مرحباً بالجميع ، اسمي جوناثان ، أنا ابن 42 ، متزوج + 3 أطفال ساحرون ، حاصل على درجة ...
مرحبا بالجميع
اسمي جوناثان ،
أنا ابن 42 ، متزوج + 3 وأطفال رائعتين ، حاصل على ماجستير في إدارة الأعمال وخبرة في عام 20 في إدارة الأعمال.
أنا مالك ومؤسس شركة Evertis وأحد مؤسسي قناة المحتوى "اختيار العقارات" (بالتعاون مع ألبرت).
بدأت طريقي بعد الجيش في مجال الصوت والفيديو (أنظمة وأجهزة التلفزيون ، وما إلى ذلك). عملت مع أحد كبار مستوردي العلامات التجارية في هذا المجال ، وبعد عام تمكنت من تشغيل متجر يمثل المستورد.
لقد كانت هذه مهمة صعبة للغاية لأنه ، من ناحية ، هناك عملاء ، من ناحية أخرى ، هناك الإدارة العليا للمنظمة ، التي تضم مئات الموظفين ، والجانب الآخر ، وليس أقل تحديا ، كان موظفو 4 الذين عملوا بين 4 و 7 لنفس الشركة.
سرعان ما أدركت أنني بحاجة إلى الانطلاق بمفردي ،
ليست لدي مشكلة مع المديرين ، لقد واجهت دائمًا مشكلة عدم منطقية ولا تقل أهمية عن الأنا.
بدأت كشخص مستقل مع صديق طفولة (أصدقاء من عمر 6) ، الذين أرادوا أيضًا الدخول إلى الحقل.
كانت المقاربة التي قادتني بسيطة: خطوة إلى الوراء لخطوتين إلى الأمام.
أخبرته أنه من أجل تأسيس عمل تجاري كبير وناجح ، يجب أن نبدأ العمل في هذا المجال.
عندما تكبر ، تفهم المنطقة ومن السهل اتخاذ القرارات ولا تقل أهمية عن سهولة إدارة العمليات ، لأنك تفهمها ببساطة.
بدأنا في صنع المنشآت في مجال الصوت والفيديو. لقد عملنا أيام 6 في الأسبوع في 10-12 ساعة في اليوم من العمل البدني.
لقد تعلمنا الحقل بدقة وكنا محترفين للغاية في هذا المجال.
بعد عامين أنشأنا شركة تستورد وتسويق المنتجات في هذا المجال. كان لدينا منظمة 7 تعمل ،
تعاملنا مع تقديم خدمة منتظمة لرجال الأعمال والقطاع الخاص.
سأواجه المقاولين والمهندسين المعماريين في إدارة مشاريع البناء. تم كل تخطيط البنية التحتية والتنفيذ وحتى بيع المعدات من خلالنا.
بفضل المعرفة التي جمعتها في هذا المجال ، سأقدم محاضرات في مجال المهندسين المعماريين والمقاولين حول كيفية تصميم البنى التحتية وتوصيف المعدات المطلوبة وحتى مثبتات الأجهزة في هذا المجال.
سنوات من العمل مع جميع أنواع العملاء ، ما سنوات الخبرة التي دفعتني إلى إدراك أن العميل ليس دائمًا على صواب ، ولكن بعد كل شيء هو العميل ويدخل في العمل.
لطالما أحببت الناس والخط الذي يرشدني لسنوات في العمل وفي الحياة الخاصة هو: الناس الطيبون.
اخترت أن تكون محاطا بأناس طيبين. نحن بشر ، هناك أخطاء تحدث ، هناك مشاكل وسيكون هناك دائمًا.
يجب أن نحاول دائمًا فهم الجانب الآخر والتعامل مع الحل بدلاً من المشكلة.
جملة ترشدني في العمل: إذا كنت أرغب في عقد صفقة مع شخص ما ، ولكني أشعر أن لدي عقد لحمايتي. أنا أفضل أن لا تتعامل معه.
بمعنى ، يجب أن يكون العقد من أجل حماية الجانبين. ولكن إذا كنت تشعر أن عليك التعاقد لأنك لست هادئًا مع الجانب الآخر ، فمن الأفضل عدم التعامل معه.
