# رجل أعمال هذا الأسبوع Elhanan Magidovich ** Post 3- ** هذا المنشور هو منشور طويل ، عن صفقة أمي ...
# بدأ الأسبوع إلخانان ماجيدوفيتش **المنشور رقم 3-
**هذه التدوينة هي تدوينة طويلة، تتحدث عن أمر حقيقي، وبقدر ما هو غريب، فهو حقيقي. سوف يستمتع بها أولئك الذين يقرؤونها إلى النهاية.
**هذه التدوينة هي تدوينة طويلة، تتحدث عن أمر حقيقي، وبقدر ما هو غريب، فهو حقيقي. سوف يستمتع بها أولئك الذين يقرؤونها إلى النهاية.
البداية، الإعلان الذي أثار اهتمامي-
بينما كنت أشعر بالملل من العمل على الكمبيوتر، قررت أن أبتعد عن الإنترنت لفترة وذهبت إلى إحدى لوحات العقارات على الإنترنت. وقعت عيناي على إعلان لعقار في حي الهدار في حيفا، وهي منطقة أعرفها جيداً، بسعر 180,000 ألف شيكل.
كنت متأكدًا من أنه كان خطأ في الموقع، لأنني أعرف الشقق هناك والأسعار، واعتبارًا من عام 2017، كانت أسعار العقارات في هذا الملف في نطاق 380-450,000 ألف شيكل، اعتمادًا على حالتها.
لقد غادرت الموقع وأغلقت الصفحة وسجلت الدخول مرة أخرى، فقط للتأكد من أنه ليس خطأ. لمفاجأتي، كان الإعلان بنفس السعر. لقد كان علي أن أتأكد، لذلك قررت الاتصال بالمعلن.
المكالمة الهاتفية-
لقد كان واضحًا بالنسبة لي أنني سأتحدث إلى المعلنين، لكنني لم أرغب في ذكر السعر. كان علي أن أسمع منهم بموضوعية، عن الشقة، والموقع، وبالطبع التحقق من السعر.
اتصلت، ورد علي صوت أنثوي على الطرف الآخر من الخط، قدمت نفسي بعناية بينما كنت أحاول إخفاء حقيقة أنني مستثمر ماهر (وهذا عادة ما يكون واضحا في الأسئلة وأسلوب الكلام). حاولت أن أبدو مترددًا وغير متأكد، ولإخفاء ذلك، سألت عن تفاصيل عامة عن الشقة للتأكد من أنها في نفس الشارع وتفاصيل جافة أخرى، ثم أخبرت السيدة أنني أبحث عن شقة في المنطقة وقد قرأت العديد من الإعلانات وأنه على الرغم من أنني كتبت رقم هاتفها، فقد نسيت السعر الذي أعلنته.
قالت لي: شيكل 180,000.
لقد كنت سعيدًا، لا يوجد بوليسية هنا.❗
لقد أخبرتها أنني أريد أن آتي لرؤية العقار، ولكن بما أنني من الجنوب، فإذا أعجبني، فهل ستكون على استعداد لمناقشة السعر وتكون مرنة؟
أنا معاك أشتريه بـ 180,000 ألف شيكل، أو حتى 280,000 ألف شيكل.
أنا معاك أشتريه بـ 180,000 ألف شيكل، أو حتى 280,000 ألف شيكل.
إن هذا السؤال بالغ الأهمية لسببين رئيسيين:
- إن الموافقة الفورية والحماس من شأنهما أن يشعلا الضوء الأحمر بالنسبة لها.
- الهدف من "تخفيض السعر" هو منحها الشعور بأن السعر ليس كنزًا.
لقد حددت موعدًا معها في ذلك اليوم.
إلغاء الخطط وإحباط زوجتي-
كنت في ورطة، الشقة مشهورة على الإنترنت، كل ما أريده هو أن يبدأ العالم أجمع وزوجته في الاتصال، وهذا ليس جيدًا بالنسبة لي. قد يفهم البائع أنه إذا كان هناك طلب، فقد لا يكون السعر مناسبًا.
