رائد أعمال الأسبوع حاييم ويواف # Post2

يعتمد عالم البيع بالجملة بشكل أساسي على عنصرين:

1. قدرات التسويق -> إنشاء العملاء المحتملين
2. قدرات الاتصال / البيع -> قدرتنا على تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين (البائعين) إلى معاملات.
   اليوم سوف نركز ونتحدث عن العنصر الأول - جيل القادة ومهارات التسويق
   في نهاية اليوم ، بغض النظر عن مدى موهبتنا ومبيعاتنا على الهاتف ، إذا لم يكن لدينا بائعون محتملون للتحدث معهم وإذا لم يكن لدينا أي شخص لتقديم عروض ، فلن يكون لدينا إغلاق. لذلك ، من الأهمية بمكان أولاً وقبل كل شيء تطوير مصفوفة تعرف كيف تنتج لنا حركة من الخيوط إلى الداخل.
   ينقسم عالم التسويق إلى نوعين رئيسيين من التسويق - PULL MARKETING & PUSH MARKETING
   في شرح مبسط ، سيكون تسويق PULL شكلاً من أشكال التسويق الذي سيجعل الناس يتصلون بنا إذا كانوا مهتمين بالخدمات المقدمة لنا. سيكون PUSH Marketing شكلًا من أشكال التسويق سنوجهه مباشرةً إلى الأشخاص دون طلب منهم ونأمل أن يهتموا بالخدمات التي نقدمها.
   يمكن بطبيعة الحال أن نستنتج أن العملاء المتوقعين الذين يأتون من PULL Marketing سيكونون بجودة أعلى ولديهم معدلات تحويل أعلى نظرًا لحقيقة أنهم قد تواصلوا معنا بنشاط. يمكن أن تكون تكاليف مثل هؤلاء العملاء المتوقعين أعلى بعشرات إن لم يكن مئات بالمائة من العملاء المحتملين الذين يأتون من نموذج تسويق PUSH.
   أفضل مثال على PULL MARKETING هو GOOGLE PPC ، وسوف نظهر في نتائج البحث للأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن خدمة نقدمها ، وسوف يتصلون بنا.
   من الأمثلة على التسويق السريع الاتصال على البارد والحملات النصية حيث نتواصل مع البائعين المحتملين مباشرة بدون إشارة من البائع على أمل أن يهتم بما نقدمه.
   تشتهر الولايات المتحدة بإمكانية الوصول إلى المعلومات العامة وشفافيتها ، وهي حقيقة توفر أرضية خصبة لنشاط وازدهار صناعتنا - التسويق للأشخاص الذين لديهم معايير ومعايير محددة يمكن أن تسهم في تحفيزهم الذي يمكن أن يساهم أو يتسبب في بيع ممتلكاتهم.
   دعنا نتحدث عن قوائم البناء - أولاً ، جميع المعلومات التي نعمل معها هي معلومات عامة ، مع سهولة الوصول إلى بعضها لعامة الناس والبعض الآخر يتطلب مزيدًا من العمل أو "سحق الساق" للحصول عليها. المبدأ الذي يرافقنا في بناء قوائمنا التسويقية بسيط - فكلما كان الحصول على المعلومات أكثر صعوبة وتعقيدًا ، قل عدد عمل اللاعبين على تلك المعلومات. أمثلة على أنواع القوائم التي يمكن أن تشير إلى الدافع - قائمة الوصايا العائدة ، قائمة الإخلاء ، قائمة المتأخرات في دفع الضرائب ، قائمة إغلاق المياه ، الامتيازات ، حالات حبس الرهن المسبق ، حبس الرهن ، قائمة الطلاق والمزيد.
   أمثلة على المعلمات التي يمكننا من خلالها تحسين قوائمنا - الأشخاص الذين يمتلكون ممتلكات تزيد أعمارهم عن X من السنوات ، والأشخاص فوق عمر معين ، وأصحاب العقارات التي لا تعيش في ممتلكاتهم (المستثمرون) ، وأصحاب العقارات الفارغة ، والنسبة المئوية من حقوق الملكية على الممتلكات ، والأشخاص الذين ورثوا الممتلكات ، وما إلى ذلك.
