أهمية العلاقات التي كتبت عنها في الماضي وأتحدث عنها كثيرًا ...
تاريخ النشر الأصلي على منتدى الولايات المتحدة العقاري على Facebook:
2019-01-29T11:01:02+0000
أهمية العلاقات
لقد كتبت بالفعل عن ذلك من قبل وأتحدث عنه كثيرًا أيضًا - العلاقات طويلة الأمد ، هذا هو الأهم !!!
لماذا هو الأكثر أهمية؟ أولاً ، لأننا نعمل مع الناس وإذا أردنا أن نكون ممثلين على المدى الطويل ، فعلينا أن نأخذ العلاقة برمتها خطوة أعلى ، لماذا؟
نظرًا لأن العمل يتم مع الأشخاص ، سيكون الاستثمار مربحًا إلى حد ما - إنه ممكن ، لكن السؤال هو مع من ستؤدي العملية للمضي قدمًا.
يتم قياس العلاقة من اللحظة التي بدأت فيها ، من الانطباع الأول الذي تم إنشاؤه ، إلى الانطباع الثاني وحتى اللحظة التي تختار فيها أيضًا فصل القوى وعليك القيام بذلك بشكل جيد هناك أيضًا.
ماذا تعني؟ بادئ ذي بدء ، من أجل أن تكون مهتمًا بالعلاقات في حياتك ، يجب أن تكون مستمعًا وتعطيًا وقادرًا على تلقي التعليقات بالإضافة إلى تقديم ملاحظات بناءة (وليست مدمرة) - أي أنك تحتاج إلى الحفاظ على الأصالة والحساسية ، الاستماع والكثير من الاهتمام - بدون هذه ، سيكون من الصعب أن تكون حقيقية.
افهم ماهية أهداف الطرف الآخر وأنهم سيفهمون أهدافك - عندما تكون جميع البطاقات على الطاولة ، يكون من السهل اتخاذ القرارات والمضي قدمًا وفهم احتياجات الجميع وأيضًا أنه لا توجد منافسة ولكن النمو المشترك .
متى لا يكون ذلك جيدا؟ عندما تصبح العلاقة منافسة "من لديه أكبر؟" إنه ليس جيدًا أو مثاليًا.
كيف تنشئ علاقة طويلة المدى؟ بصفتنا رواد أعمال يستثمرون في بلدان أجنبية ، فإننا لا نصل دائمًا إلى أرض الواقع في البداية ، وفي معظم الأحيان يتم إجراء كل شيء عن طريق التحكم عن بعد.
نبدأ بالمكالمة الهاتفية - في كثير من الأحيان في المحادثات الأولى نسأل ما هي الأهداف ، وماذا يفعلون اليوم وأين يريدون أن يكونوا في الوقت X ... في البداية يبدو الأمر غريبًا بعض الشيء بالنسبة لهم لأن معظمهم لا تأتي من مكان العلاقات بل من العمل البحت - ولكن أفضل طريقة لبناء علاقة على المدى الطويل هي حجر تلو حجر وخطوة خطوة.
لاحقًا - ستصل إلى الميدان ، وترى الأشياء عن قرب ، وتعرف على الأشخاص خلف الشاشة (حتى لو تحدثت على Skype / Facebook / WhatsApp) لأنه لا يوجد شيء أفضل من رؤية عينيك - أوصي بإحضار الشوكولاتة الإسرائيلية معك - سيحبون الإيماءة البسيطة - وليس فقط للمهنيين الذين تعمل معهم - طاقم الطائرة ، وتأجير السيارات وموظفي الفندق ، وما إلى ذلك - ستندهش من مدى أهمية هذه الإيماءة الصغيرة وتعميق علاقتك مع فريقك المحلي.
نقطة أخرى مهمة هي مراجعة الأهداف مرة كل بضعة أشهر ، بعد كل شيء نتغير - إذا كانت الأهداف واحدة - رائعة ، وإلا فإنك تحتاج إلى فحص كيف وأين ستستمر الشراكة.
