استثمر في الناس! مرحباً بالجميع ، اسمي عوفر موسكوفيتش ، وأنا نشط في منطقة كليفلاند ، وبعد فترة طويلة من العمل ...
تاريخ النشر الأصلي على منتدى الولايات المتحدة العقاري على Facebook:
2018-12-28T18:30:16+0000
استثمر في الناس!
مرحباً بالجميع ، اسمي عوفر موشكوفيتس وأنا ناشط في منطقة كليفلاند. بعد مسيرة مهنية طويلة كمستشار استثماري في البنوك في إسرائيل والخارج ، بدأت كمستثمر سلبي في العديد من المعاملات متعددة العائلات ووقعت في حب مجال.
التحقت بدورة روبرت شيمين لريادة الأعمال وأصبحت فيما بعد مدربًا وموجهًا للطلاب التاليين.
اليوم ، بعد عدة عشرات من الصفقات العقارية ، أريد أن أتحدث إليكم عن العلاقات.
نحن جميعًا نستثمر في الصفقة ، في تفاصيل العقار ، في محاولة الشراء بسعر أقل من سعر السوق ، وهو أمر ممتاز بالطبع ، ولكن ما مقدار ما نستثمره في الشخص الذي يقف أمامنا؟
في العمل كما في كل شيء ، كل شيء هو بشر.
إذا كنت تستثمر في بناء علاقات حقيقية ، فستكون مهتمًا بالشخص الذي أمامك ، سواء كان سمسار عقارات أو مقاول أو مدير عقارات أو محامٍ.
عندما تتصل ، ابتسم ، اسمع ابتسامة على الهاتف!
عندما تتقدم بطلب لأول مرة ، حاول ألا تتحدث فقط عن الصفقة ، ولكن ابحث عن الشخص الذي يقف وراء الصفقة. هذا هو كنزك العائد.
أطرح على كل شخص أتحدث معه الكثير من الأسئلة ، حتى تلك التي لا تتعلق بأعمالنا المباشرة.
على سبيل المثال ، يسأل السمسار عما إذا كان يعرف مديري العقارات.
سألت مدير الممتلكات إذا كان يعرف أي شخص يتقلب ، وما إلى ذلك. أي أنه يختصر الطريق من خلال طلب الإحالات المستهدفة.
سؤاله عن هواياته ، نعم ، أسئلة شخصية أيضًا. سيتفاعل بعضهم بوقاحة ، فلا داعي للذعر ، وانتقل إلى الشخص التالي. عندما تصل إلى شخص يستجيب جيدًا لهذا الحوار ، ستكون في بداية علاقة حقيقية.
كيف تعرف أن الشخص الذي أمامك في علاقة ودية (يحدث هذا بالطبع بعد بضع معاملات):
يأخذك إلى مطعم فخم مع زوجته.
يدعوك لزيارة كنيسته (نعم ذهبنا ..)
والشيء الرئيسي ، عندما دخلت في خسارة في إحدى الصفقات وشعر بالمسؤولية ، فإنه يعوضها في المعاملات التالية من ربحه.
هذا هو بناء علاقة حقيقية.
أفعل الشيء نفسه مع مستثمري ، لأنني أؤمن بالعلاقات والناس!
رابط إلى المنشور الأصلي في منتدى الولايات المتحدة العقاري على Facebook - يعمل على كمبيوتر سطح المكتب:
https://bit.ly/2MHpyQD
يمكن قراءة الردود الأصلية على المنشور في أسفل صفحة النشر الحالية على الموقع أو في رابط المنشور على Facebook وبالطبع فأنت مدعو للانضمام إلى المناقشة
أنت بطل عوفر !!!
عوفر انتي رائعة وملهمة شكرا لك
أنا أتفق معك بنسبة 100 بالمائة وهذا ما أعلمه لموظفي مكتبي وجميع وكلائي.
هذا صحيح تمامًا! فالعقارات والأعمال التجارية عمومًا تعتمد في المقام الأول على فهم الشخص وفهمه وفهم ما يمكن أن يقدمه وما يمكنك تقديمه أنت.
سأعطي مثالاً شخصياً من ماندالين في إسرائيل ، لكن المبدأ واحد.
لدي مقاول يساعدني في التجديدات والإصلاحات ، وهو متواجد دائمًا وأعلم أنه لا داعي حتى للتحقق منه لأنه سيتم دائمًا حل المشكلة للأفضل.
لقد ساعدته في العديد من الأشياء ، ليس لكسب المال ولكن للمساعدة حقًا ومنذ ذلك الحين يرد بالمثل ويقدرني شكرًا مرة أخرى. حتى أني قدت سيارتي إلى المنزل وتناولت وجبة في منزله لأرى أين يعيش وكيف يتصرف. عندما يكون العطاء حقيقيًا فإنك تشعر به. أتمنى للجميع التوفيق والاستمرار في أن أكون بشرًا أولاً ، هل هذا هو الأهم؟
مشاركة ممتازة ذات قيمة كبيرة وراءها!!!
عوفر ليس عليك شكرا يافيت ليفين
أنا أتفق معك كثيرا!
المال أولاً وقبل كل شيء.
بسيط جدا ، صحيح جدا.