إذا أردت رسائل؟ ...

إذا أردت رسائل؟

سيكون هذا طويلاً ، أشعر ببعض الأسف من أجلك. لكن الأمر يستحق ذلك. انا اعتقد.

في زاوية Monroe و Franklin St. ، منطقة جيدة لأي شخص يعرف ، وقفت منزل مهجور لسنوات. عرفته منذ الأيام القليلة الأولى التي بدأت فيها بالتجول في بروكلين بالفعل على 2007. عندما بدأنا في التعامل مع الاستثمارات والتجديدات والوجه المتأرجح كانت واحدة من أوائل المنازل التي حاولنا شراءها ، وقررنا البحث عن المالك. كنا نعلم أيضًا أن هناك الكثير ممن راقبوا المنزل بسبب موقع المنزل وحالته ، لذلك كانت هناك منافسة. ممتاز. أكثر متعة للفوز في المنافسة.

قدم البحث عبر الإنترنت عددًا من أرقام الهواتف والعناوين المحتملة وبدأت مهمة الاتصال. لقد عملت الهواتف دائمًا من أجلي. ليس لدي مشكلة في الجلوس لساعات والاتصال ، وليس لدي مشكلة في قطع الاتصال ، وليس لدي مشكلة في أن يتم إخباري بـ "لا" ، ولكن إذا كان شخص ما مهتمًا ، فهذا يعمل بشكل رائع. إنه أيضًا أسرع من الذهاب من باب إلى باب والطرق. كان العمل التكميلي إرسال الرسائل. عامة بالنسبة للجزء الأكبر ، شخصية لأولئك الذين أكدناهم. لذلك بدأت في الاتصال بهم ولكن دون نجاح كبير ، لذلك تحولت إلى الرسائل الشخصية. أرسلت مرة في الأسبوع أو الأسبوعين رسالة شخصية مهذبة تصف من أنا وأنني مهتم بشراء العقار. مثل هذا لأشهر وأشهر. أنا لا أبالغ. أشهر.

هاتف ليوم واحد يتم سماع صوت فتاة صغيرة لطيفة - "هل يمكنني التحدث إلى تال؟ لقد كنت ترسل لي رسائل منذ فترة طويلة ، وصلنا إلى النقطة التي نكون فيها على استعداد للبيع وأردنا أن نلتقي." أنا مليء بالحماس مثل طفل صغير. لقد نجحت حقًا. التقينا في اليوم التالي. زوجان شابان منزل والدته. ناقشنا من وماذا واتضح أن هناك منافسة مرة أخرى. لقد تلقوا بالفعل عرض شراء ويفكرون في خياراتهم. شرعي ، لكنني أريد الصفقة فقلت على الفور "أريدك أن تغادر هنا بصفقة تجعلك لا تفكر مرتين. لن تبحث عن صفقة أخرى. أنها ستغلق هنا والآن. ما هو أعلى العرض الذي تلقيته؟ ". لم أصدق الجواب. "25 ألف دولار" (توضيح للشاعر - كان القصد أن يتبقى لديهم 25 ألف دولار بعد سداد ديونهم للبنك ، عدة مئات الآلاف من الدولارات). البخل كارثة! هكذا تخسر الصفقات! في هذه المرحلة ، كان السوق قد بدأ بالفعل في الصعود وكان من الواضح أن المنزل سيبيع بعد تجديده مقابل الكثير من المال. أجبته على الفور "أعرض عليك ضعف - 50 ألف دولار. فهل هذا يغلق الأمر؟". أغلق هذا الأمر. بعد مرور بضعة أيام ، يقوم المحامي بإعداد عقد ، ووقعنا على الأوراق ذات الصلة ويمكننا المضي قدمًا في الصفقة.

تم شراء المنزل مقابل 524 دولار ، وتم تجديده وبيعه بمبلغ 1.8 مليون دولار (ائتمان التصميم والتنفيذ لشلومي). من يريد أن يخبرني الآن أن إرسال البريد لا يعمل؟

ميكري؟ بالذهاب إلى الطرف الآخر ، قبل بضعة أشهر اشتريت عقارًا في حالة جيدة في روتشستر. عائلة واحدة ، 1 غرف نوم بإيجار 3 دولار شهريًا. سعر؟ 1,000 دولار. نصف السعر. ربما أقل. كيف جاء البائع لي؟ من الرسائل التي أرسلناها إلى الحي كله. أنه كان يستحق ذلك؟

لذلك دعونا نستنتج أن الرسائل تعمل ، والآن يبقى معرفة ما يجب القيام به حتى تعمل. لهذا الغرض ، أبدأ ورشة عمل Corona من 17.8 جلسة سأكشف فيها عن جميع الحيل حتى 20٪ من أرباحك. هل هناك أي مسجلين؟ لأنني ربما سأتوقف هنا وأجني الملايين ...