أقنعت زوجتي بأنني يجب أن أذهب إلى حيفا... ولكن كان علي أن أذهب إلى حيفا، تم إلغاء جميع الخطط، دخلت السيارة وسافرت لمدة ساعتين وربع إلى حيفا اللعينة (معذرة على التورية). أنا أعيش في بلدة ليست بعيدة عن بيشكيك. وصلت إلى الطريق السريع 6 وبعد ساعتين كنت في العقار.
زيارة العقار-
بمجرد أن دخلت، أصبح من الواضح بالنسبة لي أنني أشتري العقار، حتى لو كان العقار في الداخل مليئًا بكومة من الجثث ولعنة الشيطان. كل شيء يمكن حله، قلت لنفسي، ومع الشيطان...يمكنك دائمًا عقد صفقة.❗** لحسن الحظ لم تكن هناك جثث ولا شيطان.
كانت شقة سيئة الصيانة، ولكنها لم تكن شيئًا يجعلني أرتجف بسبب الشعر الذي لا أملكه.
لو قاموا بتوصيل رسم القلب لي، لكانوا قد رأوا أن معدل ضربات قلبي هو 240 نبضة في الدقيقة مع خوف شديد من الإصابة بنوبة قلبية. وأعتقد أيضًا أنني رأيت العقار غير واضح، ربما لأن عيني لم تحصل على ما يكفي من الأكسجين.
لقد أزعجني ذلك إلى درجة أنني تكبدت عناء قيادة السيارة لمدة ساعتين ثم قيادة السيارة لمدة ساعتين أخريين عائدا إلى المنزل، وألقيت لها بسعر 140,000 ألف شيكل، قائلا: "لقد تكبدت عناء القيادة وأنا هنا، لذا هيا بنا نغلق".
لقد أزعجني ذلك إلى درجة أنني تكبدت عناء قيادة السيارة لمدة ساعتين ثم قيادة السيارة لمدة ساعتين أخريين عائدا إلى المنزل، وألقيت لها بسعر 140,000 ألف شيكل، قائلا: "لقد تكبدت عناء القيادة وأنا هنا، لذا هيا بنا نغلق".
رفضت بالطبع ولكنها وافقت على الإغلاق عند 160,000 ألف شيكل - تصافحنا.
أقنعتها بإزالة الإعلان من لوحة الإعلانات على الإنترنت لأن كل ما كنت أحتاجه هو أن يأتي شخص ما ويقدم عرضًا مضادًا. ولحسن الحظ أنها وافقت وفعلت ذلك.
قصة العقار-
وتبين أن البائعة هي واحدة من 17 وريثة، وهي تتولى عملية البيع مع أختها. إنهم يدركون أن العقار ليس بسعر السوق. هدفهم هو بيعه.
**مشكلة شخص ما هي فرصة لشخص آخر-
**اتضح أنهم لم يكونوا يعلمون أنهم، إلى جانب 15 وارثًا آخرين، سوف يرثون الممتلكات.
**اتضح أنهم لم يكونوا يعلمون أنهم، إلى جانب 15 وارثًا آخرين، سوف يرثون الممتلكات.
كان يعيش في العقار قريب بعيد، كبير السن، وغير متزوج. لقد توفيت وظلت الشقة فارغة لسنوات. وفي هذه الأثناء، تراكمت ديون ضريبة الأملاك على العقار، وجاءت مع متأخرات وغرامات وحجز على عشرات الآلاف من الشواقل. البلدية في سعيها لتحصيل الدين، توجهت إلى الورثة وجاءت إليهم بالمطالبة، وهكذا تلقوا خبر أنهم ورثة العقار.
تأتي الأخبار عادة في أزواج، فهناك الجيد والسيئ.
