لنبدأ بما هو ليس كذلك: ما هو مكتوب هنا ليس الحقيقة المطلقة ، إنه رأيي فقط. ليس عليك الموافقة ...
لنبدأ بما هو ليس كذلك: ما هو مكتوب هنا ليس الحقيقة المطلقة ، إنه رأيي فقط. ليس عليك الموافقة. أنت مرحب بك حتى للتعبير عن رأيك المعاكس. ما هو مكتوب هنا ليس المقصود به ضرب أي شخص ، فقط لعرض الموقف كما أراه وربما جعل اثنين أو ثلاثة منكم يحسبون مسارًا جديدًا. ما هو مكتوب لا يقصد به إبعاد أي شخص عن العقارات ، بل على العكس من ذلك ، توضيح ما يستتبعه فعلاً من أجل زيادة الوعي ومعه فرص النجاح .. عقاري أو مستثمر سلبي.
تم تلقي العديد من الردود على ما كتبته لأولئك الذين سألوا عن "ما هي الدورة التدريبية التي يجب أن أتخذها؟" وأجبت "اقرأ كتاب". ليس لدي أي شيء ضد الدورات أو الندوات. أحب أن أذهب إليهم وأمرهم. هناك دورات جيدة جدًا ، وبعضها ممتاز ، لكن القليل منها يركز على ما هو في رأيي هو الأهم والذي اكتشفه الكثير من العاملين في هذا المجال على مر السنين. وهو أمر صعب ومحبط ويتطلب دائمًا الكثير من التضحيات. بالمناسبة ، هذا لا يقتصر على العقارات ، فبالتأكيد يمكن لكل صاحب عمل أن يرتبط بهذا.
فلماذا تهتم بالكتابة؟ نظرًا لأن العقارات لديها عتبة دخول منخفضة نسبيًا، فهذه هي الحقيقة، مع إمكانات دخل عالية، وهي تجعل الناس يحلمون بحق، وهو أمر جيد، ولكنها أيضًا تجعل الآخرين يبيعون حلم المال السهل، الذي يمكن لأي شخص أن يفعله، ذلك إنه قاب قوسين أو أدنى. أن تتقاعد في لحظة وتنتقل إلى الجنة على الأرض مع تدفق الأموال دون توقف إلى الحساب البنكي. بالطبع أنا أبالغ، ولكن في وقت أو آخر شاهد الجميع إعلانًا عن دورة ما حيث تم تصوير النجم على الشاطئ وهو يشرب المارجريتا، بجوار سيارة فاخرة من الجيل الثاني أو طائرة خاصة. هل هذا ممكن؟ نعم. إنه محتمل؟ أقل. لماذا؟ هناك عدة أسباب مثل الحظ والقدرات ولكن بشكل رئيسي بسبب قلة "نحن على استعداد لبذل الجهد المبذول من أجل الوصول إلى هناك. هذه هي الحقيقة. هل تعرف إريك توماس؟ دكتور إريك توماس. إنه أحد مجموعة المتحدثين التحفيزيين ولكن بأسلوبه الفريد ويتحدث كثيرًا في سياق الرياضة. وله جملة أعجبتني:
الجميع يريد أن يكون وحشا
حتى يحين وقت فعل ما تفعله الوحوش
من الأخطاء الشائعة للبيع والابتلاع تفسير مصطلح "الدخل السلبي". إذا كانت لديك صورة لسيارة سبيدو صغيرة ودكيرية وعليهما علامة الدولار تتساقط من السماء، فأنت تفتقد الهدف. منذ وقت ليس ببعيد رأيت جزءًا من حديث Gary V حيث ذكر أحد الجمهور أنه يريد دخلاً سلبيًا لأنه يريد أن يكون على الشاطئ في المكسيك أو شيء من هذا القبيل بدلاً من العمل في السويد الباردة. هذا ما اعنيه. من الأكثر دقة التفكير في الدخل السلبي باعتباره دخلًا ليس له علاقة مباشرة بعدد ساعات العمل. وهذا يعني أن المال يأتي حتى عندما لا تعمل، وهذا لا يعني أنك لست مضطرًا إلى العمل. في الواقع، للحصول على ما يكفي من الدخل السلبي، عليك أن تعمل كثيرًا وبجهد. إذا كنت مستثمرًا سلبيًا، فأنت بحاجة إلى العمل الجاد والادخار حتى تحصل على مبلغ كافٍ للاستثمار، وإذا كنت رائد أعمال، فأنت بحاجة إلى العثور على صفقة، والعثور على مستثمرين، وجعل الصفقة تؤتي ثمارها، ثم التلاعب بها، والتعامل مع المستثمرين في نفس الوقت، وهذا كل ما في الأمر هو العثور على الصفقة التالية والبدء من جديد. السلبي ليس كذلك.