حسنًا ، دعنا نكمل. لذا فإن التحدي الأول الذي يجب التعامل معه هو "لا" ، أولئك الذين يعاودون الاتصال غاضبين ، أو يرسلون رسائل نصية أو حتى عناء كتابة شيء ما وإرساله مرة أخرى. لهذا الموضوع أقول: من يهتم؟ ما الذي تهتم به حقًا في الحصول عليه ولماذا يتطلب الاهتمام. يمكنك إغلاق الهاتف ببعض اللباقة (ولا ، ليست هناك حاجة للإجابة عليها بنفس العملة) ، وحذف النص وطي الحرف بلطف وتخيل نفسك كالملك جيمس في السلسلة الأخيرة وهو يلقي اللقطة الحاسمة في قمامة في زاوية الغرفة ، ثم استمر في الحياة. هل أزعجك البائع؟ مشكلتك تصرف بنضج إنها مجرد مضيعة للوقت.

إرسال رسالة شيء لا يعمل. إرسال رسائل يعمل. ماذا تقصد يجب عليك إرسال الكثير من الرسائل. حقا كثيرا. الآلاف ، عشرات الآلاف. مئات الآلاف. لذلك هناك تأثير. دائمًا ما تكون نسب الاستجابة منخفضة ، ونسبًا قليلة في يوم جيد مع ريح مواتية ، لذلك للحصول على صفقة جيدة تحتاج إلى الحجم ، لذا ابدأ بالتفكير بشكل كبير ، ولا ترسل الكثير من الرسائل مرة واحدة ، أرسل الكثير من الرسائل طوال الوقت! الجولة الأولى لم تنجح؟ غير ذي صلة ، ربما لم يكن الشخص الذي تلقى آخر مرة مهتمًا بالبيع في ذلك الوقت واليوم هو في الواقع. مهمتك هي منحه فرصة للاتصال بك.

الخطوة التالية هي فهم البعد الزمني. يمكن أن تحقق الرسالة المرسلة اليوم نتائج في 5 سنوات. بالتأكيد هناك أناس يحتفظون بها ويتصلون بها فجأة. يمكنني التعرف على الوقت الذي تم فيه إرسال الرسالة من خلال الصياغة وأقسم أن هناك البعض ممن يستغرقون سنوات للرد ، ولكن هذا يحدث. لقد حدث لي في الولايات المتحدة وإسرائيل !!! لذا أرسلوا رسائل ومن يدري يومًا ما قد تتلقى مكالمة هاتفية غير متوقعة.

حسنًا ، آمل أن تكون مقتنعًا في هذه المرحلة بأن الرسائل مفيدة لك ، لذلك سننتقل إلى الجوانب الأكثر تقنية ، كيف تفعل ذلك؟ لذلك هناك مليون طريقة للقيام بذلك. الدليل جميل ولكنه محدود الحجم. أنا أستخدمه بشكل أساسي لخصائص أكثر تحديدًا تهمني وكميتها أقل على أي حال ، لذا يمكنني أن أكون محددًا في الرسالة. يمكنك بالفعل تحديد اسم البائع ، والعنوان المحدد ، ورسالة شخصية أكثر ، وما إلى ذلك. أسهل طريقة للقيام بذلك هي إعداد قائمة في Excel وحرف في Word ثم دمجهما. يعرف Word كيفية أدخل التفاصيل من Excel مباشرة على الخطاب وقم بإعداد العدد الصحيح للنسخ والنسخة المحددة.في بضع دقائق يمكنك تجهيز مئات وآلاف الرسائل!

في الأيام الخوالي ، عندما أردنا إرسال رسائل عامة بكميات كبيرة ، كان لدينا برنامج يقوم باستخراج وفرز أسماء أصحاب العقارات وعناوينهم ، وكنا نطلب 50 حرف صممناها ومطابقتها مع الأظرف ، وكان المكتب يمتلك آلة بطول الطابق السفلي الذي سيطبع العناوين على المغلفات ، ويطوي الحروف ، ويضعها في المغلفات ويلصقها. كنا نضع كل شيء في صناديق خاصة ونأخذها إلى مكتب البريد المركزي. فوضى لبضعة أيام جيدة. اليوم هو الحياة الجيدة. يمكن إنشاء القوائم وفقًا للمعايير التي تحددها في برنامج مثل PropertyShark أو تم شراؤه ، وهناك شركات ستهتم بكل شيء من أجلك ، بدءًا من طباعة الرسائل وإعدادها وحتى إرسالها. التكلفة تستحق الوقت والجهد. نصيحة صغيرة: ضع في القائمة عددًا من عناوين التدقيق مثل عنوانك وعناوين شريكك وجدك حتى تتمكن من رؤية وصولهم ومتى. نصيحة أخرى: في الفترة التي تلي الإرسال ، تجول باستخدام وسادة وقلم وكن دائمًا متاحًا على الهاتف. يبدو ذلك مبتذلاً ، لكن يمكنني إخباركم عن صفقتين في مكة فاتنيهما من نفس البائع لأنني عدت إليها بعد 36 ساعة وليس 24. كنت أستحق ذلك. عندما يكون البائع ساخنًا ، عليك القفز عليه وهناك دائمًا شخص آخر يمكنه البيع له.