   يمكن تجميع القوائم بشكل مستقل عن المعلومات التي نحصل عليها مباشرة من المنطقة أو من خلال شراء القوائم من موفري المعلومات المخصصين. (سنذكر في نهاية المنشور أسماء الموردين).
   ستحتوي نفس القوائم على اسم مالك العقار وعنوان العقار الذي يعيش فيه (العنوان البريدي) وعنوان العقار الذي يندرج ضمن نفس المعلمات التي حددناها في القائمة (عنوان الملكية).
   ستكون الخطوة التالية هي بدء التسويق لهذه القوائم - قبل البدء في أي نوع من الحملات ، من المهم التحقق من مستوى الشرعية لكل شكل من أشكال التسويق ، حتى على مستوى الولاية على المستوى الفيدرالي.
   البريد المباشر - في هذا النوع من الحملات ، سنرسل خطابًا / بطاقة بريدية إلى مالكي العقارات.
   المزايا - عملاء محتملون ذوو جودة أفضل (الأشخاص الذين يعودون إلينا ويعبرون عن اهتمامهم (PULL) ، ونسب تعرض عالية - تم فتح حوالي 82٪ من البريد ، وإضفاء الطابع الشخصي على علامتنا التجارية وإظهارها ، وهي حملة تجمع بين حواس اللمس والرؤية - إمكانية لذاكرة أطول ، يتم حفظ البريد في المتوسط ​​حوالي 17 يومًا ، مما يسمح أيضًا لبقية أفراد الأسرة بالتعرف على المحتوى الخاص بنا.
   العيوب - تكاليف مرتفعة نسبيًا مقارنة بأنواع حملات PUSH ، عنصر الوقت ليس فوريًا - يستغرق عدة أيام من لحظة إرساله ، ولا يحافظ على البيئة.
   الاتصال البارد - في هذا النوع من الحملات ، سنتصل بقائمتنا عبر الهاتف على أمل أن يهتم مرشحونا بالبيع أو الحصول على عرض على ممتلكاتهم.
   المزايا - الاتصال البشري مع البائع - القدرة على إجراء اتصال شخصي والقدرة على تلقي المعلومات ذات الصلة بالنسبة لنا ، والتكلفة لكل عميل محتمل منخفضة مقارنة بحملات PULL ، والعنصر الزمني هنا فوري - يبدأ العملاء المتوقعون في القدوم في نفس اليوم الذي تبدأ فيه الحملة.
   المساوئ - الحملة التي يمكن تفسيرها على أنها عدوانية لأشخاص معينين ، تتطلب تشغيل وتدريب الأشخاص ، واللوائح والمستويات القانونية المختلفة التي يجب اتباعها.
   الحملات النصية - في هذا النوع من الحملات ، سنرسل رسائل نصية إلى قائمتنا على أمل أن يهتموا ببيع ممتلكاتهم أو الحصول عليها.
   المزايا - سهل التشغيل للغاية ، تكلفة منخفضة لكل عميل مقارنة بحملات PULL ، نسب فتح وتعرض عالية جدًا تزيد عن 90٪ - يأخذ الأشخاص هواتفهم المحمولة معهم في كل مكان ويحبون قراءة ما يتم إرساله إليهم ، عنصر الوقت هنا فوري .
   العيوب - اللوائح التنظيمية والمستويات القانونية التي يجب اتباعها والالتزام بها ، مقصورة على خطوط الهاتف المحمول فقط ، تقيد شركات الاتصالات الوصول إلى الوجهة ، بحد يصل إلى 160 حرفًا لكل رسالة.
   القيادة مقابل دولارات - في هذه الإستراتيجية ، سنقوم بتوظيف فريق من السائقين الذين سيكون هدفهم هو تحديد مواقع لدينا علامات الإهمال (نباتات غير مقطوعة ، منازل مهملة ، منازل مهجورة ، إلخ). ستزودنا نفس السائقين بعناوين تلك العقارات وبعد ذلك سوف نتأكد من الاتصال بالمالكين أنفسهم من خلال واحد أو أكثر من أنواع الحملات التي ذكرناها.