لذلك دعونا نحاول أن نبدأ من جديد. عندما سألت من أين أعتقد أنني يجب أن أبدأ ، أريد دائمًا أن أجيب "في دورة العمل الخيري" لأن هذا هو ما نحتاجه حقًا لتحقيق النجاح. أن تكون مجرد خيال ربما يكون "الاستعجال" كلمة أفضل. دورة عاجلة. فكر في العقارات ، أحلم بالعقارات. العقارات في الصباح وبعد الظهر والمساء. أنا لا أقول أنه لن يكون لديك حياة ، لكن التركيز ، إذا كنت تريد حقًا النجاح يجب أن يكون على هذا ، تمامًا مثل أي شخص يريد النجاح في أي مجال آخر يجب أن يكون مغمورًا فيها. لا يوجد بطل أولمبي ليس من المعجبين ، والأمر نفسه ينطبق على رجال الأعمال الناجحين ، وممثلي الأفلام ، والسياسيين ، إلخ. هذا هو ثمن النجاح. الكثير والكثير من العمل الشاق. كل الوقت. لفترة طويلة. وقت طويل جدا. هل ذهب كل شيء إلى القرف؟ نحن نعيد الكَرَّة مرة أخرى. مشمئز؟ بالطبع ، لكن لا أحد يهتم. هل طرقت؟ جزء من الحياة ، يكبر. هل تمت الصفقة؟ جزء من الوظيفة لذا عد إلى العمل. الشخص الذي تمكن من التقاط ونقل الشعور والجهد الذي يجب استثماره هو السيد كاردون في الكتاب 10X القاعدة. يجدر الاستماع للكتاب باللغة الإنجليزية وعدم قراءته لأنه هو نفسه يقرأه ويدخل السم حتى في القراءة بسبب أسلوبه الشخصي المليء بالترفيه. إنه كتاب مسموم يستحق الاستماع إليه ، ولكن فقط أولئك الذين يفهمونه ويطبقونه سيستمتعون حقًا بفوائده. الآن إذا كنت قد قرأت الكتاب بالفعل منذ أكثر من شهر عندما تذوب السم قليلاً ، اعترف لنفسك بالحقيقة - هل حقًا قمت بزيادة معداتك إلى ما لا نهاية؟ خمسون بالمئة؟ 30 بالمائة؟ أعرف الكثيرين ممن قرأوها ، وتحمسوا ، لكن عندما حان الوقت لإدراكها ، كانت بالفعل قصة مختلفة. ليس انت أعرف عدد قليل من الآخرين ولكن هذا هو بيت القصيد.
لا يمكنني التأكيد على هذا الجزء بما فيه الكفاية لأنني أعتقد أن التوقعات غير الواقعية للمبتدئين في هذا المجال هي السبب الرئيسي وراء مغادرتهم في وقت لاحق. إذا قمت ببيع شخص ما أنه سيكسب الكثير من المال في لحظة ثم أدرك أن العثور على صفقة جيدة يستغرق أحيانًا شهورًا ، وإغلاقها إذا كان كل شيء جيدًا يستغرق شهرين أو ثلاثة أشهر أخرى ، وتجديد وبيع 6 أخرى. 12 شهرًا وبعد ذلك إذا كان كل شيء على ما يرام ، فسيرى عدد البنسات ، وبالمناسبة ستفعل ذلك ، فهذا يعني أنك تغطي دخلك ونفقاتك ، حتى تتمكن من فهم المدرسة ، ولكن هذه هي الحقيقة. يستغرق وقتا طويلا. منذ وقت ليس ببعيد ، تراجعت الصفقة التي كنا نعمل عليها منذ أكثر من عام وانتهى بها الأمر في المحكمة. هناك أكثر من 500 ألف دولار. يعرف أصحاب الخبرة أنك تعرف متى ستدخل المحكمة ولكنك لا تعرف متى ستغادر وما هي النتيجة. اذهب وشرح ذلك لشخص يقوم بصفقة كهذه في البداية. ما نعم وهذا هو الجزء المهم ، لذا انتبه !!! إذا فهمت المكان الذي كنت تدخل فيه ، فقد وصلت مستعدًا عقليًا وبذلت الجهد اللازم خلال الوقت اللازم ، فأنت على بوابة حقل حيث تكون الإمكانيات غير محدودة حقًا على المستوى الشخصي والمالي وتستحق كل شيء. لا يهم إذا كنت امرأة أو رجلاً ، أو إذا كنت صغيرًا أو كبيرًا ، طويل القامة أو قصير القامة. إذا كان لديك صفقة جيدة فأنت على الحصان. إذا كان لديك 10 يبدو أنك الملك.
أعطني شخصًا يأتي بالطاقة والموقف الصحيح من "سأفعل ذلك بغض النظر عن أي شيء" وسأخذه بدلاً من أي شخص تلقى 10 دورات. لماذا؟ لأنني أستطيع أن أرسله إلى أي دورة أعتقد أنها صحيحة وسيوافق على الذهاب ، ولكن إذا كنت قد درست دون فهم الجهد المبذول ، فلا شيء يضمن أنك ستوافق على القيام بما هو مطلوب ، وأصبحت غير قادر على ذلك .