إلى من ترسل؟ أنه سهل. للجميع. تصفية هذا من أجل المصاصون. لا تحاول تخمين من يريد البيع أكثر أو أقل. أنت لا تعرفهم ولا تفهم القوى التي تعمل في حياتهم. كن على قدم المساواة وامنح الجميع فرصة لبيعك صفقة جيدة.

ماذا تبقى؟ ها ، ماذا أكتب. جزء مهم. يجب أن نتذكر أن وظيفة الرسالة واحدة - لجعل المستلم يتصل بك. نحن لا نحاول حمله على بيع المنزل لنا من خلال الرسالة ، وسيتم ذلك في المحادثة واللقاءات الشخصية بعد ذلك. كل ما نريده الآن هو أن نكون أول من يقرر الاتصال بشخص ما. لذلك دعونا نرى كيف ننقل هذا الأمر إلى البائع. لنبدأ بتقديم الذات. مع من تعتقد أن البائع يفضل التعامل معه؟ شخص ما لديه خبرة كبيرة وقوية ومحترفة أو شخص جديد وصغير وعديم الخبرة؟ أعتقد أن الإجابة واضحة ، لذا تأكد من نقل الرسالة في رسالتك. إلى والد الزوج؟ معظمهم يكرهون حماتهم على أي حال ، لذلك لست متأكدًا من أن الدلالة تعمل. يبدو أيضًا أنه شخصي وغير احترافي.

تتحدث Sales 101 عن الحاجة إلى توفير الحلول فقط إذا كنا نخمن الاحتياجات قليلاً ، لذا سنحاول استخدام طريقة Whip gun ونسأل أنفسنا ما الذي يريده معظم البائعين؟ ما هي التحديات التي يواجهها كل بائع؟ من المؤكد أن العرض النقدي يعمل للجميع ، وسعر جيد ، وخيار البيع في أي حالة من حالات صيانة المنزل. ألن تشتري منزلاً بحالة جيدة إذا كان السعر مناسبًا؟ ماذا يمكننا ان نقدم ايضا؟ ساعد في الانتقال إذا كان البائع يعيش هناك أو مع مستأجرين إذا لم يفعلوا ذلك ، فماذا عن الإغلاق السريع؟ أي عروض مغرية غير ملزمة. السرعة مسألة نسبية. فكر أكثر في ما يمكن إضافته وما هي الصياغة الصحيحة. سنحاول تجنب الدلالات السلبية مثل "المشاكل" أو "الصعوبات" وإيجاد صيغة إيجابية مثل "عملية سهلة وسريعة" أو "سنقدم المساعدة والدعم". هناك احتمالات لا حصر لها. وهنا بعض الأمثلة:

نحن ندفع أعلى دولارات - كل النقد !!!
نقدم مزايا مالية
يمكننا التعامل مع بنكك
أنت لا تدفع أي رسوم (!!!)
نغلق في 7-10 أيام
نحن نساعدك في انتقالك
نحن نشتري العقارات بأي حال من الأحوال
نحن نشتري شاغرا أو مع مستأجرين
ضمان السرية بنسبة 100٪ !!!

والشيء التالي هو كيفية جعلهم يتذكروننا. لا تنس أنك لست الوحيد الذي يرسل رسالتك ، فما الذي يميز رسالتك عن الرسائل الأخرى؟ ماذا عن تذكرتين بالطائرة إلى ديزني لاند؟ لماذا لا نقدم لهم شيئًا يجذب الانتباه مجانًا. الجميع يحب مجانا. ومع ذلك ، فقط إذا كانت التكلفة الإجمالية مناسبة لنا ، فسنشتري ، فما الذي تمانع في تقديمه؟ ابحث عن شيء إبداعي. كانت هاواي من أغراضي. الجميع يحلم بهاواي. في كل حرف من هذه الحروف الخاصة بي حتى يومنا هذا ، تظهر الجملة بأحرف كبيرة:

في الختام سوف تتلقى تذكرتي طائرة إلى هاواي !!!

والآن سنقوم بتعبئة كل شيء بشكل جيد. حرف على ورق عالي الجودة وطباعة جيدة وألوان وليس أبيض وأسود يصنع الفارق. شعار الشركة الحقيقي وليس شيئًا قمت بتنزيله من Google مع عنوان موقع الويب الخاص بك حيث تظهر صورتك. هذا مهم لأنه من السهل اليوم التحقق منك ويمنحك المصداقية. وسأضيف إلى هذا الموضوع ، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك باللغة الإنجليزية إذا كنت تعمل هنا. تفاصيل قليلة.

أخيرًا وليس آخرًا - كيف تتصل بك. رقم الهاتف في مكانه وحجمه واضح. لا ينبغي للبائع أن يبحث عن كيفية الاتصال ، يجب أن يكون الأمر سهلاً ومتاحًا فلا تنسى ذلك.

لقد انتهيت تقريبا. أردت أن أشكر نير على إثارة القضية والسماح لي باستخدام المثال. كل الشكر له.

بالنجاح