لا نختار دائمًا عملائنا ، لكننا نختار من يجب أن يبرم الصفقة.
بعد 15 عامًا من العمل في نفس المجال مع خبرة كبيرة في الاستيراد والتسويق والعروض وحتى اجتماعات العمل في الولايات المتحدة الأمريكية وكندا وهولندا وألمانيا وأكثر من ذلك ، وصلت إلى التشبع.
أصبح المجال لعوب جدا ومرهقة. شعرت أنني لم أحصل على نفس المتعة في هذا المجال كما فعلت دائمًا. أدركت أنني بحاجة إلى التغيير.
شعرت أنني أصبحت عبداً لعملي.
كلا والدي كانا معلمين وقد تعلمت هذا العمل الشاق من أجل المال.
لم يعلمني أحد أن المال يمكن أن يصلح لي. في سن 20 أيضًا ، فقدت أبي لذا لم يكن لدي أي شخص مقرب من مرافقتي في الأشياء الجديدة التي أقوم بها. كان علي أن أتعلم التعامل مع الصعوبات والمشاكل في هذا العصر وأن أذهب.
على طول الطريق الذي قمت به في العديد من الدورات التدريبية ، قرأت العديد من الكتب المختلفة في مجال التنمية ، في مجال الأعمال التجارية وأحد الأفكار التي ارتبطت بها كثيرًا لهذا اليوم هي "الموافقات الأربعة" (http://nissimguide.tk/article.aspx?id=797)
بالطبع عليك أن تأخذ ما تتصل به وتدريب نفسك على التغيير ، إنه صعب وحتى صعب للغاية ولكنه ممكن.
بعد محادثة مع شركة جيدة للغاية تتعامل مع التدريب. أوصت بأن أسمع من روبرت ، وهو نوع تعرفه شخصيا.
ذهبت إلى مؤتمر قصير ، بالطبع شاركت زوجتي في هذا المجال (HAPPY WIFE HAPPY LIFE)؟
ومن هناك ذهبت لأداء دورة X.
لسوء الحظ ، من ناحية ، فإن الدورة في ذلك الوقت (هناك احتمال أن تكون مختلفة اليوم) لم تساهم كثيرًا بالنسبة لي ،
لكن من ناحية أخرى ، ساعد في اتخاذ قرار بأنني بدأت حياة جديدة بعد سنوات 15 التي كنت أعمل فيها في نفس المجال.
كان من الواضح لي أن مثل أي عمل جديد وأي شيء جديد. من المهم التحلي بالصبر ، أن تكون دقيقًا ،
افهم أن "الضربات" ستأتي ، صغيرة أحيانًا وهشة أحيانًا.
بدأت أتحرك ببطء وأحاول القيام بالعقارات في الولايات المتحدة عن بعد.
كان من الواضح لي أنني بحاجة إلى فريق جيد وموثوق.
بعد وقت قصير تمكنت من بناء مجموعة يمكن أن أعمل بها. أولاً استثمرت أموالي. كنت خائفًا من أخذ أموال من أشخاص دون معرفة أن الأمور تعمل ، أو ما الذي لم أعرفه قد يفاجئني.
بعد بضعة أشهر بدأت الأمور في التحرك ، كان لدينا سماسرة ومقاولون ومكاتب محاماة وشركات إدارة موصى بها وشركات تأمين وما إلى ذلك.
ببطء بدأ العمل في النمو. في البداية ، تم استثماري من قبل المقربين إلي الذين عرفوني ومن ثم كان لدي مستثمرون لا يعرفونني على الإطلاق.
عملت الأعمال وعموما عملت ليست سيئة.
ومع ذلك ، مع مرور الوقت أدركت أن ضعف أي عمل في هذا المجال هو شركة إدارة والمقاولين.
على الرغم من كل المحاولات التي بذلت لتحقيق الكثير من أجل تحقيق الهدوء للمستثمرين ، فقد كنت دائمًا مفاجآت مع شركات الإدارة ، مع المقاولين الذين يفرون أو لا يتحملون المسؤولية عن العمل الذي قاموا به ، وشركات التأمين التي لا تلبي دائمًا ما هو مكتوب وما تمتصه ، وهو محاسب أتيت إليه بالفعل من خلال توصية الدورة مما تسبب لي الأضرار الشخصية ، الأضرار التي لحقت موكلي والعديد من رجال الأعمال والمستثمرين الآخرين في إسرائيل.