لذلك إذا تجاوزنا مرحلة التحفيز وفهم الجهد اللازم ، فإن المرحلة التالية في نظري ستكون مزيجًا من الدورات التدريبية في الاتصال والتسويق والمبيعات. هذه هي الأدوات التي ستستخدمها أكثر من غيرها في حياتك المهنية في مجال العقارات. أكثر من معرفة كيفية تحليل التأمين أو تجديده أو اختياره. مهارات الاتصال والتسويق والمبيعات هي شيء للاستخدام اليومي حتى قبل إبرام صفقة أو بعد إبرامها. قبل أن تشتري عقارًا ، يجدر بك معرفة كيفية التحدث إلى البائع أو الوكيل. كيفية جعل الأمور تحدث ، وكيف تجعل نفسك مناسبًا. اترك ، تريد معرفة كيفية التحدث إلى الشخص الذي يبيعك دورة العقارات ، ربما ستحصل على خصم ، أو أن المرشد الذي حلمت بتوجيهك مشغول جدًا ويجب أن يفهم لماذا تستحق تخصيص الوقت من أجله. تريد أن تعرف كيف تتحدث إلى المستأجرين والمستثمرين والمقاولين وفي الواقع إلى بقية العالم. تعد اتصالات التسويق والمبيعات أداة أساسية يجب تدريسها في المدرسة. ذلك والتفاوض. ربما في يوم من الأيام عندما كنت وزير التربية والتعليم.
الآن بعد أن أصبح لدينا قاعدة للعمل معها ، يمكننا الانتقال إلى العقارات. ربما الجزء السهل. ربما ليس من العدل أيضًا القول لأنني معتاد على ذلك ، ولكن دعنا نواجه الأمر ، إنه ليس مجالًا تحتاج إليه أن تكون عالمًا نوويًا. الرياضيات ليست معقدة ، احصل على عروض الأسعار وقارنها ، إنه شيء يمكن تعلمه بسهولة تامة ويمكنك دائمًا العثور على شركة إدارة ستقوم بالعمل اليومي. يتطلب إشرافًا ولكن خبرة أقل • كيف تتعلم العقارات هي مسألة شخصية. الذهاب مباشرة في اتجاه التعلم عن طريق التجربة طريقة مشروعة ولكنها غير فعالة من حيث الوقت ، ماذا لو ، إذا كنت قد استثمرت حقًا في تعلم هذه الطريقة ، فقد قتلت ثلاثة طيور بحجر واحد: التعلم والخبرة و (إذا وجدت. ..) اتفاق. الكتب هي الطريقة التي أحبها قليلاً ، لكنها لا تعمل مع الجميع ، فالمقرر الدراسي ليس خيارًا سيئًا ، خاصة بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن جزء من الشعور بالثقة في أنه مشروع كجزء من دراستهم. أعتقد من كل قلبي أن التركيبة الصحيحة هي القليل من كل شيء. من ناحية أخرى ، لا تنتظر لتتعلم كل شيء وتبدأ وتجرب ، نعم ، خذ دورات ومحاضرات وتحسن ، ولكن تذكر أيضًا أن الكثير مما تتعلمه في المرحلة الأولى ربما يكون في الأدب أو YouTube بسعر مخفض 19.99 دولارًا ، ومن الجدير التفكير في الطريقة الأنسب والأكثر ماليًا "للقيام بذلك".
בהצלחה.
رائع بعد بطل
أَخَّاذ. لقد كتبت بشكل جميل!
أشكركم على أخذ الوقت لكتابة هذا
مكتوب بشكل جيد ، شكرا لك.
مشاركة رائعة شون روزنبويم ، شكرا جزيلا لك
تل صحيح. شكرا.
מעולה
منشور ممتاز ممتد بشكل خاص مع الكثير من النقاط للتفكير فيها
كل الاحترام
لقد خرجت سمكة قرش
فقاعة؟
من أفضل المشاركات المهنية التي قرأتها على الإطلاق... وبالتأكيد في رأيي من أفضل مقالاتك...
شكرا….
وبعد إذنك ، سوف أنقل إلى فريقي الرياضي فيما يتعلق بالالتزام الشخصي بالمثابرة….
دقيق جدا! ؟
أحب قراءة مشاركاتك. شكرا!
شكرا جزيلا لمنشور مدروس ومنير لك
ممتاز! شكرا!
اشر بيرل اقرأ هذا ..
ضعف مثل !!
ايريس لافي
كيرين بن عزرا
بطل ، كتابة ممتعة وصحيحة جدا. أنا حقا أحب. شكرا على الأفكار
؟؟ رسالة واضحة يجب استيعابها. منشور ممتاز !! كلما كان ذلك أفضل
منشور ممتاز حقًا!
استمتع دائمًا بقراءة منشوراتك.
تعال ، في انتظار التالي ...
أحبها ؟
منشور رائع ، حقا ، واحد من أفضل المنشورات.
عظيم
احب هذا