كان الصالحون يرثون الممتلكات، وكان السيئون يرثون الديون أيضًا، ولم يكن لديهم الوقت، ولا المال، ولا حتى الشجاعة لسدادها، فقد رأوا في الشقة مشقة وليست فرصة.
كان الصالحون يرثون الممتلكات، وكان السيئون يرثون الديون أيضًا، ولم يكن لديهم الوقت، ولا المال، ولا حتى الشجاعة لسدادها، فقد رأوا في الشقة مشقة وليست فرصة.
يجب أن تفهم أنهم ليسوا مستثمرين، بل هم نساء تتراوح أعمارهن بين 60 عامًا فأكثر في وضع مالي غير جيد يواجهن صعوبات ونفقات مالية.
توقيع العقد-
لقد اتصلت بمحامٍ لإتمام هذه الصفقة بسرعة، لأنه يتعين عليّ التوقيع قبل أن يقدم أي شخص عرضًا أو يقدم بعض النصائح السيئة للبائعين.
لسوء الحظ، من جانب البائعين، فإن المحامية هي أحد أقارب البائع، والتي تعاملت مع الصفقة مجانًا، ومن وجهة نظرها، كانت القضية فوضوية والتي وقعت على عاتقها. لم تكن لديها الرغبة أو الصبر للتعامل مع الأمر، لذا سارت الأمور ببطء - وعندما يحدث ذلك... تبدأ في نتف شعرك وقضم أظافرك.
رغم كل التأخير، هناك عقد بتوقيعي الأختين الأوليين، والآن ينقصني 15 توقيعًا إضافيًا من الورثة.
ملاحقة الورثة
وكان الورثة متفرقين في أنحاء البلاد، وليس بينهم أي ارتباط مستمر، فهم أقارب من الدرجة الثانية والثالثة وحتى الأعلى.
بدأت في عمل شجرة عائلة من العناوين وأرقام الهواتف وتحديد الورثة المعنيين بالتوقيع.
بدأت في عمل شجرة عائلة من العناوين وأرقام الهواتف وتحديد الورثة المعنيين بالتوقيع.
والذين تمكنت من تحديد مكانهم، سافرت إلى بعضهم بنفسي وأرسلت رسلاً إلى بعضهم بعد مكالمة هاتفية.
بعضهم كان يعلم بالأمر وتعاون، والبعض الآخر لم يكن يعلم به على الإطلاق، لذا تخيلوا، أن شخصًا غريبًا يشتري العقار يشرح لهم ويخبرهم بتسلسل الأحداث ولماذا يحتاجون إلى التوقيع على الشقة، حتى أن البعض أراد التحقق من قصتي، وكان ذلك صحيحًا، لذلك التقطوا الهواتف لأقاربهم، الجزء الذي لم يكن لديهم الهواتف لأنهم لم يكونوا على اتصال، وكان لدي كل شيء. اتضح أنني كنت أكثر اهتماما بتوحيد ودمج الروابط العائلية من إبرام صفقة عقارية.
وكان الورثة في الأرض متاعب، ولكن المشكلة الحقيقية وكان في انتظاري عند الزاوية، أو بالأحرى في الخارج، أحد الورثة، وهو يبلغ من العمر 91 عاماً ويعيش في الولايات المتحدة. تركتها إلى مرحلة لاحقة وفي نفس الوقت واصلت التوقيع.
في مرحلة ما، أدركت أنني كنت جادة، لماذا أنتظر مع الوريثة في الولايات المتحدة؟ على الرغم من أنني أتمنى لها أن تعيش حتى عمر 120 عامًا، إلا أن كيبينيمات تبلغ من العمر 91 عامًا. إذا أنفقت الكثير من المال على المعدات وقررت الذهاب في موعد مع خالق العالم، فسأكون في ورطة، لأنه الآن سيتعين عليّ العثور على العديد من الورثة في الولايات المتحدة بدلاً من واحد. اتضح أنني قللت قليلاً من تقدير صعوبة التوقيع عليه في الولايات المتحدة.