فهمت أنه هنا أيضًا ، يجب أن أنجح في بناء شيء من شأنه أن يعطيني:
1. الهدوء الأقصى للمستثمرين
2. هادئ بالنسبة لي لإدارة وتطوير الأعمال.
الطريقة التي ذهبت بها ، وللأسف كان لدي عدد من العملاء الذين ، بسبب مشاكل مع المقاولين ، إلخ ، أخذوا أموالاً من جيبي لحل مشاكلهم. خلال "الصفعات في الحياة" التي تلقيتها كانت غير سارة للغاية ،
حتى الدعم من العائلة والأصدقاء لم يكن لسبب بسيط هو أنهم ليسوا في الميدان وأنهم يتغذون فقط بما يسمعونه في الخارج وهذا عادة لا يكون شيئًا جيدًا.
لأن الأشخاص الذين ينجحون في الاستثمار ويذهبون إلى إخبار الجميع بأنهم سعداء نادرون.
كانت زوجتي الساحرة ، التي كانت بجانبي في الطريق ، قد استسلمت بالفعل وقالت لي إنها غاضبة من أن كل شيء في كروس كان لونه وردي ، وطوال ذلك كانت هناك صعوبات وأنني كنت أعمل بجد أكثر من عملي السابق.
بالطبع شرحت لها أن هذه هي الطريقة التي يتم بها العمل ، وهناك بداية وهي صعبة للغاية ، وهناك نمو في العمل وأيضًا في النمو هناك متاعب. وبعد استقرار الأعمال التجارية ، ستأتي المزيد من التحديات.
انها جزء من كونها مستقلة.
رغم كل تلك الإخفاقات والتحديات والمشاكل. عموما عملت الشركة. بسرعة كبيرة أدركت أنني يجب أن أذهب مع عقيدتي. هناك سبب وراء قيامي ببناء العمل أثناء بنائه. لم أكن أتوقع أن أكون سعيدًا ، اعتدت أن أكون غيورًا دائمًا وسيكون هناك دائمًا أشخاص لديهم الكثير من الآراء حول مجال لا يفهمونه.
يجب أن تكون قويًا وتستمر.
خلال هذا الوقت ، وقع الحادث المؤسف مع Hadar الساحرة (اسمها في الميدان - السيدة Ratlin) التي ، بفضل هذه الحالة ، تعرفت على شريكي اليوم.
يعيش الشريك في ولاية كارولينا الشمالية ، بعد عدة لقاءات ومعارف أولية معه في Citrus Flip. قررت في إحدى زياراتي للولايات المتحدة أن أذهب إليها. بتعبير أدق 12 ساعة بالسيارة. اعتقدت انه سيكون ممتعا ... كان لطيفا.
جئت إلى نورث كارولينا والتقيت يوسف. كان لديه فريق صغير ، ولكن ما يقرب من 20 عامًا من الخبرة في مجال العقارات ، حيث كان مقاولًا في الولايات المتحدة منذ ما يقرب من 15 عامًا ، وهو متزوج من امرأة أمريكية ولديها ابنتان. مواطن إسرائيلي وأمريكي. الشخص الذي يترك انطباعًا صادقًا ومحترمًا ويهتم كثيرًا. باختصار ، ما كنت أبحث عنه.
هنا أيضا ، أخبرته ،
سنبدأ العمل معًا ، لكن ضع في اعتبارك أن الأمر سيستغرق بعض الوقت بالنسبة لي لاكتساب الثقة حتى نتحرك ببطء في البداية.
ركض معي.
بعد فترة من الوقت أصبحنا شركاء ، أصبحت الشركات بيننا قوية ، وباعنا المنازل وحسنا تحركات أعمالنا بطريقة غير عادية. في الأشهر الأولى ، عملنا سويًا ببيعنا بالقرب من منازل 12 ، عندما تم تجديد جميع المنازل ، قمنا بتقديم المستأجرين وإدارتهم والمستثمرين. لقد كان من دواعي سروري وبدأت فعلا النوم بشكل أفضل في الليل ، وكنت أعلم أن أموال مستثمري كانت تعمل بشكل جيد.
