي معه ممتاز.
2. بارع في كل الصنع
بافتراض أننا لا نشتري الأصول الجاهزة لأننا نريد إضافة قيمة إليها ، فسيتعين علينا إيجاد مصلح جيد. إنه أقل سهولة مما يبدو ، لأن السوق يغلي ، والأشخاص الذين يجدون مصلحًا جيدًا لن يشاركوا تفاصيله بسعادة ، ومع ذلك فإن هذا ممكن تمامًا. ما يهم هو الوصول فقط إلى شخص موصى به قام ببعض التجديدات للأشخاص الذين تعرفهم ، وقم ببناء بيان تفصيلي مفصل معه حتى لا يكون هناك مجال للعديد من الأخطاء ، وقسم المدفوعات إلى أكبر عدد ممكن من المعالم لتقليل المخاطر.
3. شركة إدارة
لقد انتهينا من التجديد ، والآن نحتاج إلى شخص ما لمساعدتنا في الإدارة اليومية. كما هو الحال مع معيد تصميم المنزل ، يجب أن تذهب دائمًا مع شركة حسنة السمعة تعمل مع مستثمرين آخرين في المنطقة ، ومن المفيد دائمًا إجراء مكالمة تمهيدية معهم للاستماع إلى شكل عملهم والتأكد من أنك تشعر بالراحة معهم. . إذا وصلت إلى نقطة لا تثق فيها بشركة الإدارة - يجب عليك استبدالها في أسرع وقت ممكن.
4. لاندر
الجزء الأخير من اللغز (أو ربما الجزء الأول؟) هل لاندر. بافتراض أنك لا تخطط لاستخدام النقود فقط في كل وقت ، فإن التمويل سيكون جزءًا مهمًا جدًا من قدرتك على النمو. لقد تحدثت مع أكثر من مائة نذر في العامين الماضيين ولدي حاليًا أربع تعهدات أعمل معها. بالطبع ينصب التركيز هنا على التأكد من أنه خلاط موثوق به ، وله خبرة مع المستثمرين الأجانب. كان لدي صفقة انتهت في اللحظة الأخيرة لأن لاندر لم يفهم بالضبط ما هي عملية الإغلاق عن بعد ، وذهبت إلى وظيفة لمدة شهرين ، وجميع نفقات الفحص والتقييم ، وبالطبع الصفقة نفسها.
الآن لمزيد من الأدوار المهمة في متناول اليد ، لكنها ليست حرجة ومن الأسهل بكثير استبدال المحترف:
شركة تيتل
من المهم العثور على شركة عنوان موثوقة ومهنية تعرف كيفية العمل مع المستثمرين الأجانب ، وإلا فإنها تفتح الكثير من مشاكل الإغلاق.
مفتش
نحن في الجانب الآخر من العالم ، كيف نعرف ما هي حالة العقار؟ من المهم استخدام مفتش موصى به وأن يكون صارمًا قدر الإمكان. بهذه الطريقة سنعرف أيضًا أننا لم نفوت أي عنصر أساسي وأيضًا سيكون لدينا المزيد من الذخيرة لطلب تخفيض آخر في السعر بعد الفحص؟
وكيل التأمين
لا يهم شركة تأمين واحدة أو أخرى ، لذلك أوصي ببساطة بإيجاد وكيل يعطينا بوالص التأمين التي تناسبنا من حيث السعر والتغطية ، ويتدفق تواصلنا معه ، ويعمل فقط معه على جميع أصولنا.
ملاحظة: يجب أن يكون السؤال "ماذا عن الأحذية على الأرض؟" في ذهنك. وإجابتي هي أنه لا يوجد شخص معين يقوم بهذا الدور ، على الرغم من أنه يمكنك أن تدفع لشخص مكرس وظيفته أن يتجول جسديًا في السوق الخاص بك وفي كل مرة يؤدي المهام التي تكلفه بها مثل التأكد من تقدم التجديد وما إلى ذلك ، ولكن إذا كان الأشخاص أضفته إلى الفريق محترفون بدرجة كافية ، سيكونون حذائك.
ردود