توقيع الوريثة من الولايات المتحدة الأمريكية
لكي أوقع عليه، كل ما كان علي فعله هو أن تذهب إلى القنصلية، وتتحقق من هويتها، ثم تقوم بالتوقيع على العقد أمام القنصل.
ولكن الحياة ليست سهلة بالنسبة للعاملين في مجال العقارات. وكما أراد القدر، تعيش الوريثة في بلدة لم يسمع بها حتى أعظم مغني الريف في الولايات المتحدة، وهي تبعد مسافة طيران عن القنصليات في نيويورك/واشنطن/لوس أنجلوس، وحتى لو كانت قريبة، فلماذا تهتم بي؟
لقد فهمت أن هناك مشكلة حادة هنا، وإذا لم توقع، فلن يكون هناك اتفاق.
تركتها في الوقت الحالي، وقلت دع الحل يأتي... اعتقدت فقط أنني سأتركها لأنني ربما سأحصل على فكرة حول الموضوع لاحقًا... ولم يتأخر الحل.
تركتها في الوقت الحالي، وقلت دع الحل يأتي... اعتقدت فقط أنني سأتركها لأنني ربما سأحصل على فكرة حول الموضوع لاحقًا... ولم يتأخر الحل.
المثل الزن: بدون جهد وبدون حركة، دع الأمور تعمل بنفسها.
اسمع، هذه قصة، لقد نجحت بالفعل... ابتسمت لي الحياة وكان الكارما هو مساعدتي. وفي محادثة قصيرة مع محامي البائعين، قالت إن الوريثة من الولايات المتحدة كانت قادمة إلى إسرائيل تكريماً لعيد الفصح في ذلك العام. هذا ما أعرفه، أنا أقوم بتنظيم عملية جراحية على مستوى وحدة النخبة من الجيش، لإغلاقه.
لقد أدركت أنه إذا ضيعت هذه الفرصة، فلن أستحق الصفقة لأنني حمار.
ركزت على الهدف - كنت أعلم أنه في ليلة عيد الفصح سأحتفل معهم وأوقع الاتفاقية. وكنت أعلم أيضًا أنني لن أقوم بالتنسيق معهم، حتى لا يتهربوا.
كان المنطق بسيطًا، ففي ليلة عيد الفصح كنت أعرف أين ستكون، وإذا فاتني ذلك، فسوف أضطر إلى الإمساك بها وهي تقفز وتزورني أثناء وجودها في إسرائيل، وهذا معقد بالفعل، من الأسهل اصطياد أرنب جالس من اصطياد أرنب يركض.
أقنعت زوجتي بأنني تأخرت عن موعد العشاء. بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون زوجتي التونسية، فإن السدر له أهمية مقدسة لا تقل أهمية عن الخالق. لقد استعديت لليلة عيد الفصح، وارتديت ملابس أنيقة، وأعددت زجاجة من النبيذ الفاخر، وقميصًا أبيض، وعقدًا، وحزمة من الأقلام.
**لماذا مجموعة أقلام؟
**لأنني أدركت أنه إذا وصلت إلى هناك بدون قلم، وقانون مورفي يعني أنهم لن يكون لديهم قلم في المنزل، فسأكون في ورطة. لقد أحضرت طردًا حتى لا يضربني مورفي بقلم مكسور، وإذا ضربني بالطرد، فربما لم تكن الصفقة من نصيبي.
**لأنني أدركت أنه إذا وصلت إلى هناك بدون قلم، وقانون مورفي يعني أنهم لن يكون لديهم قلم في المنزل، فسأكون في ورطة. لقد أحضرت طردًا حتى لا يضربني مورفي بقلم مكسور، وإذا ضربني بالطرد، فربما لم تكن الصفقة من نصيبي.
ليلة سيدر-
جاءت ليلة العيد، ذهبت إلى الخضيرة/نتانيا. بصراحة لا أتذكر أين ذهبت لأني كنت مشغول جداً بهذا العمل، المهم أنني وصلت. وصلت إلى الباب وكانوا بالفعل في عمق ليلة عيد الفصح، يغنون أغاني العيد، وبعد ذلك ... طرقاتي على الباب.