من الواضح أنه كانت هناك صعوبات وما زالت هناك ، من الواضح أن هناك خلافات وستظل كذلك دائمًا ، لكننا توصلنا إلى تفاهمات وسرنا معًا.
واحدة من الأشياء التي بنت ثقة قوية بيني وبين الشريك (وألبرت يحب هذه القصة فعلاً) هي حالة كانت وما زالت؟ :
نتحدث أنا ويوسي على أساس يومي ، عدة مرات في اليوم (زوجتي تسميه زوجتي الثانية) ، ذات يوم في البداية ، أخبرني يوسي أنه بحاجة إلى تقديم (POF) وهو دليل أساسي على أن لديك سائلًا المال للشراء. كان لديه 30,000 ألف دولار في حسابه ، وأخبرني عرضًا عن صفقة كان يخطط لإبرامها لنفسه.
سألته ما هو رقم حسابه البنكي؟ لم يفهم ما أريده ولماذا كنت أسأل ، شرحت ، دعني أحول الأموال إليك ، وأقدم POF وأعيدها إلي.
لقد صُدم قليلاً ... لقد قمت بتحويل الأموال إليه بدون عقد ، لقد قدم بالفعل POF وفي اليوم التالي أعاد الأموال إلي.
منذ أن ازدادت الثقة بيننا ، حتى يومنا هذا لدينا سند خاص ، لدي إمكانية الوصول إلى حسابه وبطاقته الائتمانية وحتى شيكاته. من المهم أن نلاحظ أن يوسي هو أيضا رجل من الناس والاتصالات. لذا فإن العلاقة بيننا جيدة. لم أتوقع الكمال لكننا نسعى جاهدين.
لقد وصلنا إلى موقف أدركنا فيه أننا بحاجة إلى إجراء تغييرات لأن العمل نما.
وبنفس الطريقة ، تعرفت على رواد أعمال آخرين ، ورجال أعمال ما زالوا يشترون أصولًا من مستثمريهم لهم ، ورجال أعمال يتعاملون مع أنواع أخرى من الاستثمارات ، وأحيل إليهم عملاء لا يملكون حلاً لهم ، وهذا ينطبق على كلا الجانبين. كما قلت دائما ، والعلاقات هي الكلمة الأساسية.
هدار (السيدة راتلين الساحرة) بعد فترة صعبة مرت ، وحصلت أيضًا على ضغط من جانبنا للتوقف عن التوظيف. دخلت نظام Avratis وبدأت في صنع النظام.
جلسنا وتميزت نقاط الضعف في العمل. ما نفتقر إليه ، ما لدى الآخرين ، ما ليس لدى الآخرين ، وإلى أين نتجه.
بالإضافة إلى ذلك ، قمنا بإجراء فحص شامل لسوق المنافسين ، ومزايا وعيوب كل منافس مقابل شركتنا.
بفضل Hadar ، ميزنا نظام إدارة TENANT CLOUD "https://www.tenantcloud.com/"
التي أنفقت أكثر من NIS 20,000 على النفقات وعلى 8 أشهر من التحديث والتوصيف وفقًا لاحتياجاتنا وما زالت هذه الأيام بعد إطلاقه ، ما زلنا نعمل على تحسين النظام.
كل ما يتعارض مع إدارة المستثمرين حاولنا إدخاله في نفس النظام. مثل:
1. تحديث المستأجر رسوم الإيجار
2. تحويل الأموال إلى حساب المستثمر
3. تجديد العقد
4. تجديد التأمين
5. تنبيه من تاريخ تقديم تقرير الولايات المتحدة
6. إشعار بتاريخ تقديم تقرير في إسرائيل
7. صور العقار
8. العقود المتعلقة بالمستثمر
وأكثر من ذلك بكثير ، كان من المهم بالنسبة لنا تغطية كل من الجانب الإسرائيلي والجانب الأمريكي.