الأهم وبالتالي مكتوب أخيرًا ... الأنا ، لا تدخل في علاقات مع الأنا ، فهي لن تدفع أي شخص إلى الأمام في تحقيق الأهداف ، ولا تجعلك سمينًا ويمكنك ابتلاعها بهدوء 🙂 ضعه جانبًا ، وكن منفتحًا لتتعلم وترى السحر الذي تخلقه عندما تصل إلى علاقات من مكان حقيقي وأصلي.
هذا ليس متاحًا للجميع ، هذا جيد ، بالنسبة للبعض منا يمثل تحديًا وحتى صعبًا ، خذ منه شيئًا واحدًا وشاهد كيف تقوم بتطبيقه كل يوم لمدة 90 يومًا ، هذا هو الوقت الذي نحتاجه لتكوين عادة جديدة 🙂
بالنجاح
رابط إلى المنشور الأصلي في منتدى الولايات المتحدة العقاري على Facebook - يعمل على كمبيوتر سطح المكتب:
http://bit.ly/2IiLYJa
يمكن قراءة الردود الأصلية على المنشور في أسفل صفحة النشر الحالية على الموقع أو في رابط المنشور على Facebook وبالطبع فأنت مدعو للانضمام إلى المناقشة
سأكتب هنا أيضًا قصة أول صفقة لنا ، والتي تتعلق مباشرة بأهمية العلاقات.
سأحاول التلخيص: لقد عملنا لبضعة أسابيع على صفقة محتملة مع وسيطنا ، بعد النظر في بعض الصفقات الأخرى ، وأردنا إغلاق هذه الصفقة. كنا نبحث عن مستثمر ، علم الوسيط لدينا أننا كنا نبحث عن شريك مالي ، وعندما رأينا قرب انتهاء فترة الاختبار لم نتمكن من جمع الأموال ، حاولنا بيع العقد بالجملة. من هناك ، دخل العديد من الوسطاء الآخرين في محاولة لبيع العقد بالجملة ، وفي نهاية السلسلة كان هناك وسيط آخر أحضر عميلاً ، لكن الهوامش في الصفقة كانت صغيرة جدًا لدرجة أنه لم يتبق شيء يعطيه مقابل عقده. عمل. أجرينا "مكالمة جماعية" عبر البريد الإلكتروني ، أبلغت فيها الجميع أنه إذا كان هناك شخص ما متورط في المعاملة ولم يربح المال منها ، فلن ننفذها ، ونفضل التخلي عنها. WIN-WIN-WIN
في الصفقة التالية التي نظرنا إليها مع وسيطنا ، كنا لا نزال نبحث عن شريك مالي ، وفي تقديري بعد ذلك "المكالمة الجماعية" التي تخلينا فيها عن الصفقة السابقة لأنه لا يمكن للجميع الاستفادة منها ، شعر الوسيط واثق جدًا من علاقته معنا ، وأبلغنا أنه سيأتي كشريك ، ويضع 25٪ من المبلغ ، ويحضر معه عميلًا آخر (محليًا) سيضع أيضًا 25٪ من المبلغ ، وبهذه الطريقة حصلنا على المبلغ المطلوب بالكامل وانطلقنا.
في غضون ذلك نحن بالفعل في الصفقة الثالثة معه!
أنا متأكد تمامًا من أنه لولا نهج WIN-WIN هذا ، والذي كان جزءًا لا يتجزأ من أساس العلاقة مع جميع المعنيين ، فإن احتمالية دخول الوسيط في شراكة معنا منخفضة للغاية.
استثمر في العلاقات!
شكرا جزيلا. أتطلع حقًا إلى العمل معك عن كثب
متصل جدا لماذا
ما كتبته ، كم هو صحيح ومكتوب بشكل جيد.
مهم جدا وصحيح ومكتوب بشكل جيد جدا ، شكرا لك منتديات!
نقطة مهمة للغاية ، في نهاية اليوم ، كل شيء شخصي ، كل شيء يبدأ وينتهي بالناس.
الكيمياء والتعاون مهمان للغاية ، وكما هو الحال في أي علاقة عليك العمل والمحافظة عليها؟
؟؟؟؟
إنه لمن دواعي سروري أن أقرأ لك. يا لها من فرصة رائعة