وكان هناك صمت.
انفتح الباب ورأيت حوالي ثلاثين شخصًا ينظرون إليّ بعيون واسعة، جزئيًا في دهشة وجزئيًا في ارتباك. أعتقد أن الجميع هناك كانوا في مأزق. هل كان النبي إيليا هو الذي جاء لزيارتنا في عيد الفصح أم أن جسمًا طائرًا مجهول الهوية وصل للتو؟
حاولت أن أكسر الجليد، لا أتذكر ماذا قلت. أتذكر فقط أنني تحدثت في ارتباك، وتلعثمت، وفي رأيي لم يكن هناك منطق أو استمرارية في جملتي.
الشيء الرئيسي هو أنها وقعت في النهاية.❗❗❗
كمكافأة، تلقيت عناقًا وقبلة، بالإضافة إلى طبق جيفلتي للطريق…. وكثيراً أيضاً.
לסיכום:
لقد تعلمت الكثير من هذه الصفقة
- أن هناك دائمًا حقيقة وعادةً ما يفاجئونك، والسؤال هو ما إذا كنت على استعداد للتخلي عن كل شيء والانقضاض عليهم.
- إن هذا العقار يكافئك بسخاء على الجهود التي أنت على استعداد لاستثمارها في الصفقة.
- إذا لم تحاول فمن المؤكد أنك ستفشل، ولكن إذا حاولت فمن المؤكد أنك ستنجح.
أنت كاتب ساحر، وقصة رائعة، حتى أنني ضحكت بصوت عالٍ (مع الحمار…)؟
كيف حالك؟ للالتزام بالهدف، ولكن لا تقل قوة لزوجتك، لدعمها، وتشجيعها، وتنازلاتها! ؟
يا لها من قصة! جميل!
هل الكون يصفق للأفعال؟
قصة رائعة!!!
تكتب بشكل جميل. اللانهائي: ماذا فعلت بالعقار بعد الشراء؟ تكلفة التجديد وهل تبيع أو تؤجر؟
أحسنت، مدهش وملهم.
للحصول على معلومات عامة، لتوقيعها، كان من الممكن أن يتم ذلك أمام كاتب عدل في الولايات المتحدة الذي يحدد ويؤكد
هناك خدمة عبر الإنترنت للموثقين الذين يسافرون إلى منزل العميل.
יפה מאוד
بدونك لن يكون هناك اتفاق وسيبقى البائعون مع الديون.
الفوز للجميع
מעולה
صفقة رائعة، أحسنت؟
احببت
بصراحة، ما يفاجئني هو كيف أن جميع مضاربي العقارات في حيفا، وهم كثر، لم يقبلوا بالصفقة، بينما قام بذلك وكيل عقارات من الولايات المتحدة يعيش في مكان ما في الجنوب.
يجب عليك دائمًا أن تحاول وتؤمن...
ضخم، مكتوب بشكل جميل ومثير للاهتمام. شكرًا
كل الاحترام الواجب! صوت قذيفة بدا.
بالمناسبة، إذا لم يكن من الممكن التوقيع على الوريثة في الولايات المتحدة
بإمكانك شراء أسهم جميع الورثة في البلاد.
(الحد الأدنى المطلوب 75 بالمائة)
ثم قم بإجراء حل سريع للشراكة في المحكمة
وتحصل الوريثة في الولايات المتحدة على نصيبها النسبي.
مجنون! ما هذه القصة! أهنئكم على الاستثمار والدفعة الهائلة لإتمام الصفقة. ومن المثير للاهتمام للغاية أن أحداً من أفراد الأسرة لم يحاول الاعتراض ورفع سعر الصفقة. لا يزال 17 شخصا. واحد من أصل 17 يفهم الأمر بالتأكيد.. عمل جيد حقًا
ساحق!