أعتقد أن إحدى ميزاتي في هذا المجال اليوم هي أنني أتيت من شركة (المجال الصوتي) عملت لسنوات مع عملاء إسرائيليين ، لذلك عرفت إلى أين أنا ذاهب ، ومن ناحية أخرى ، لا يزال لدي مستثمرون يشترون أصولي بسبب معرفتي بها من عملي الأول. مبيعات السنوات.
على طول الطريق ، قابلت أيضًا ألبرت ، الذي كان يعمل في ذلك الوقت لشركة أخرى وأردني أن أجند مستثمرين. من الواضح بالنسبة لي أنه لم يكن ليحدث ولكن كما هو الحال دائمًا ، فإن مقابلة الأشخاص أمر ممتع ويمكنك أن تتعلمه دائمًا.
وهنا تعرفت على ألبرت بشكل أفضل ،
تم بناء اتصالنا ببطء وكانت العلاقة بيننا مذهلة ، لسبب بسيط هو أننا نبث على نفس الموجة.
نريد أن ننجح ، لكن ليس أقل أهمية ، نريد أن نساعد الناس على فهم أن الاستثمار يجب أن يكون مختلفًا إلى حد ما ، ويمكنك تقديمه لأن هناك مجالًا للجميع. وليس فقط التعامل مع أنفسنا.
بعد بناء الثقة وعدد من الصفقات التي قمنا بها معًا وبناء قناة المحتوى ، نختار العقارات التي تتمثل مهمتها في تزويد المستثمرين بالمعرفة. ايفرتيس هي شركة أفضل اليوم.
نحن موحدة ، عدد الموظفين في الخارج 7 أشخاص وخمسة فرق خارجية أخرى ، القيام بعمل ممتاز في العثور على المنازل ، والتجديد ، وبيع ، وإدارة وهلم جرا. نحن نعمل باستمرار على تحسين العمليات وليس من السهل أبدًا.
يقوم الفريق الإسرائيلي بالكثير من العمل اليومي مع الولايات المتحدة والمحامين وشركات التأمين والبلديات وما شابه.
لقد أصبحنا شركة متماسكة.
مبدأي التوجيهي هو أن أخبر دائمًا شريكي ألبرت وحضر.
من المهم أن نرغب في العمل سويًا ، من المهم أن يستمتع كلا الطرفين (ألا يكون إسرائيليًا مشتركًا - WIN WIN)
من المهم أن نقول ما يزعج. الشركات التي سوف يخبرك بها صديق جيد لأشياءك السيئة (لأنها تأتي من مكان جيد وليس من الرغبة في الأذى).
سأحاول تلخيص الموضوع ،
الأصدقاء ورجال الأعمال والمستثمرين
كونوا صادقين مع أنفسكم ومع مؤمنيكم.
عندما يكون هناك أشخاص توجد مشاكل ، لكن هذا يعني فقط أنه يجب عليك العثور على من تتزوج ، وليس أقل أهمية ، من الذي قد تطلقه في المستقبل ، الأمر الذي يتطلب أيضًا فهمًا تجاريًا.
كن صبورا ، تذكر أن هناك دائما وجهان لعملة واحدة.
افعل ما يجعلك تشعر بالرضا لأنه يمكنك الاستمرار إلى الأبد.
تذكر أنه يمكن أن يكون أفضل ، لكنه قد يكون دائمًا أسوأ.
نقدر ما لديك والسعي لأكثر.
آمل أن أكون قد قدمت لكم بعض تجربتي ،
لدي الكثير من الأشياء التي قمت بها في حياتي لكنها بالفعل وقت آخر.
سأكون دائمًا سعيدًا بتقديم النصح للأشخاص الذين يريدون المساعدة
سيكون لديك حياة منتجة مع الكثير من وقت الفراغ للهوايات.
الأهم من ذلك ، المرجع.
جوناثان هو فروعي
مؤسس أفراتيس
www.avertice.com
يمكن قراءة الردود الأصلية على المنشور في أسفل صفحة النشر الحالية على الموقع أو في رابط المنشور على Facebook وبالطبع فأنت مدعو للانضمام إلى المناقشة
- أحسنت من أجل الانفتاح. كانت ممتعة للقراءة
- كانون يحب العمل معك ..
ردود