   المزايا - إنشاء قوائم فائقة التركيز تؤدي إلى معدلات استجابة وتحويل عالية.
   العيوب - التشغيل - التوظيف والتدريب وإدارة فريق من السائقين. التكاليف.
   القيادة الافتراضية مقابل دولارات - على غرار إستراتيجية القيادة مقابل الدولارات ، سنبحث عن خصائص بها علامات إهمال فقط لن تفعل ذلك فعليًا. نحن "نقود" عبر شوارع المدينة عبر خرائط Google.
   المزايا - يتم حفظ عنصر تجنيد وإدارة السائقين هنا وكذلك تكاليف الاحتفاظ بهذا الفريق.
   العيوب - غالبًا لا يتم تحديث الصور في خرائط GOOGLE ، مما يقلل من مستوى الدقة مقارنة بالعمل مع برامج التشغيل.
   لكي نتمكن من إجراء اتصال هاتفي / نصي بقوائمنا ، سنحتاج إلى نقل هذه القوائم إلى عملية تسمى SKIP TRACING. عملية ندفع من خلالها لشركات الخدمات لتحديد أرقام هواتف كل شخص في تلك القائمة لنا. عادة سوف نحصل على بعض خيارات أرقام الهواتف للعناوين. كلما ارتفع مستوى الدقة الذي نريده ، زاد دفعنا مقابل الخدمة.
   إعلانات Google - الفوائد - عملاء محتملون مستهدفون للغاية من الأشخاص الذين اتصلوا بنا بعد البحث النشط عن خدمتنا - معدلات تحويل أعلى بشكل ملحوظ مقارنةً بـ PUSH MARKETING.
   العيوب - يمكن أن تكلف التكاليف المرتفعة القريبة مئات الدولارات. هناك حاجة إلى استجابة سريعة لهذا النوع من الرصاص ، والسرعة هي اسم اللعبة هنا.
   إعلانات فيسبوك - إعلانات فيسبوك
   المزايا - الوصول إلى جمهور عريض نسبيًا ، وإمكانيات التحسين ، والقدرة على طرح أسئلة أولية على المرشحين ، وتكلفة منخفضة لكل عميل مقارنة بحملة Google PPC PULL.
   العيوب - قيود الاستهداف والإعلان ، جودة أقل للعملاء المحتملين مقارنة بحملة Google PULL ، تكاليف الإعلان الديناميكية مقابل فترات الطلب.
   استراتيجيات التسويق الأخرى التي يمكننا استخدامها - نشر المنشورات في مجموعات Facebook ، وعلامات Bandit (اللافتات) ، والراديو ، والصحف / الصحف ، والموقع الإلكتروني ، إلخ.
   المال قيد المتابعة - سنتطرق بإيجاز إلى أهمية قضية المتابعة واستخدام أنظمة الإدارة الرائدة لدينا - CRM هو موضوع واسع في حد ذاته.
   حوالي 90٪ من الصفقات التي نغلقها لن تكون في أول اتصال لنا مع البائع ، ومن هنا تأتي الأهمية القصوى لإدارة نظام Palo Up على النحو الأمثل - من المهم أن يكون لدينا عمليات واضحة لإدارة Palo Up - حيث يوجد المال!

لا تتردد في طرح الأسئلة وسوف نتأكد من الاتصال بالجميع!
يوصى باستخدام العديد من المنصات - لدينا خصومات كبيرة على بعضها ، لذا لا تتردد في الاتصال بنا لإجراء الاتصال:
إدراج / شراء البيانات: ListSource ، ListAbility ، ReboGateway ، Propstream ، Propelio ، Alltheleads ، Succesorsdata ، دفعة الخيوط ، سجلات المقاطعة
منصات التسويق عبر البريد المباشر:
YellowLetterHQ ، Click2mail
منصات الاتصال COLD CALING:
CallTools ، موجو المسجل ، Xencall ، BatchDialer
منصات لإرسال النصوص:
رو ، ليدشيربا ، باتشليدز
منصات التخطي:
BatchSkipTracing ، LeadSherpa
منصات CRM:
بوديو ، زوهو